序

《商业模式参谋：实战·策略·案例》自2013年出版以来，到现在已4年有余。这短短的4年，却是移动互联网快速发展的4年，是世界翻天覆地变化的4年。

今天的人们已经习惯在手机上看自媒体新闻，习惯在手机上看电子书，习惯在手机下单购物，习惯在微信上联系、沟通、看朋友圈，习惯在微信里和大家一起众筹，习惯在滴滴、优步平台预约专车，习惯在美团上叫外卖，习惯与不认识的人拼车、合租旅馆……也因此，传统的卖场、超市、专卖店等实体店开始倒闭，实体书店也开始关门，传统制造业面对移动互联网变得不会运营了……

为了拥抱移动互联网，现在传统企业开始大规模转型，它们把整个公司的产品开始O2O，把产品的某些环节开始外包，把产品的销售环节开始众筹，把收钱的产品转变为免费……一系列的新词语、新手段、新商业模式，五花八门，让大多数企业不知道如何应对。

市场的不断变化，促进企业更新换代，“城头不断变换大王旗”。曾经依靠某一商业模式成功的企业，现在反倒被此模式所累，成为失败者；曾经不被人看好的“小弟”，反倒成为行业的“大哥”。

不管多大的公司，只要没跟上市场的节奏和变化，很快就会倒闭。跟上市场的变化，企业就像在台风口的猪一样，没翅膀也能飞。我们常说要做百年老店、百年企业，可移动互联网时代企业能活过七年，就已经很长了，隔两三年“死掉”是正常的事情。

为了赶上移动互联网大潮，这几年是传统企业转型期、阵痛期。转型就是革命，革命就要“牺牲”。转不好，企业就“挂了”。因此，大部分传统企业日子都不好过。不转型等死，转型是找死，真乃九死一生。不用谈赚多少钱，今天的企业就算能活下来就是不幸中的万幸了。

最近10年里“挂了”的企业很多，诸如诺基亚、摩托罗拉、柯达等知名大企业，没名没姓的小企业更是多得数不清。没有“挂的”也正走在“挂的”路上，有些知名大企业离死也只有一步之遥了。

因此，《商业模式参谋：实战·策略·案例》（第2版）如果还延续几年前的案例，难免会变得有些陈旧，显得不合时宜。

第1版书中提到的一些企业案例，现在有的正在转型，其企业的渠道、销售模式等都在不断地变化；有的企业为了更好地生存，转变了商业模式；有的企业还没转过来就已经倒闭；有的企业转得太快，造成企业内部冲突，也倒下了；书中还有的案例已经久远了，引不起读者的回忆和共鸣；有的案例在实践中随着时间的洗礼出现漏洞……

为了能够与时俱进，《商业模式参谋：实战·策略·案例》（第2版）除了沿用了第1版苹果、谷歌、亚马逊、三星、英特尔、微软、阿里巴巴、腾讯、百度、格力、京东等知名大企业的案例外，还增加了新的“血液”替换旧的案例，尤其是添加了大量与互联网、移动互联网相关的案例。诸如最近两年火热的滴滴、小米、微信、微商、今日头条、优衣库、360随身WiFi、河狸家、3W咖啡、周黑鸭、黄太吉、罗辑思维、papi酱等。这些商业模式的案例所包含的智慧可以帮助企业少走弯路。

企业家都知道，企业生存，有着一些必然要素：资本、品牌、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等。但决定企业成败的因素中，首推商业模式。不管是刚创业的小公司，还是做了百年的老企业，有了产品后的第一步，也是最重要的一步，就是设定企业的商业模式。如果商业模式设计失误，任凭你企业资金多么雄厚、资源多么丰厚，再多的千军万马最后也会累死。

本书着眼于如何构建企业的整个商业模式的运营机制，如何打造企业赚钱的“印钞机”，让读者详细地了解设定商业模式的每个构成要素，诸如客户选择、价值获取、销售模式、分销渠道、关键资源能力、关键流程和盈利模式等。本书的宗旨就是要迎合市场需要，分析市面上最成功、最火热企业的商业模式，探究这些企业成功的奥秘，解读最前沿和最火的商业模式，给读者非常实用的参考价值。