模式导入：方案

观念改变过来了，但是后面没有清晰明确的落地执行方案，结果也是沦为一纸空谈。所以，导入合伙人模式的第二步是模式导入，制定方案。

所有的理念、思维、方法都必须通过清晰的计划、明确的目标、确切的方案才能贯彻落地。所以，在导入理念之后，公司的管理团队和核心团队必须有能力给公司制定出清晰的导入方案，也就是合伙人方案。到底公司要变成一个什么性质的组织？合伙到什么程度？是把所有人都变成老板，像任正非一样，把98.99%的股份都分出去，还是把高管变成合伙人，变成老板，其他人再考虑考虑，变成混合所有制企业？是半雇佣半合伙制，还是全合伙制？

不同的企业适合不同的模式，有的企业适合全合伙模式，有的适合局部合伙模式。如果是全合伙模式，那么公司要从上到下转变意识，所有员工都当老板，公司变成平台。这类公司也可以发展得比较好，比如直销类公司。

但有的公司不支持全合伙模式，只能实行局部导入，比如只导入团队高管，下面的员工无法导入。比如，沃尔玛这样的企业就不适合全合伙模式。所以，模式的导入要分行业、分性质、分阶段，先确定模式和方案，是全员方案，把公司变平台，还是局部方案，把高管变股东？

接下来，我们就对这两种模式进行详细阐述。

第一种，全合伙人模式。如果公司要进行全员导入，就要求公司是以个人为中心的，每个人都能产生价值，也就是说公司要变成一个平台型的组织。人人都成为发动机，利用公司的核心资源—平台和品牌，创造价值。这就是真正的平台式合伙人模式。

第二种，混合合伙人模式。因为企业不能够全部变成这种模式，企业依然有一定的雇佣关系存在，因此称为混合合伙人模式。所谓的混合合伙人模式的导入方案，就意味着公司一定要把高管和中层变成合伙人，主动发挥他们的积极性，然后把基层变为利益共同体，利用好的福利、好的待遇把基层员工的积极性调动起来。

这两种模式适合不同的企业，因此在导入之前，我们一定要把方案制定好。首先要明确企业的性质，其次是适合从上到下导入，还是从下到上导入，是全员导入还是局部导入，一定要把方案时间节点全部制定好，然后才可以导入。如果没有清晰的方案，没有明确的计划和目标，那么再好的理念都不能落地。

作为一个企业的经营者，你必须有具备完整制定合伙人模式和导入合伙人方案的能力，这也是把梦想变成现实，把理念变成行动的核心能力。