1.3 网店进货渠道分析

前文中我们提到了十大热销商品，创业者可根据自己的经营理念以及需求，选择适合自己的商品种类进行售卖。本节以下内容将详细讲解店铺运营的秘诀之一，进货渠道。

买家在了解商品时都会选择货比三家，因此，同样的商品，价格的高低会带来不同的结果。这种情况下，优质的进货渠道对商家就很重要了。我们来看一下商家进货的主要渠道，这是开网店和微店的第一步。

1.3.1 批发市场进货

每个城市一般都有一个比较大的小商品批发市场，产品便宜并且交通方便，因此很多创业者一般都会去这些地方进货。一般说来，在大城市开网上商城更有优势，因为他们的线下货源更好，工厂和批发市场也非常多，服装批发市场如图1-21所示。

（1）批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，挑选余地比较大，而且很容易实现“货比三家”。

（2）能够看到实体货物，质量可以把控。

（3）批发市场很适合兼职的卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。

（4）批发市场的价格相对很低，对于店铺来说容易实现薄利多销，也有利于店铺交易信用度的累积。

1.3.2 厂家货源进货

厂家分为生产厂家和生产销售型厂家，前者是只提供加工，由销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等，由生产厂家开始生产，这种厂家是不做销售的；后者是自己就是加工厂，可以自己设计并在内部生产，然后在市场上销售，款式设计的来源分为完全自己设计、借款修改设计和完全照别人的图片生产3种方式。厂家货源如图1-22所示。

对于卖家来说，联系厂家直接进货也是不错的进货方式，这样有很多好处。

减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销。

从源头直接进货明显降低了进货成本，定价才能低下来，更具竞争力。

正规的厂家货源充足，质量有保证，态度较好，如果长期合作的话，可以稳定产和销量，保证商品供应，还能争取到滞销换款。

1.3.3 外贸尾单存货

外贸尾货最初的名词叫“出口转内销”产品，之前有很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百件，那这剩下的几百件就叫作外贸尾货。一般来说，剩下的这批货物会以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价格。外贸尾单存货如图1-23所示。

一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的，但款式和质量都是和国外的订单产品属于同一批货，质量标准要比国内的高。

外贸尾单货的优点就是性价比高，通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格；但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。

外贸尾单货价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质做工绝对有保证，是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有一定的经济实力。可是，面对鱼龙混杂的外贸货市场，店铺店主们应该如何判断其真假呢？下面介绍几点经验供大家参考。

看价格。大多数外贸企业不擅长内销，一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手卖出。

看质量。真正的外贸尾单货的质量和正品一样，这就需要有相当的经验才能辨别，或者手上有真货可作比较。

看包装。真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。

看商标。一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表商品不好，或者是质量有问题，而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家，它的尾单货就越是不可能有商标，因为越是知名的品牌对商品的控制越是严格，包括包装袋也是一样。

看尺码。一般来说，尾单货特别是服装类的尾单货，有断码现象是非常正常的，尺码几乎不可能齐全。

看瑕疵。有些外贸尾单货是有瑕疵的，不过这些瑕疵并不明显，不容易看出来。

1.3.4 国外打折商品

卖家不仅可以在国内寻找货源，还可以利用网络来销售国外的品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜，可以直接和国外的厂家联系。

进货之前，卖家最好先在论坛上了解产品，有国外代销经验的卖家会给出一些注意事项，比如怎么看产品批号、怎么辨识真假货。

此外，国外有些产品没有外包装和说明书，所以卖家一定要了解自己的进货产品，尤其在国内未设专柜的商品。

最后，虽然海外代购在流程上与国内电子商务的购物流程区别不大，但由于海外代购涉及国际货运，所以价值越高体积越小的商品会越合算。

如果卖家在国外有亲戚朋友，可以拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也还有10%～40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注。国外商场打折的情景，如图1-24所示。

1.3.5 品牌积压库存

库存积压的品牌商品在网上也是网店以及店铺经营者比较关注的货源之一，很多卖家会通过搜索的方式寻找自己需要的货源。有些积压库存货源虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销货，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。品牌积压库存，如图1-25所示。

卖家寻找积压库存的品牌商品与寻找其他货源一样，要学会运用一些选择的技巧，否则，如果判断失误，就会造成产品积压。下面介绍一些技巧。

根据实际销售能力确定进货量。企业的库存数量一般都比较大，这使得大部分小本经营的网店卖家处于劣势。在寻找积压库存品牌商品的过程中，应该尽量根据自己的销售能力进货，不要贪图价格便宜而大量进货。

还有一种方式是根据流行周期来经营，因为流行通常有规律可遵循，一个时期的过时款式在另外一个周期到来时会成为新的畅销品。

选择适合目标消费者品位的库存产品货源。首先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重视实用还是重视感观、重视内涵还是重视外形、重视本土品牌还是重视国外品牌等，再结合自己店铺的定位，选择适合目标消费者品位的库存产品货源。

结合销售及市场热点。广泛关注市场动态，并进行分析，抓住一些市场的热点信息，选择货源，比如超级女声流行期间，就有很多商家抓住了这一商机，将一些库存积压的T恤印染上超女头像后变成了畅销的服装货源。

预测市场需求能力。通过预测市场需求能力及市场需求量，卖家可以粗略估算大致的进货量，这样可以保证自己所进货源数量不会盲目，避免积压货源的风险。

1.3.6 清仓商品

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果卖家可以用一个极低的价格拿下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势，就能利用地域或时空差价获得足够的利润。

常见的清仓原因便是拆迁清仓，卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱。一般来说，卖家应注意以下两个方面。

是否真的要拆迁：先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠，如果只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要进货；否则，如果进来的货物价格过高，在网上就没有竞争优势了。

谨慎挑货：由于商家急需清货，时间紧迫，价格必然很低，这样才能吸引消费者在短时间内决定购买。这时卖家就一定要打起精神细心挑选了。

拆迁清仓是偶然事件，无规律可循，将其视为网店货源的唯一渠道或重要渠道，无疑是不可行的。因此，卖家还可以从其他渠道获得清仓商品，如某些网站的清仓专场，如图1-26所示。

1.3.7 网络代销

所谓代销或分销，是指供货商想要把自己的产品推向市场而发展销售商，通过销售商的途径将自己的产品销售到市场上的一种模式。

一般现在大家常说的代销，是指网络销售货源商和电商之间的合作。对于资金匮乏、时间不够、周围没有进货市场而又想在网上开办网店或微店的电商而言，最佳货源渠道就是代销。

网络代销的关键在于卖家只要把产品图片和资料发布在微店里销售，只要有人在微店下单购买，卖家将把收货人的名字、电话、地址直接发给供货商，从中赚取差价。此外，网络代销有以下几个优点。

选择网络代销可以避免库存压力。做网络代销的话，不存在积压产品的情况，卖家接了单，就报单给供货商，由供货商家代发货，根本不会因为存货压货的问题而烦恼。

选择网店代销可以降低投资成本。代销基本上不需要任何前期资金投入，可以最少的成本换取最大的利益。

选择网店代销可以大大提升自己的竞争力。如果选择了一家好的公司、大批发商，不但商品种类齐全，而且款式也是丰富多彩，把这么多产品上架到微店，竞争力自然是要强很多。

选择网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。现在的供货商为了尽快赢得市场竞争，往往对网络代销商给予相当优惠的政策，只要加盟代销商，就可以享受批发会员的批发价格。

1.3.8 民族特色商品

民族特色工艺品具有浓郁的地域特色、历史文化底蕴等，这些特性与优势，使民族特色工艺品在商品海洋中显得尤其突出。民族特色商品如图1-27所示。

所以，民族特色工艺品也是网店货源的一个非常不错的选择。总结来说，消费者购买特色工艺品的目的主要有以下几点。

收藏：民族特色工艺品可以作为收藏品或赠品。

用作家居装饰：现在的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品，而更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品，如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯，或张贴具有民族风情的装饰画，已经成为家居装饰的新潮。

作为随身携带的饰品：民族特色饰品如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、手饰、脚饰、头饰等也成了人们的最爱。

1.3.9 二手闲置商品

相对来说，二手货源更适合中小散户，主要有以下几方面的原因。

二手货源是在一手货源的基础上进行了重新质检。

二手货源因为没有最根本的生产，所以服务特别好。

二手货源因为货源广，所以样式多。

二手货源的新品更新快，由于是货比三家推出的货源，所以质量更优，更时尚，基本都是热销款。

二手货源因为竞争更激烈，反而价格也相对更便宜。

1.3.10 跳蚤市场

“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。跳蚤市场如图1-28所示。

跳蚤市场小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。

但是这类商品有以下几个缺点。

质量难保证：跳蚤市场的物品质量参差不齐，挑选时一定要小心谨慎。

不容易评估价值：淘二手物品时，通常以主观意识判断为主，因此难以控制价格。

无法退换：在跳蚤市场淘来的物品一般是不能退换的，万一卖不掉，就会变成个人闲置物品。