2.4　细分定律

细分定律中体现的细化思维能帮助商家更好地展现营销内容，在方便消费者购物的同时，也能获得他们的好感与关注。

细分定律主要应用在分类导航条、广告宣传图片设计中体现的产品的细分与品牌的细分。

（1）根据商品特点进行规则细分与展示

①规则细分　根据店铺中商品最显而易见的特点和属性进行细分，虽然可能不能突显商品的个性与特色，却能让消费者感到熟悉，从而节省他们的思考时间，让他们可以更为直接地进行选择（图2-17）。

②规则细分表现　在进行商品细分的表现时，需要与店铺的装修风格保持一致，这样才不会使该版块显得格格不入、与店铺脱节。同时，其表现的逻辑也需要与进行细分时的逻辑保持统一，否则层级关系混乱的表现也无法使消费者快速且精准地找到自己所需的商品。

如图2-18所示，帝牌男装店铺首页的设计，整体色调、图片排版干净利落，层次清晰。

（2）根据店铺特点进行特色细分和展示

①特色细分　特色细分的目的是通过细分与细分的视觉呈现来吸引消费者的关注，在给消费者提供更多便利选择的同时，促进店铺的销售，因此可以说，特色细分也是视觉营销不容忽视的环节。

②特色细分表现　在设计特色细分表现时，除了要顾及店铺的装修风格和层级的逻辑关系以外，还要注意所使用的图形图像装饰需要与细分类目形成对应感，并且要找到具有典型性的图形图像去突出细分的特色（图2-19）。

（3）细分受众心理，找准诉求点

当已经细分出了商品的受众群体后，营销与推广就可以变得更具针对性，方便了以受众群体最关键的诉求点作为突破口或主题进行推广宣传图片的设计。在这一基础上，如果能更加深入地挖掘和进一步细分受众群体的需求，会让图片更具一针见血的感染力和激发消费者购买欲望的营销力（图2-20）。

（4）品牌诉求细分让品牌传达更精准

除了需要根据受众群体去细分视觉表现以外，还需要顾及品牌的诉求、品牌需要给消费者呈现和传达出什么样的精神与文化气息。可以说，品牌诉求也是细分与锁定品牌视觉表现的一个关键因素。

以素缕品牌为例，它定位于女装，是东方复古原创设计师品牌，专注于棉麻天然材质，设计风格自然质朴，文艺复古，设计上多以宽松的轮廓为主，对身体没有束缚，强调舒适感，让身体和心灵更轻松自在。

素缕在女装店铺发展到一定规模后，又相继创立了男装和童装品牌。此时，在进行视觉设计时如果沿用女装品牌的设计形象显然是不恰当的，因为男性、儿童与女性有着不同的特点，相同的设计很可能会让男装、童装商品失去能迎合受众群体的特色表现。商品的视觉包装如果不能与商品的特色及属性相统一，不仅不能很好地突出商品，还会使商品不伦不类，无法让受众群体很好地感受商品，对商品失去兴趣。

图2-21为“素缕”女装品牌首页截图，无论是店铺品牌的标志、字体还是广告图片的风格都显得清秀和文艺，凸显了女性的优雅纯净。

图2-22则为“自古”男装品牌首页截图，字体笔画更加粗壮，突出展示了男性的刚强。选择书法字体，纵向排列文字都与“自古”品牌的需求——禅意相关。

同样，在对“果芽”童装品牌进行视觉设计时，也要考虑品牌诉求——自然与鲜活。因此，标志的设计采用了绿色和棕色搭配幼芽图形凸显了稚嫩感。不论是店招还是轮播图、文字、色彩和字体都表现出了可爱、清新（图2-23）。