第7章 行动篇——屡战屡败与屡败屡战，学会在坚持中“蹦极”(1)

现实中有太多的人曾无数次被逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨，进而失魂落魄，觉得自己一文不值！

事实上，无论发生什么，或将要发生什么，我们都永远不会丧失价值，我们依然是无价之宝。只要我们抱着大不了从头再来的勇气，屡败屡战，在坚持中“蹦极”，下次的成功就一定属于自己。

1.每种逆境都含有等量利益的种子

人生在世，不可能万事都一帆风顺。当你遭遇到失败时，当一切似乎都是暗淡无光时，当你的问题看起来似乎不会有什么好的解决办法时，你该怎样做呢？难道你要无所作为，听任困难压倒你吗？每种逆境都含有等量利益的种子，只要心存信念，勇敢地站起来，总会有奇迹发生。

面对挫折和失败，你需要重整旗鼓，乱中求变

美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中，树叶一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说，自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，便破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现很糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧。”

一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个年轻人先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，并成为公司的重点培养对象。

也许，我们的人生旅途上沼泽遍布、荆棘丛生；也许，我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次”？再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！

罗尔夫·斯克尼迪尔是享誉全球的制表集团公司的总裁。当人们问及其从事制造高精密度手表多年中最自恃的理念是什么时，他回答道：“永不低头，做‘失败’的头号敌人。”

成功的背后，必是不能自主的挫折，对于罗尔夫·斯克尼迪尔来说，亦是如此，但他永远踩着比别人更不屈不挠的步伐，失败、跌倒对他来说只是寻常小事。也正因为如此，罗尔夫·斯克尼迪尔说：“我是‘失败’的头号敌人，因为我从不轻易放弃任何一件事情与机会，所以也绝不会被失败打倒。”

曾操盘过蜂星电讯100亿资本的女杰李艳，在2003年4月加盟索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司，担任分销管理副总裁。当时，正是整个业界对索尼爱立信质疑最深的时候。这个由两个巨头组成的公司，在成立一年多的时间里，一直在低谷里徘徊。在进入索尼爱立信之后，李艳遇到了平生最大的挑战。就任之后，李艳对原有的索尼爱立信渠道进行了大刀阔斧的改革。

在产品划分上，以前的手机厂商往往按照颜色给分销商划分，而李艳并没有这样做，而是分析两家总代在不同区域的实力强弱而赋予其不同地区的总代权。

此后，李艳将索尼爱立信的销售大区进行了重组，由原来分为中、南、西、北四个大区，转化为南、中、北三个区，并将各大区和分销商的责任义务进一步明确。在终端奖励和促销上也由此有所加强，昔日代理商抱怨的渠道管理不善，“人人管事等于没人管事”的局面就此结束。

在2003年，索尼爱立信终于推出了T618、P802这样带有索尼爱立信基因的、时尚精制的产品。改良后的渠道体系与精美的产品相结合，让索尼爱立信打了一个漂亮的翻身仗。

面对挫折和失败，你需要重整旗鼓，乱中求变。变有可能成功，也可能不成功，但成功就产生在你最后坚持的时候。你开始在怀疑自己的方法对不对的时候，逐渐丧失信心的时候，曙光就出现了。确实，坚持到最后一刻，成功就会向你招手。

危险总是孕育着机会，逆境中总是有机遇

遭遇逆境未必就不是好事，危险总是孕育着机会，黎明前总是太黑。当你身处逆境，换个角度去思考，说不定就能发现暗藏在其中的机遇，坏事也就成了改变你命运的好事。机会不仅是给有准备的人，还是给那些在危机中看到机遇、善于开动脑筋的人。面对生活中的逆境，不一味抱怨，肯用心留意，便时时皆机遇、处处有财富。

古埃及国王有一次举行盛大的国宴，厨工在厨房里忙得不可开交。一名小厨工不慎将一盆羊油打翻，吓得他急忙用手把混有羊油的炭灰捧起来往外扔。扔完后去洗手，他发现手滑溜溜的，特别干净。小厨工发现这个秘密后，悄悄地把扔掉的炭灰捡了回来，供大家使用。后来，国王发现厨工们的手和脸都变得洁白干净，便好奇地询问原因。小厨工便把自己的事情告诉了国王。国王试了试，效果非常好。很快，这个发现便在全国推广开来，并且传到了希腊、罗马。没多久，有人根据这个原理研制出流行世界的肥皂。

我们谁都不愿意失败，因为失败意味着以前的努力将付诸东流，意味着一次机会的丧失。不过，一生平顺，没遇到失败的人，恐怕是少之又少。所有人都存在谈败色变的心理，然而，若从不同的角度来看，失败其实是一种必要的过程，而且也是一种必要的投资。数学家习惯称失败为“或然率”，科学家则称之为“实验”，如果没有前面一次又一次的“失败”，哪里有后面所谓的“成功”？

全世界著名的快递公司DH创办人之一的李奇先生，对曾经有过失败经历的员工情有独钟。每次李奇在面试即将走进公司的人时，必定会先问对方过去是否有失败的经历。如果对方回答“不曾失败过”，李奇便会直觉地认为对方不是在说谎，就是不愿意冒险尝试挑战。李奇说：“失败是人之常情，而且我深信它是成功的一部分，有很多的成功都是由于失败的累积而产生的。”

李奇深信，人不犯点错，就永远不会有机会，从错误中学到的东西，远比在成功中学到的多得多。

另一家被誉为全美最有革新精神的3M公司也非常赞成并鼓励员工冒险，只要有任何新的创意都可以尝试，即使在尝试后是失败的。虽然每次失败的发生率是预料中的60%，但3M公司仍视此为员工不断尝试与学习的最佳机会。

3M坚持的理由很简单，失败可以帮助人再思考、再判断与重新修正计划，而且经验显示，通常重新检讨过的意见会比原来的更好。

美国人做过一个有趣的调查，发现在所有企业家中平均有3次破产的记录；即使是世界顶尖的一流选手，失败的次数也毫不比成功的次数“逊色”。例如，著名的全垒打王贝比路斯，同时也是被三振最多的纪录保持人。

失败并不可耻，不失败才是反常，重要的是面对失败的态度，是能反败为胜，还是就此一蹶不振。杰出的企业领导者绝不会因为失败而怀忧丧志，他们会回过头来分析、检讨、改正，并从中发掘重生的契机。

沮特·菲力说：“失败，是走上更高地位的开始。”许多人之所以获得最后的胜利，正是受惠于他们的屡败屡战。没有遇见过大失败的人，反而不知道什么是大胜利。

上帝在关上一扇门的同时会打开另一扇窗户

失败给成功创造了机会。当你再度回到起点时，谨慎为之，并将注意力集中在过程上。利用这一方法，可使自己得到训练。

犹太人说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不必担心豆子卖不完。

犹太人为什么不怕豆子卖不完？

豆子卖不完，可以拿回家磨成豆浆，再拿出来卖给行人；如果豆浆卖不完，可以制成豆腐；豆腐卖不完，变硬了，可当作豆腐干来卖；而若豆腐干卖不出去，可把这些豆腐干腌起来，变成腐乳。

还有一种选择是：卖豆人把卖不出去的豆子拿回家，加上水让豆子发芽，几天后就可改卖豆芽；若豆芽卖不动，就让它长大些，变成豆苗；如豆苗还是卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景来卖；如果盆景依旧卖不出去，那就再把它移植到泥土中去，让它生长，几个月后，它就会结出许多新豆子。一颗豆子变成上百颗豆子，这是多划算的事！

一颗豆子在遭遇冷落的时候，可以有无数种精彩的选择，一个人更是如此。

人生总免不了要遭遇这样或者那样的失败。确切地说，我们每天都在经受和体验各种失败。有时候，我们甚至会在毫不经意和不知不觉之间与失败不期而遇。面对失败，我们往往会采取习惯的对待失败的措施和办法——或以紧急救火的方式扑救失败，或以被动补漏的办法延缓失败，或以收拾残局的方法打扫失败，或以引以为戒的思维总结失败……条条大路通罗马。当我们失败时，如果能够静下心来，坦然面对，换一个角度去思考，那么在我们从另一个出口走出去时，就有可能看到另一番天地。

李铁是一个很有事业心的人，他在一家销售公司跟着老板一干就是5年，从一个刚毕业的大学生一直做到了分公司的总经理职位。在这5年里，公司逐渐成为同行业中的佼佼者。李铁为公司付出了许多，他很希望通过自己的努力能将企业带入一个更加成功的境地。然而，就在他兢兢业业拼命工作的时候，李铁却发现老板变了，变得不思进取、“牛”气十足，对自己渐渐地不信任，许多做法都让人难以理解，而李铁自己也找不到昔日干事业的感觉了。

同样，老板也看李铁不顺眼，说李铁的举动使公司的工作进展不顺利，有点碍手碍脚。不久，老板便把李铁解雇了。

从公司出来后，李铁并没有气馁，他对自己的工作能力依旧充满了信心。不久，李铁发现有一家大型企业正在招聘一名业务经理，便将自己的简历寄给了这家企业。没过几天，他就接到了面试通知，和老总面谈，并最终顺利得到了这份工作。工作了大约一个月后，李铁十分欣赏该公司总经理的气魄和工作能力；同时，他也感到总经理同样十分赏识他的才华与能力。在工作之余，总经理经常约他一起去游泳、打保龄球或者参加一些商务酒会。

在工作中，李铁发现公司的企业图标设计相当繁琐，虽然有美感，但却缺乏应有的视觉冲击力，便大胆地向总经理提出了更换图标的建议。没想到，总经理也早有此意，于是直接把这件事安排给李铁去完成。为了把这项工作做好，李铁亲自求助于图标设计方面的专业人士，从他们设计的作品中选出了比较满意的一个。当他把设计方案交给总经理的时候，总经理大加赞赏，立马升李铁为公司副总。

是的，被解雇并不是一件坏事。李铁面对无情的解雇，凭借着才能找到了更适合自己的工作，而且得到了一位真正“伯乐”的赏识。

路就在脚下，走过去，前面也许有更光明的一片天空在等着我们。

上帝在关上一扇门的同时会打开另一扇窗户，机遇的诞生可能就在这一切发生之时。

2.坚持积极心态，让笑容帮你打开机遇之门

人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却造成了巨大的差别！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差别就是成功与失败。成功人士的首要标志，就是他们有热情积极的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。

没有什么比失去热忱更使人觉得垂垂老矣

塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可以聊天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有一句话，这一句话却永远留在了她心中，完全改变了她的生活：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥上，一个却看到了星星。

塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。

塞尔玛开始和当地人交朋友，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她；她也开始研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识；她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几百万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。

沙漠没有改变，印第安人也没有改变，是什么使塞尔玛发生了这么大的转变呢？是她的心态，是她对生活的一种热情。重燃的生活热情使她把原先认为恶劣的情况变成了一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。