第1章 职业定位的影响因素

1.1 宏观因素：把握趋势，顺势而为

1.1.1 选择比努力更重要

1999年，毕业三年的张枫，必须做出一个选择：是继续留在省电信公司任职，还是去新成立的省移动公司赴任。这一年，中国电信正在经历重大重组改革。移动通信从电信大网中剥离，从中国电信的一个事业板块升格为独立的中国移动通信公司。

对于去留，和张枫一样面临选择的同事，普遍倾向于留下，原因主要有三。

第一，经过了十几年的发展，移动电话的业务量仍然与固定电话有着天壤之别。移动电话的用户数不到固定电话的五分之一，移动通信的营收总额不足固定电话的一半。营业收入的巨大差距，意味着工资奖金这些实实在在的收入会受到不小的影响。

第二，移动通信的定位难以使中国移动有大的作为。移动通信自诞生以来，定位一直在于“固定电话的补充”，资费偏高。相比固定电话70%以上的高普及率，手机只是“跟着小车走”的贵族产品，普及率不足2%，盘子实在小得可怜。

第三，面对全新的环境和不确定的未来，留下理所当然成为一种风险更小的最优选择。

就在同事们各显神通争取留下的关键时刻，张枫也算了另外一笔账。虽然移动通信的基数和业务量无法和固定电话同日而语，但增长的势头却远超固定电话。当年，移动电话的业务增量几乎与固定电话持平；由于基数小，同比增长近乎百分之百。这是入户率达到70%以上的固定电话所无法比拟的。

虽然当时移动电话在中国的普及率还不到2%，但张枫查找国外资料发现，1999年欧美发达国家移动电话的普及率已经十分惊人，北欧四国均达到60%以上。

综合这些数据，张枫发现，移动通信较低的用户数和营收总额，不仅不是劣势，反而是巨大的发展优势。这意味着，新成立的中国移动通信在未来几年将会迎来高速发展，这是以固定电话为主要业务的中国电信无法比拟的。

至于新环境的不确定，张枫觉得，只要新公司有巨大的发展潜力，机会反而更多。一方面作为新组建公司，人员不可能一步到位，相比干部岗位已经饱和的原公司，新公司晋升通道更为顺畅；另一方面，新公司扩张潜力巨大，未来会有更多的职位空缺，晋升的机会自然更多。

想清楚了这几个问题，张枫毅然地加入了新成立的移动公司。十几年过去，回望当年，张枫庆幸自己做了一个无比明智的选择。相比仍留在原公司的同龄人，张枫的职位高出了好几级，已经做到了省公司副总的位子，收入自然也高出了一大截。

职业生涯的发展中，选择和努力哪个更重要？张枫的经历再次证明，不努力固然不行，但选择更加重要。因为选择决定了职业发展的方向和空间，相同的努力程度，在不同高度的平台上，收获的成果一定不同。

1.1.2 成功的真谛在于顺势而为

一次选择为张枫按下了职业晋升的快进键，这是因为在关键时刻，张枫把握住了职业发展的关键性规律：选择最有发展潜力的职业平台，借力上升、顺势而为。从中国顶级富豪的年龄上，更容易看出顺势而为所能产生的惊人效能。

互联网是当今中国出产最多顶级富豪的行业。2015年《福布斯》中国富豪榜显示，前十大富豪当中，有六位来自于互联网行业：阿里巴巴的马云（1964年生）、百度的李彦宏（1968年生）、小米的雷军（1969年生）、网易的丁磊（1971年生）、腾讯的马化腾（1971年生）、京东的刘强东（1974年生）。最为有趣的是，这些互联网大佬不仅出生日期扎堆在1964到1974的十年间，而且他们创办互联网公司的时间都集中于1997～1999的三年里。其中，雷军在1998年成为金山软件的CEO。

互联网大佬年龄和创业年份扎堆的现象绝非偶然，这是两个因素共同作用的结果。第一，在充满想象力和全新商业模式的互联网领域，创业的最佳年龄段是20～35岁，年轻本身就是一种竞争力；第二，1997～1999年，正是中国互联网爆发式增长的三年。

正是因为在创业黄金期，赶上了新兴的互联网浪潮，才得以奠定他们如今互联网大佬和中国顶级富豪的地位。虽然近二十年来移动互联网行业方兴未艾，但是占据行业和财富金字塔顶端的，始终是这几位在互联网全面爆发之前就进入行业的先行者。

2015年《福布斯》中国富豪榜名列第四的雷军，就将自己创业成功的全部经验总结为“顺势而为”。换成另外一句话，就是“只要站在台风口，猪都能飞起来”。所谓台风口，正是大势所趋的潮流中央。

1998年担任金山软件CEO的雷军，在2010年创建了小米。仅仅用了四年时间，雷军就使小米从一个新创品牌，成长为中国内地手机市场占有率第一的行业冠军。更加令人惊奇的是，在创立小米前，雷军其实从未涉足过手机硬件领域。

“如果逆势而为，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。小米能成功，首先是因为移动互联网这个大方向选对了。”在智能手机领域的成功，完全取决于他对手机发展趋势的准确研判。

2007年，苹果推出了第一代iPhone，引发了大众对智能手机的强力关注；2008年，搭载Android系统的手机诞生，智能手机蓬勃发展之势初现。虽然以诺基亚为代表的传统手机依然占据着绝大部分的市场份额，但雷军敏锐地观察到了手机市场的未来发展趋势：以诺基亚为代表的功能手机是通信工具，而以iPhone为代表的智能手机，实际上是计算机，在新一轮手机厂商的厮杀中，赢的全是苹果、微软这些广义的计算机公司；同时，移动互联网的快速发展，让智能手机从一种奢侈品越来越成为一种必需品。

正是因为找到了智能手机和移动互联网这个尚在形成中的“台风口”，从未涉足过手机硬件领域的雷军，果断创建了小米科技。雷军不仅把小米手机定位为高性能、高性价比的智能手机，还将整个小米公司定位为移动互联网公司，采用移动互联网的思维和运作方式，自主研发了一系列智能产品。

雷军的胜利在于对手机行业发展趋势的准确研判。在分析宏观环境总体趋势时，PEST分析是一个有力工具。PEST是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四大类外部环境因素进行分析。

政治因素中最重要的是政府的方针、政策和法令的变化趋势。近几年来，创新和互联网对经济发展的重要性屡被提及，2015年的《政府工作报告》更是将它们提升到了关系国民经济命脉的高度。李克强总理一是提出“大众创业、万众创新”的战略，将其作为中国经济提质增效升级的“新引擎”；二是提出制订“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，把互联网当作“大众创业、万众创新”的最有力工具。在政府的强力主导下，创业创新以及互联网+无疑是中国未来一段时间的主流趋势。

经济环境中，具有移动互联功能的智能手机成为生活必需品，然而人均可支配收入仍然较低，像小米这样低价和高性价比的手机具有广阔的市场。社会文化环境总体来看，利用手机上网已经成为绝大多数手机使用者的日常习惯，移动互联网代替PC端的传统互联网成为主流，手机移动互联功能的重要性甚至超越了传统通信功能。技术环境方面，电子商务平台和第三方支付平台形态丰富、功能完善，通过互联网销售产品的技术条件已经具备且日益成熟。

正是基于对时代发展趋势的准确研判，雷军开创性地将小米定位为移动互联网公司，在研发、生产、采购、营销、服务等各个环节上，都采用了与诺基亚这样的传统手机制造商完全不同的策略与方法。

小米让消费者参与产品能开发，精准定位顾客需求，而不必像诺基亚一样设计出繁多的手机型号。借助互联网进行预售和按需定产，小米实现了小批量生产，大大缩短了生产周期，同时节省了诺基亚花在各级代理商身上的巨额分销费用，而且依靠口碑营销，将传统广告的成本削减为零。即便是在诺基亚做得非常好的售后服务领域，小米借助互联网与客户时刻保持互动，让诺基亚的传统线下服务显得麻烦而低效。

《孙子兵法》认为，湍急之水，飞快奔流，以至能将巨石冲走，善于用兵打仗的人，必然要善于顺势借势，使自己的部队始终处于有利地位，以取得事半功倍的效果。

创业、择业更应如此。在事业上取得成功，就是要在山顶上找到一块巨石，通过自身的努力撬动它，它自己就会沿着山势滚动下来；如果巨石在山脚下的低洼处，即便使上毕生的力气，也无法让巨石移动太远。这就是顺势而为和一味蛮干的区别。

1.1.3 练就把握趋势的思维能力

顶级富豪们年龄相近、创业时间扎堆，体现了顺势而为所能产生的巨大效能，也说明所谓“时势造英雄”，就是要在正确的时间做正确的事。但这并不意味着他们的成功仅仅归结于运气，因为一次幸运也许可以让人一夜暴富，但如果要不断取得职业生涯的突破，就必须具备连续把握趋势变化的能力。

作为极其出色的战略家，毛泽东认为把握趋势是领导者的核心能力。“坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。”

把握趋势的能力并非天生或一蹴而就的，任何对未来趋势的洞察和预见，必须经过四个阶段的思维过程：搜集信息、消化吸收、顿悟理解以及实践检验。

把握趋势、预见未来存在极大的不确定性，很容易让人以为是异想天开或者凭空杜撰。其实，对趋势进行科学研判，都是在日积月累、大量观察研究的基础上进行的。因此，研判趋势的第一步就是尽可能地搜集已有的知识和经验，充分占有资料和信息。只有对已经发生的情况做到心中有数，才谈得上进一步的分析和预测。就像爱迪生开创性地发明电灯，绝非是因为灵光乍现，他收集相关资料整理成的笔记就有200多本，总计达4万多页。

接下来就要将搜集到的各种信息、资料进行消化和吸收，找出问题的关键点，分清规律和假象、主干和枝节。在这个过程中，有些问题一时难以找到有效的答案，不妨将它们暂时搁置，但思维活动并没有因此停止，这些未解的疑问仍然会不时盘旋在头脑当中。我们熟知的牛顿把手表当成鸡蛋扔进锅里，就是他在思考问题的过程中，形成了一种忘我的投入和专注。

消化和吸收了大量资料和信息之后，思维已达到一个相当成熟的阶段。虽然很多问题似乎仍然处于无解的状态，但是人们却可以突然看出情境中的各种因素的关联，产生了顿悟，思考进入一种豁然开朗的状态。心理学中的格式塔流派甚至认为，人类所有解决问题的过程都是以顿悟的形式实现的，正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。雷军总结出“顺势而为”的人生经验，也是在大量经验积累和长期思考的基础上形成的顿悟。

顿悟并非思考的终点，此后还要通过实践对前面三个阶段形成的观点、方法和策略进行检验，从而不断对思考结果进行优化和改进。也许实践证明自己的分析和预测是错误的，但是经过“否定—肯定—再否定—再肯定”的循环过程，认识规律、把握趋势的能力自然而然就提升了。