第五章
项目论证
人，常常会犯疑心病。
经商多年，让我对突如其来的机会不得不左顾右盼，思虑再三。因为我能调动的资金有限，我的小公司能够承担的风险也有限。换句话说，我输不起！不单单是我，很多中小投资人都有这样的困惑。制约我们发展的因素很多，导致我们每行一步，都需要反复思虑，生怕一步行差踏错，连翻身的机会都没有了。
与三位投资人的见面结束后，我并没有如预想的那样与兰芝再作攀谈，而是借故有事匆匆离去。我不得不承认，这次见面会大家交流得非常好，甚至李总和裴总一度说到了我的心坎上，而兰芝也在极力撮合……一切看似顺利，却又过于顺利了。从商多年的经验告诉我，过于顺利的事情要么是陷阱，要么存在重大漏洞。也就是说，我不是被一伙人骗了，就是我们一伙人被自己给骗了。
我需要给自己足够的冷却时间！
当我回到酒店，整个人回归冷静时，开始重新审视这几天发生的事情。这不是犹豫不决，也不是出尔反尔，而是对自己和公司负责，因为我的决定不仅会影响公司的发展，更会影响公司的命运。慎重，是此刻我必须选择的处理方式。
李总、裴总、王老师、兰芝……一张又一张脸在我的脑海中晃来晃去。我尽力回忆他们说的每一句话、每一个表情，搜索每一个细节，寻找可疑的线索……
我到底在干什么？
是在否定自己，还是在为裹足不前找借口？
非要思人之恶吗？把这些人想象成坏人，把整件事情想象成一个为我编织的陷阱，这又合情合理吗？
为什么经商多年的我，反倒不敢以宽善之心待人了呢？
我想起了创业之初，一位良师益友对我的当头棒喝，想起那时真心朋友浇在我头上的凉水，让我在创业之前就预料到了各种恶劣的情况、失败的结局，是这些善意的“恶言”鼓励我走到了成功的彼岸。现在，我身边缺少了朋友浇下的凉水，也没有良师益友的警言，是该学会自我否定、浴火重生的时候了。
正当我苦苦思索该怎样认证城镇化项目的可行性时，突然想起了昨天极少发言的汪总，作为IT行业的青年才俊，他在言语间展现了超出年龄的成熟。况且他在互联网技术方面是权威，而城镇化市政项目中智能家居等环节也会涉及互联网技术。虽然他发言不多，但提到城镇化市政项目时，他都在认真聆听，说明还是感兴趣的。倘若请教他一些问题，从技术角度来论证这个项目，也许会更加客观一些。
转天，我主动约见汪总。汪总听明缘由后，也表示出极大兴趣，并邀我到他公司一叙。这一次我换了思路，站在城镇化市政项目不可行的角度准备了很多问题，准备给这位IT青年才俊设置一些障碍。
见到汪总时，我还是颇感意外的。与昨天的休闲装相比，今天的他一袭正装，领带紧扣，双眉微锁，目光凝视远方。见到我，严肃的脸上才露出淡淡的微笑。比起昨天的技术范儿，今天的他更像一位能够驾驭全局的掌舵人。
“邢总好，没想到事隔一天，咱们又见面了。”
“汪总好，今天突然造访，有点冒昧了。”
“哪里，哪里，咱们到我办公室谈吧。”
从汪总公司的走廊走过，我不免惊讶于这家公司的年轻化。据汪总告诉我，公司里还有好几位刚满18岁的员工，是IT技术尖子，已经由公司出资做定向培养了。
“IT行业，人才就是生命力，这一点跟金融行业差不多。”
“现在哪个行业都需要人才，尤其是青年才俊，像汪总这样的人才，实在难得。”
“我已经不行了，在我们公司，超过三十岁的员工都要退居管理岗位，把接触尖端技术的机会留给年轻人。”
三十岁就要退居二线？在我看来，实在难以想象。我三十岁时，才刚刚准备创业，而汪总这样的尖端人才已经准备隐退了……
“以前听说过IT行业竞争激烈，没想到这么激烈。”
“也不是，企业要发展，首先要做好人才的梯队建设，好钢用在刀刃上嘛，多给年轻人创造锻炼机会，他们才能迅速成长，公司才能不断壮大。”
“有道理，汪总的用人之道不拘一格。”
“邢总过奖了，这也是IT行业新旧交替的规律，没办法，现在年轻人顶上来得很快，我想不让位也不行啊！”
没想到这样一位严谨的技术男也会偶尔幽默一下。我们一边交谈一边行进，不知不觉间已经上了一层。来到汪总的办公室，并没有我想象的秘书接待，早已等候在这里的是目前正负责互联网金融软件开发的工程师——一位身材娇小、皮肤白皙的灵巧女子。
“很少见到女孩子做IT行业。”
汪总安排我们落座，便做起了相互介绍。
“小林，这位就是我跟你提起的邢总，正在筹划城镇化市政项目，我想咱们有一些技术问题是可以合作的，今天主要是请你从技术层面分析一下这个项目的可行性。当然，前提是给邢总讲明白了。邢总虽然不了解IT技术，但也是创业的‘老江湖’了。”
“邢总，您好。”
“邢总，这位是我们的技术总监小林，也是目前正在开发的互联网金融项目的项目经理，也负责这一领域的技术指导，今天由她主讲，我想您会更感兴趣。”
“林总监好。汪总真是想到我前面了，感谢，感谢。今天我可是来学习的，也是来找救兵的。老实说，咱们都是创业者，汪总的公司蒸蒸日上，我的公司却有日落西山的感觉。金融行业不好做，现在是IT产业的天下了。”
“邢总就别谦虚了，就冲您这股冲劲，企业遇到困境也是暂时的，肯定能渡过去。咱们都是一个群里的同学，就像王总说的‘有项目一起做’，相互帮忙才能共同发展。”
汪总的话听得我心里暖暖的。不管日后能否真正达成合作，我能预感到今天谈话的收获不亚于昨天那次见面会。言归正传，寒暄过后，我开始直奔主题。
“汪总怎么看城镇化市政项目？恕我冒昧，昨天咱们在王总那里，我见您没怎么发言，感觉您对这个项目抱以比较冷静的态度，今天我来也是想听一听您的意见。”
汪总点燃一支烟，沉思了片刻。他是那种不会轻易发言的人，但每次发言都有真知灼见。可想而知他在背后所下的功夫，这一点也是我颇为欣赏的地方。
“这个项目有前景，但不容易做，中间容易出现纰漏。从我个人角度来讲，我持谨慎态度，但如果资金充裕的话，可以尝试，但不宜投入过大。从互联网技术的角度考虑，与城镇化市政项目搭配的点并不多，包括智能家居、小区门禁这些系统，现在市面上能做这种技术的公司有很多，但真正做出特色的比较少。目前我们公司还是以互联网金融软件开发为主，邢总提出的课题我们也在考虑，可以列为未来研发项目之一。”
汪总的客观有些出乎我的预料，我料想他对于城镇化市政项目的研究不比我多，并非他不想帮忙，而是一个建筑、一个网络，行业搭界点实在太少，这也是客观因素。当然，汪总提出的观点还是提醒了我，仅依靠四处拉投资也不是办法，还需要自己有办法盘活资金。目前我手上能调用的资金才区区几十万元，如果能够借助互联网金融渠道使资金增值，也不失为一条捷径。
“汪总，不瞒您说，今天我来还有另外一个想法。我想了解一下P2P业务，看看咱们在其他业务上是否能有合作？”
“邢总，您是问对人了，这方面是小林的强项，小林，你给邢总介绍一下P2P项目。”
“邢总，您好，P2P项目简单来讲，也可以说是‘两端’建设。一端是客户端，这是企业生存的命脉，也可以理解为企业的无形资产端；另一端是资金端，也就是找好投资方。P2P的好处是一手握客户，一手握投资方，企业自己扮演中间人的角色。这样既节省了企业的管理成本，也简化了企业与两方对接的流程，提高了办事效率。以我们目前在做的‘互联网+典当行业’软件来说，一方与担保典当行业合作，另一方直接对接行业客户，虽然做的都是传统的金融业务，但手续都是通过网络直接办理，增加了不少客户源，而且近期我们已开发了APP客户端，以吸引更多手机用户，扩大宣传渠道。”
我听了这个方法，突然冒出一个想法：“汪总，林总监，我作为门外汉，突然有个不成熟的想法，不知道从技术层面能不能实施？”
“邢总您客气了，有什么好想法，不如咱们一起研究研究。”
话一出口，我竟有些后悔了，刚才的想法只是一个闪念，连我自己也没理顺如何表达，就直接报了出去。倘若闷声不吭地梳理思绪，又好像怠慢了汪总和林总监，也只好硬着头皮说了。
“我想的还不成熟，讲出来，请二位多提意见。我想能不能运用网络技术或APP技术把A省现有的城镇化运营商集合起来。这两年经济面临下行，政府财力不支，项目不少，但是良莠不齐，绝大多数投资者抱着观望态度，这样一来，传统企业的资金周转就比较困难，特别是开发新项目缺乏资金支持。这两天我侧面了解了一下，城镇化项目的启动资金动辄都在千万元以上，像我们这种小公司怎么承担得起。不过，要是与互联网挂钩转型升级，就能吸引到更多投资，扩大众筹规模，这样资金规模自然就大了，而且通过互联网技术也比较好控制资金流向，投资人心里有数，还放心。目前我就想到这些，都是比较概念化的想法，是否具备可操作性，您二位是专家，我想听听专业的意见。”
原本以为不成熟的想法，甚至我自己都觉得在表述中有很多混乱之处，但汪总和小林都听得饶有兴致。我话音刚落，汪总就迫不及待地给我回应。
“邢总，您这个想法非常好。现在做城镇化项目的公司也都是具备一定社会影响力的，至少平台公信力有保障，只要抓好客户端和资金端，从项目实施角度来看没问题。小林，你从技术角度来看，有什么难点吗？”
“从技术角度看，目前还不存在难点，咱们有做‘互联网+典当行业’的经验，可以套用这个设计理念。但是任何系统的漏洞都是在反复使用中发现的，这点汪总您最了解了，我现在只能凭借之前的经验笼统地看，这个项目是可行的，但运行起来的关注度和使用率有多高，就很难说了。”
小林的意见完全从技术角度出发，非常客观，但也着实给我的想法降了温。汪总边喝咖啡边沉思，过了片刻，他理顺了思路，在我计划的基础上从软件运作角度又提出了进一步的具体建议。
“您这个城镇化项目我觉得可以这样子，能不能找几个信誉好的县域、城镇先做标杆，树立起两个标杆，就能吸引投资者，同时找一些大的合作单位进行战略合作。比如说我们公司，不仅在首都，在A省也有一定的公信力，而且我们也有这块儿的市场需求。关于这方面，我们可以深入沟通，再寻求深度合作的机会，您看怎么样？”
“这个办法好，不过怎么借助P2P互联网平台的优势呢？”
“初期最好不进行大规模的营销和推广，第一是考虑到成本，这一推广起来成本非常高，公司面临的运营开支会很大。当然，这个问题也不是不能解决，我们还是需要一个正确的思考方向。如果能在低成本的情况下进行推广，推广效果虽然有一定的影响，但成本低廉。还可以采取员工出去拉单的方式，作为口碑宣传，也能起到一定的效果。要是能拉到国企一起合作，在宣传方面会省很多费用。对于项目起步阶段的宣传造势，还是以节省成本为主，这是我的个人意见。”
汪总的积极态度使我信心倍增。今天来找汪总论证城镇化项目，收获颇丰。尽管我心里的疑虑并未完全消除，但至少我坚定了开发这个项目的信心。从另一个角度来看，我的判断是正确的。当然，目前的一切都还处于想法阶段，至少我自己还需要重新梳理思路。
“汪总思路敏捷，考虑问题比较全面，给了我很多启发，今天我是不虚此行呀！昨天我的电话打得真及时。”
我的兴奋难以抑制，而汪总和小林也跟着笑起来。这几天的聚会、会面，我在创业者身上看到的最多的就是微笑。笑容的力量是无可比拟的！
“邢总，我看您还是尽早起草一份商业计划书，把您的想法、思路、项目操作流程都一一列出来，这样找相应的投资人判断时目的性更强，我们公司在您这个项目中扮演什么角色、咱们需要进行哪些方面的合作也就一目了然了。”
“好，我也打扰半天了，不耽误你们工作了，我回去尽快整理一份商业计划书出来，然后再找你们详谈。”
“那好，等您好消息。”
与汪总和小林简短道别后，我信步走在首都的闹市区，心里已经打定了开发城镇化市政项目的主意，并且不由自主地开始盘算下一步计划。现在，我可以去找那位关键人物了。如王老师所说，用我的真诚打动她。