案例分析

【案例1】 网络营销与传统营销的差异

目的：进一步认识网络营销的特点和优势。

案例：美国有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一辆免费轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

申请成功之后，她在网上以每份2美元的价格出售她的报告，后来她每月可赚3万美元。简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益。随后她又在报纸、杂志上刊登广告，但是她赔钱了。很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。

要求：

1．分组讨论这位妇女为什么能在网上赚钱？这体现了网络营销的哪些特点和优势？

2．谈一谈这位妇女为什么在报纸、杂志上刊登广告后反而赔钱？

【案例2】 利用互联网寻找中介，建立与消费者的对话桥梁

目的：进一步认识网络营销给传统营销带来的冲击。

案例：“凸面烤箱”是韩国一家厨房用具公司开发的一种小型微波炉，产品质量不错，但实力有限，一直打不开局面。后来，他们制定了实施互联网营销的策略，在全国范围内寻找到几十个有影响力的家庭主妇博客，这些博主平时经常会把自己生活的心得写在博客上，如烹饪、相夫教子等，她们都有一大批同类的“粉丝”。这家微波炉企业通过细致的调研后，发现这些博客的粉丝与他们的目标客户完全一致，于是找到这些博主，每人送了一台微波炉，让她们写写使用产品的心得以及利用微波炉烹饪食品的方法。结果，不到一个月，销量就增加了几千台。这家企业投入的仅仅是几十台产品，收到的效果却比投入几十万广告还要好。

要求：

1．结合案例，分析网络营销给传统营销带来了哪些方面的冲击？

2．韩国这家厨房用具公司取得成功采取了哪种营销模式？