第3章 治人如治水
凡治众如治寡，分数是也。
——《孙子兵法·势篇》
用治少的方法来治多，分开来做，各自派上用场，这样就不会乱。
《孙子兵法》讲的“治众之道”就是用治少数人的方法来治理多数人，整体加以控制，形成核心，增强大家的凝聚力。并用治水的道理，用领导者与众人不同的身份来领导大局。
在美国东海岸的一个港湾，有一家极有名气的皮尔斯毛皮公司。公司的工作人员中有三人是亲兄弟。一天，他们的父亲要求见总经理，问为什么三兄弟的薪水不一样？总经理说：“问题很简单，我给他们安排一件相同的事，但业绩不一样，你只要看看就明白了。”
总经理先把其中一个找来，让他去调查停泊在港口的一条船，对船上皮毛的数量、价格和品质都要详细地记录，并且要尽他最快的时间。这个人领了任务离开5分钟便回到了办公室，原来他并没有去现场，而是通过查记录获得相关数据。这是一个记录调查员。
第二个人在领到任务以后，1个小时后就回来了，尽管他是到了现场，但也只记其大概。这是一个观察员。
剩下的那个人在弄明白任务以后，3小时后回到办公室。
他首先向总经理重复汇报了第二个人的报告内容，然后说他已将船上所有值钱的有价值的商品记录了下来，并且为了方便总经理与货主订契约，还邀请货主明天来定货。同时，在返回的途中，他又向其他两家毛皮商公司询问了货的品质与价值，并经过与该买卖有关的公司负责人洽谈，请对方11点到公司来商谈业务。这是一个高级的业务员。
暗察了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地对经理说：“你这种做法是正确的，我的三个儿你都派上了用场。”
由此可见，人多各办事，并各有统属，就不会乱。
如果事业有序发展，将不受人数多少的影响。人越多力量越大，人越少越好管理，人多人少都是利。
古往今来影响力最大的一种文化是中国文化。中国文化影响着当今世界，作用于人类一半左右的人数，即20多亿人（中国大陆及港澳台、全球华人、东南亚、日韩朝）等地区，他们的生活、工作与思维方式都有一种惊人的相似。一种文化有如此巨大的影响力与凝聚力，是很罕见的，从历史看，是个巅峰，是人类思想之核之一。
为什么中国文化有如此大的影响力，能作用于20多亿人？这说明它有一种高屋建瓴的思维，能统一纲而提万目，就像网一样，撒开无数大，收拢一条绳，除非鱼死网破，否则决不会乱。
《孙子兵法》揭示的“治众之道”的第一条原理就是：治众如治寡，分其数而控之。
无数个小“1”合成一个大“1”，整体还是“1”，丝毫不乱。这个大“1”可以生出无数个小“1”，功能随数量增大而增大。
无数个“寡”合成“众”，整体上有分有合，体现一种民主而统一的制度，有自由、有法度。《孙子兵法》讲的“分数是也”就是说分治而统一。寡加寡，寡加众，众加众，共同产生巨大能量。
这种高屋建瓴的思维就是《孙子兵法》揭示的宝贵真理。
世上人再多都可以分类，如有知识者、无知识者、半开化者；富人、穷人、中产阶级等。只要能分类，就可以管理。
落后地区的垃圾常常到处乱扔，什么都臭在一起；发达城市的垃圾则分类管理，不但不污染，还能变废为宝。
连垃圾都可以分类管理，何况人！
当然，人生下来就是平等的，正如《联合国人权公约》所讲：无论一个人身处什么国家、民族、信仰什么宗教、经济状况、政治地位如何，都是平等的（大意）。我们在此处讲的“分类管理”指的显然不是把人分为三六九等，而是按实际情况作不同的管理与服务，以期带动全体。
《孙子兵法》此处讲的“治众如治寡”也是《老子》讲的“治大国如烹小鲜”之意。
整体是个体的核心与神经中枢，如果中枢涣散，将不攻自破。
《孙子兵法》揭示的“治众之道”告诫我们：如果形不成事情的核心，将会人心涣散，力量软弱，数量再多也是一盘散沙，堆不成高楼大厦。
所以，一开始力量并不重要，重要的是形成凝聚力，为大多数人找到共同目标。
当天下大乱时，大多数人一崩溃，就会形成乱流与暗流，就会冲垮一切，并引发集体混乱。
高明如大禹者，知道用“疏导”的方法治水，用一条大流引出无数小流，这样就会有序发展，不会乱流一地。
大禹治水的关键在于疏导。在这时，大禹集团本身的数值为0，他并不是众流之母，而是一个纯粹的外力帮大流分出小流，从而有序发展。这个0相当重要，大禹治水，他就不能是水，必须是水之外的力量。如果大禹是水也会被水冲走。
因为水是无法疏导水的，只有用工具才能把水引走泄开。
《孙子兵法》“治众之道”即如治水的道理，也就是用疏导者本身不与大家相同来统领大局。
汉字“众”也体现了这个意思：
《孙子兵法》揭示的“众”不仅是三个人，也不仅是人上有人，而是三方同时作用。这种三方作用共同加强凝聚力，从而下传上达，上传下达，合力而为“众”，万众一心，不离共同目标。
《孙子兵法》讲的“治众”也是一个自己治理自己的过程，如“内圣外王”。“外王”就是治众，“内圣”就是自己治理自己，自己修炼自己。
儒家“内圣”之道为修、齐、治、平，即《礼记·大学》里讲的：修身、齐家、治国、平天下。修、齐、治、平都是修，都是齐，都是治，都是平。先平自己的天下，才能平身外的天下。一个人就是一个世界，一个人就是一个天下，如果连自己搞不好自己，连自己摆不平自己，焉论其他？
道家讲“内圣”之道为无为。通过清静无为达到天人合一境界，借天道为人道，以天道行人事，故常成功。
佛家讲“内圣”之道为涅槃。通过一种寂灭状态脱胎换骨，变坑灰为碧波，以意为舟，横渡沧海，便可以达到彼岸，一切自如，做事情自然会成功。
菩提树下，释迦牟尼固定入悟。我们要学佛陀，时刻反观自身，就能获取应有的成功。
《孙子兵法》讲的“治众”的另一面就是自己治理自己，把自己调整到最佳状态，最佳位置，如此大事，非“静”而不能成。《孙子兵法》说：“以治待敌，以静待哗”，就是此意。