站在对方的立场去说话

很多时候，我们与人产生矛盾，遭受挫折，不是因为我们不够友善，也不是因为我们能力欠缺，而是因为我们不会说话，不会说好话，即不懂得站在对方的立场上去说话。

相反，如果懂得站在对方的立场去说话，我们便能成为一个言之有术的人，如此一来不仅能够避免冲突和矛盾，让人生更加顺遂。同时也有利于我们说服他人，让我们的生活少些不如意。

战国时期，晋文公和秦穆公联合围攻郑国，在国家危难之际，郑国的士大夫建议郑伯派遣烛之武去说服秦王退兵。

烛之武领命前往秦国的驻扎地，秦穆公接见了他。他对秦穆公说：“秦晋两国围攻赵国，赵国快要灭亡了，如果赵国灭亡对秦国有利，我又怎么会来麻烦秦国呢？越过别人的国家把远方的国家作为秦国的领地，您知道这是困难的。为什么要灭掉郑国而扩大邻国的领地呢？邻国的领地扩大了，秦国的领地就缩小了。如果您放弃攻打郑国，而把郑国作为东方道路上接待使者的主人，秦国派出的使者来来往往，郑国就可以为他们提供所需的东西，这对秦国有利无害啊！并且您曾经有恩于晋惠公，他当时应允您焦、瑕两座城池，但是，他早上渡过黄河，晚上就开始修墙防御。晋国什么时候才能满足呢？现在晋国在东边想要灭掉郑国，又想向西边扩张，如此一来西边的秦国就危险了。因而我希望您能慎重地考虑这件事。”

烛之武之所以能说服秦穆公撤兵，并不是因为他有神奇的魔力，而是因为他懂得站在对方的立场去说话，让秦穆公听了之后觉得烛之武是处处在为秦国的利益着想，尽管实质上他是在为郑国争取利益。烛之武站在秦国的立场说的那些话让秦穆公觉得句句在理，让他充分认识到，要是灭了郑国，那就等于为晋国谋利，同时也就等于让秦国陷于不利中。试问，如果烛之武不是站在对方的立场去说话，他还能说服秦穆公撤兵，从而拯救郑国吗？老态龙钟的烛之武还能被人刮目相看，自此备受器重吗？

生活中，我们不妨向烛之武学习，学会站在对方的立场上说话，这样才能把话说到对方的心坎上，让对方打心眼儿里认同我们的观点，进而有效地达到自己的目的。

在《杜拉拉升职记》中有这样一个片段：

公司为了迎接合作的对象准备了一场宴会，就在一切准备妥当的时候，迎接来宾的车突然出现了故障未能及时赶到。由于时间紧迫，公司短时间内无法找到合适的车，于是给一家租车公司打电话，结果对方知道这个情况后，立即把价格抬高了很多。这远远超出了公司活动的预算经费，让一群人很是犯愁。

杜拉拉拿起电话打给这家公司，对他们说：“我们公司目前只能给出这个价格，但是我们是一家大公司，如果这一次我们合作成功的话，那么以后还会有很多合作机会，这样你们的利益就会更多，这种双赢的事情，相信贵公司会接受吧。”

杜拉拉的这一番话，是站在对方的立场来说的，指出这样做对对方以后的发展很有帮助，为对方的利益考虑，因而对方毫不犹豫地按照杜拉拉给出的价格派了车。生活中，如果我们也能具有这种“说”的智慧，我们的人生将大不一样。