第20章 欣赏他人成就，不要扫人兴致

成大事者认为，在与人交谈的时候，一定要学会欣赏别人的成就，不要扫别人的兴致。只有你欣赏别人成就的时候，才能增强亲和力。

在南齐高帝萧道成的辅佐大臣中，王俭是受宠最深的一位。靠军功起家的萧道成早年曾师从名儒受业，“治《礼》及《左传春秋》”，后来虽然辍学从戎，但仍然喜学好读，“博涉经史”，不仅文章写得好，书法也不俗，颇有儒将风度。

王俭出身于名门世族，少年时期就以“专心写学，手不释卷”而闻名，算是一个博通古今的饱读之士。刘宋末年他投靠萧道成后，很快就发现了萧道成有文墨之好的特点，便投其所好，答问谋议，引史据典。

萧道成称帝后，在宫中设私宴款待几位亲信大臣，席间他一时高兴，便吩咐每人表演一个节目以助酒兴。几位大臣不敢怠慢，纷纷使出拿手好戏来取悦皇上，有的弹琵琶，有的抚琴，有的唱歌，有的跳舞。萧道成的爱将王敬则是个粗俗武夫，也乘着酒兴脱光膀子，跳起了武人所擅长的“拍张”之舞。虽然雅俗俱有，热闹非凡，但萧道成却意有不满。善于揣摩主子心思的王俭一语惊人：“臣无所能，唯知诵书。”说罢便跪倒在萧道成面前，高声朗诵起《封禅书》。

封禅是古代一种表示帝王受命而有天下的典礼，凡是认为自己功德无上、事业鼎盛的帝王，都要到泰山举行这种告祭天地的盛典。《封禅书》是一篇为汉武帝歌功颂德的谀世之作。王俭咏此，显然是借古颂今，称颂萧道成。既把萧齐的建立说成顺应天意之举，又把萧道成比为雄才大略的汉武帝，一石双鸟，可谓恰到好处。萧道成听了很高兴，夸赞说：“儒者之言，可作万世之宝。”

历史上对王俭的看法不一，不管是献谄也好，还是迎合也罢，王俭都是善于欣赏别人成就的人。在与人交谈的过程中，如果能够欣赏别人的成就，往往能够取得更好的效果。

在劝谏别人的时候，如果能够先欣赏别人的成就和德行，对其大加赞扬，然后趁对方高兴的时候，再进行劝谏，往往能取得更好的效果。

战国时期，齐宣王野心勃勃，一心想在诸侯国中称霸。于是就去请教孟子：“怎样才能统一天下，像我这样的人能不能统一天下呢？”“能。”孟轲想到当时所有的国君都是爱听颂扬的话，他略沉思了一下说，“我听说，你有一次因新钟铸成，准备杀头牛祭钟，您因为看见好端端的一头牛无罪而被杀，于心不忍，结果就没有杀那头牛，有这回事吗？”

齐宣王十分高兴，他想不到这个善举孟子也有所耳闻，赶紧回答说：“是有这回事。”孟子说：“大王，这就是恻隐之心啊！凭您这种恻隐之心，就可以行王道，统一天下。”齐宣王益发高兴起来，他眼前充满了希望和光明，急于听孟子下面的话。

孟子接着说：“现在的问题是您肯干不肯干罢了。比如有人说‘我能举起千斤东西，但却举不起—根羽毛；眼睛能看得清毫毛，却看不见满车的木柴’，您相信这话是真的吗？”齐宣王答道：“我当然不相信这种话。”

孟子继续说：“这就对了。如今您能用好心对待牛，却不能用这种好心去爱护老百姓，这也同样叫人不能相信，就和不肯举一根羽毛和看不见一车木柴一样。如今老百姓所以不能安居乐业，这是您根本不去关心的缘故，而不是能不能干的问题。所以我说，您能行王道，能统一天下，问题是您‘不为也，非不能也’！”

孟子先抓住齐宣王不忍杀牛的慈善之心，对其大加欣赏，由此肯定齐宣王有统一天下的条件。这使得宣王自鸣得意，为接受批评创造了气氛，然后引申出严厉的批评。这批评尖锐深刻，几乎不留情面，但是由于先有奉承作陪衬，居然能使宣王欣然接受。孟子深知宣王心理，欲抑先扬，迂缓进谏，达到了目的。试想，如果孟子一上来就直陈己见，批评宣王不爱护老百姓，恐怕宣王早就对他下逐客令了。

成大事者认为，说话的目的是确定的，说话的方式却是可以变通的。要想让别人接受你的话，达到说话的目的，就不应该讲话直通通地说出来，而应该通过一种对方容易接受的方式进行。对对方的成就先进行赞美，创造一个对方乐于接受的氛围后，再进行劝谏，往往能取得更好的效果。这种赞美显然不是谄媚，谄媚的目的是不择手段地获得个人利益，而这种赞美确是为了齐国的百姓，为此是大义之举。如果迂腐的人以此来判断孟子说了假话，那么显然是吹毛求疵了。古代多少直臣，直通通地批评君主，结果被杀。并不是所有的君主都跟唐太宗一样能够包容魏征的，更何况唐太宗对魏征也起过杀心。