第10章 他的信念(4)
这家银行买断巴黎各电台的10秒钟黄金时段，向人们提供沉默时间。它是这样宣传的：“听众朋友，从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约的所有电台都沉默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论，各大媒体也争相报道。
这家银行彻底打破了惯性思维，告诉了世人，广播广告不是非得大费口舌。在变化速度不断加快的年代，我们不仅要关注和追赶变化的步伐，更要鼓励自己使用创新的方法，使自己变得更快、更好、更不同。这个年代永远是创新的企业走在前端、创新的个人易于进入公众的视野获得更多的机会。
孙子兵法讲以正合、以奇胜。奇招绝对不是常规的方法，超出对手的想象和预测，打破惯性思维才会有出奇制胜的效果。
一天凌晨，一位游客推着一辆装满稻草的手推车来到了两国之间的边境。边防哨兵疑心顿起：对稻草是不需要征税的，但是稻草下面到底有些什么？这位哨兵仔细地对手推车中的稻草进行了搜查，但是一无所获。哨兵非常疑惑，也感到很恼火，但是他给这位游客放行了。
第二天这位游客又来了，还是推着一辆手推车，这次里面装满粪肥，粪肥也是不需要交税的商品。这位哨兵认为自己这次看穿了这位游客的鬼把戏：对稻草进行搜查是没有什么问题的，但是粪肥会使得自己的手臭不可闻。哨兵知道他的职责，于是找来一把小铲，仔细检查了臭烘烘的手推车，还是没有发现走私品。
之后的每一天，当太阳刚刚升到海关对面建筑顶端的时候，同样的情形就会发生。每次搜查已经变成了友好的例行公事。
“我知道你一定在走私什么东西，我会找到的。”哨兵咧开嘴笑着对这位游客说。
“这么多次了，你已经知道我是一个很诚实的人。”游客这样答道。游客是位乐天派，在搜查过程中，会和哨兵谈论前一天发生的事情：谁欺骗了谁、有关国家领导人的最新谣传以及现在已经被关在当地监狱中的走私犯的走私伎俩。
“我不希望那种事情发生在你身上。”边防哨兵说道。
“一个诚实的人没有什么可害怕的。”这位游客答道。
就这样过了一年多，直到突然有一天那位游客在日出之时没有来。
十几年之后，哨兵和游客都已经开始了完全不同的生活时，他们在一个酒馆中不期而遇了。哨兵问那位游客，希望他能解答一下多年以来一直困扰自己的一个问题。“我多年以前就离开海关了。我为政府尽心尽责地工作。我知道你当时在走私什么东西。你一定是在走私什么东西。”他说道，“都这么多年的老交情了，告诉我好吗？”
“是手推车。”
在残酷的市场竞争中杀出一条成功之路，对很多人来说，其中的残酷与艰难足以令自己望而却步，但是打破常规，不走寻常路可以令你事半功倍！
被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，核心就只有一条：不按常规行事。
那么，如何不按常规行事？这里有三个故事值得我们借鉴。
第一个故事：打破思维的常规。
有位销售经理对客户说：“在展览厅里，我可以满足你们提出的任何要求。”前几位客户的要求都得到满足，但这时客户却说：“要我买你的产品，除非你让肚脐眼长在眼睛的上面。”面对这一要求，经理显得束手无策。此时，一位职员对经理说：“做个倒立给他看看！”
第二个故事：用反规则的手段来扫清障碍。
在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般说来他们已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须超出5分才算取胜。可要用仅剩的8秒钟再赢3分，谈何容易。
这时，保加利亚队的教练请求暂停。许多人对此举付之一笑，认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的，教练即使有回天之力，也很难力挽狂澜。暂停结束后，比赛继续进行。这时，球场上出现了令众人意想不到的事情：保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，而比赛结束时间已到。当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。
第三个故事：寻找其他人想不到的新细节。
某证券公司的散户股民几乎人人赔钱，只有门口看自行车的老太太赚了个钵盈盆满，于是大家纷纷向她讨教炒股秘方。她说：“门口的自行车就是我炒股的‘指教’，自行车少、股市萧条的时候我就买股票，自行车多、人人都抢着买股票的时候我就清仓。”
【他的激情来源：“没有比那些只顾自己眼前一点小事的人更可悲”】
“做伟大的事情，享受骄傲的成功，哪怕遭遇失败，也远胜过与既不享受什么，也不承受什么的可怜虫为伍，因为他们生活在不知道胜利和退败为何物的灰暗混沌地带。”在罗斯福看来，“没有比那些只顾自己眼前一点小事的人更可悲”。
成功的人都有远大的目标，一个没有目标或者目标不明确的人，永远登不上成功的山顶。
1.做伟大的事情，享受骄傲的成功
现实的工作与梦想之间总是存在着这样那样的分歧：希望成为记者却做着摄像的工作；希望成为演员却做着音效的工作；希望成为公关部经理却做着销售员的工作……工作与梦想的不一致，成为我们缺乏激情的主要原因。
梦想与工作真的很难吻合吗？其实并非如此，罗斯福在海军学院曾经待了7年，这不是他的梦想，但是最终他还是回到了政治界，而在海军学院积累的丰富经验为他日后蜚声政界起了一定的作用。
他的故事告诉我们，成功很少有捷径，很多时候你都需要做出足够的铺垫，而做好工作则能帮助你铺就最坚实的路基。
我们来看看下面这个故事。
19世纪的某一天，一副流浪汉打扮的埃德温·巴恩斯从美国新泽西州的一列火车上跳下来，赶往爱迪生先生的办公室。在爱迪生的秘书问到他来的原由时，他满腔豪情地说：“我要成为爱迪生先生的合伙人！”
没想到他的这句话竟然帮助了他，使他获得了与爱迪生见面的机会。在与爱迪生进行的短短一个小时的交谈中，满怀激情的他再次获得爱迪生的准许，成为爱迪生实验室的一名员工，为爱迪生的工厂擦地板。
虽然只是地板清洗工，但是巴恩斯做得很带劲、很仔细，几个月后，巴恩斯所设想的目标并没有多大进展，但是他为爱迪生做助理的信念却日益坚定。
5年后的一天，刚刚得知爱迪生发明了一种叫“留声机”的新产品时，巴恩斯便跑去说服爱迪生将这个新产品的销售机会给自己，并得到了同意。这种在很多推销员看起来根本无法销售出去的新玩意儿，在巴恩斯手中竟然销售了出去。
就这样，巴恩斯获得了与爱迪生合作的机会，成为该产品的美国代理商。“我要成为爱迪生先生的合伙人！”巴恩斯5年前的梦想竟然实现了。
在与爱迪生见面之前，没有工作的巴恩斯穷得买不起一张去新泽西州的火车票，在这种困顿下，他走进了爱迪生的实验室，并一步步晋升为爱迪生的合伙人，期间支撑他不停向前的重要动力是什么？无疑是渴望实现梦想的激情。没有这种激情始终相伴，巴恩斯也许会有另外一种人生。
梦想的激情，也许无法一下子将你带到成功的彼岸——因为它只在你坚实的行动中才能发挥作用。但只有具备了这种激情，你才能有巨大的动力，让你干劲十足，不懈向前。
沙哈尔是世界著名的成功大师，他总结出三种工作境界：赚钱谋生、事业、使命感。
欧洲文艺复兴时期，有天中午达·芬奇路过一个工地，酷暑时阳光正毒，师傅们正挥汗如雨地砌着砖头。达·芬奇好奇地走过去问一位师傅：“能告诉我你在干什么吗？”这位师傅没好气地瞪了他一眼说：“你没长眼睛啊，没看见我在砌砖头吗？”
达·芬奇只好去问第二位师傅。这师傅亲切多了，回过头平静地说：“我在砌一堵墙。”然后继续他的工作。
达·芬奇还是不明白，就去问第三位师傅：“师傅你在干什么啊？”这位师傅从容地停下手中的活，转过身面带微笑地看了看他，又看了看工地，然后微微仰起头充满神往地说：“我啊，我在建一座教堂。”
如果你仅把工作当成赚钱手段，便没有可实现自我价值的途径，工作时只是盼望着下班、休假和加薪；如果你把工作当成事业，则既会关注财富的积累，也希望事业得到更好的发展，但是在享受生活的同时，你难免受累于权力和声望的追逐。
如果你把工作当成人生的使命，人生的境界就会大不相同。你若怀着使命感工作，工作本身会成为你的理想，你人生的价值，你生存的意义。
2.如何获得成功的激情——“遭遇失败，远胜于不遭遇什么”
不要认为是眼前的工作削弱了你的兴致、埋没了你的激情，也不要认为自己的工作与梦想格格不入，你工作的每一步都起着夯实人生路基的作用，做好每一份工作，对你来说都是一种收获，因为它是你实现梦想的一个标志。
一个人首先要在工作中获得激情。
你可以从以下三方面进行努力：
（1）把工作当成一项事业
人们工作成就感缺失的一个原因是他们心理上不认可工作的价值，把工作当作一件苦差事。他们很难在工作中倾注热情，只是浑浑噩噩地过日子而已。而如果你把工作当作一份事业来看待，把工作与自己的职业生涯联系起来，情况就会完全不同。
这样一来，就能认识到工作的价值，觉得自己所从事的是一份有意义的工作，并从中感受到乐趣、使命感和成就感，从而产生一种积极主动的态度，把自觉自愿承担的种种工作看作是“应该做的”，最终产生一种巨大的精神动力。如此你在条件比较差的情况下，非但不会放松对自己的要求，还会更加积极主动地提高自己的各种能力，创造性地完成自己的工作。