第7章 品牌突出，规划先行，找准你在互联网上的定位(1)

【设计品牌：定位的精髓在于差异】

当大家都在同一个市场上用类似的方式竞争的时候，就需要通过差异化的竞争才能制胜。人脉同样也是如此，只有在互联网上设计好你的个人品牌定位，才能吸引到更多的人关注你。

1.鲜明的个人品牌来自独特化的个人定位

为了找到一种最适合你、最令你感到惬意的工作和实现个人价值的场所，首先要了解自己的个人品牌存在的优势，之后再去塑造你的个人品牌，然后试着去设计你的未来。

姚明为什么会有过亿美元的身价？

当你在网上搜索有关“姚明”的新闻时，你会惊讶地发现搜索结果高达20多万条，在国外姚明的人气曲线跟奥尼尔不相上下。姚明作为一名出色的篮球运动员，他的精湛球技吸引了众人的眼球，并成为了各类媒体竞相追逐的焦点。

2006年，有媒体报道，中国“人气巨星”姚明以1.7亿元人民币的年收入荣登“福布斯中国名人榜”榜首，这是姚明第三年连续位居该榜榜首。在四项排名指标中，姚明有三项位居第一，仅有一项指标——网络搜索排名位于李宇春之后。收入排名、电视曝光排名、报纸报道都位居第一。

姚明身价到底是多少？虽然媒体没有报道出来准确数字，但有关专家根据与他名气相当的奥尼尔、泰格·伍兹等巨星的身价进行估计，其身价已经超过5.4亿美元。当他进入NBA之时，就已经签下了天价1.78亿美元的4年合同。

5.4亿美元是一个什么样的概念？如果你无法感知的话，可以将其进行具体转化：他的收入相当于46万吨的钢材，98万吨原油，6489万米的丝绸，2.1万辆汽车，630万辆自行车，239万台电视机，102万吨大米，95万吨的蔬菜和水果，相当于6万名工人一年生产的工业增加值，20万名农民劳动一年的农业增加值。

姚明为什么会有如此高的身价？这是他自造不凡的结果。在篮球方面有着很高天赋的他是中国第一位入选NBA2003年全明星首发阵容这一巨大造星平台的体育明星，他曾经创下极高的投篮命中率和篮板数，这些惊人的成绩使他成为受之无愧的“亚洲英雄”。

伴随着他在NBA的精彩表现，不仅姚明自身的身价越来越高，而且他所在的火箭队也因此获得了巨大收益，甚至他所在的休斯顿这个有着400万人口的美国第四大城市也在姚明的带动下获得了很大的发展。这是何等的力量？

姚明不仅以自己精湛的球技赢得观众的掌声和喝彩声，而且还以自己独特的个人魅力感染着关注他的球迷。

从他身上人们看到了永不止步的奋斗精神。他并没有自我陶醉在已经取得的辉煌战绩之中而裹足不前，也没有因现场观众兴奋的欢呼声、热烈的掌声而骄傲自满，而是不断地鞭策、激励自己向更高的目标前进。有一组数据可以体现姚明的变化：在2002年姚明离开CBA联赛的时候，他的体重只有120公斤，卧推重量最大值只有110公斤，脂肪含量在10%左右；经过三个NBA赛季之后，他的体重已稳定在140-145公斤之间，脂肪含量下降到6%，卧推重量最大值增强到150公斤，成为整个中国男篮中力量最好的球员。

在赛场上，姚明不仅在超越着自我，而且还让外国人感受到中国人身上特有的一种性情。他那和善、沉静、幽默、敦厚、朴实的个性与其他球员浅薄、急躁、没有分寸、耍滑的表现形成明显的反差，这种性情和修养不仅使观众对他产生了好感和敬意，而且还避免了赛场上对手的恶意攻击，甚至很多美国学校因为姚明而增设介绍中国文化的课程。

无论是赛场外的观众还是赛场上的球员，都感觉到“姚明从来不是一个自私的球员”，“在任何时候，他都会把球队的胜利放在比自己的表现和数据高得多的位置”，“为人谦和、团队至上”。火箭队主帅杰夫·范甘迪对姚明也曾有类似的评价：“他对待比赛的那种谦虚和热情共存的态度是我最欣赏的地方。在如今的球队中具有这些优点的球员已经看不到了。”中国驻美国大使这样描述姚明的个人品牌形象：“他就像是中国的亲善大使。在中国打篮球，我们比NBA更注重团队协作，NBA更强调个人表现，而姚明融合了东西方的优点。”

篮球场上的巨人将自己的个性与高超的球技完美地结合起来，树立了受人尊敬和追捧的个人品牌，成为赛场上炙手可热的商业巨人。

目前姚明已经与多家国际知名品牌签署了代言合同，比如索伦特、百事、耐克、联通CDMA和苹果计算机等，还有许多网站、其他软饮料、电信、高科技、金融、保险等许多领域的企业与他都有接触。目前他的广告赞助总收入已经超过了2000万美元。专家保守估计姚明在未来5年内的广告赞助至少达到7000万美元以上。创下了如此高的身价是姚明除篮球之外创造的又一个奇迹。

究其原因，无非是姚明有着自己鲜明的个人品牌，而这个性鲜明的个人品牌又来自他独特化的个人定位。也就是说，姚明只能是姚明，独一无二，而又无法复制。那么你想不想成为自己的“姚明”呢？其实，这很简单，就是来自于差异化。

采用差异化的策略，将你与他人明显地区分开来

差异化手段是找出自己的与众不同之处，向市场提供有独特内容的产品或服务，从而取得竞争优势的一种方法，也是很多企业在与对手竞争中所采用的方法。例如，一种红色罐装饮料王老吉在饮料商品中悄无声息地待了7年，以前很少有人知道这个牌子，即便喝过的人也会把它当成普通的饮料，但是从2002年开始确定“预防上火”这一鲜明的功能之后，通过不断的市场渗透，王老吉品牌一路走红，销量直线上升。2002年王老吉年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2005年销量超过25亿元。为什么王老吉的销量前后对比会这样明显呢？因为预防上火这一核心价值将这一品牌与其他品牌饮品明显地区分开来了，从而避开了与可口可乐、芬达、鲜橙多等众多知名饮品之间的激烈竞争。

建立个人品牌也需要采用差异化的策略将你与他人明显地区分开来，即心里要清楚你的优势是什么，怎样凸显自己的优势，用什么贏得客户，客户因为什么而选择你。

要知道世界上没有哪个人是十全十美的，都存在或多或少的缺陷，这样那样的不足之处。有缺点和不足并不可怕，可怕的是不懂得通过差异化的手段打造出自己的优势，做到扬长避短。我们可能都听说过木桶原理，这一原理讲的是一个木桶能装多少水取决于最短的木板，其实这个原理是不严谨的，如果想多装点水，你可以把每块木板有机的排序，最大限度地发挥优势，再将木桶倾斜使水面与地面平行即可。因此，与其强调自己的劣势，将大部分的精力投入在弥补自身缺陷上，倒不如用心经营自己的优势，这样更容易出人头地。

阿布大学学的是会计，毕业后在一家公司做了一名普通会计，但是做的不是很好，后来转行做了广告策划，对广告这行业他不是太专业，但是有一点是谁都比不了的。他发挥自己的专业专长，对广告成本控制很厉害，就连公司里那些科班出身的广告策划人员都无法与其相媲美，而在广告行业中能拥有这种专长的人才寥寥无几。如今的他已经当上了广告公司的总监，每月都领着很高的薪水，福利待遇也很令人艳羡。

通过差异化手段凸显自身的独特优势，让自己变得与众不同，你的身价就会大大得到提升。当某个企业对你产生需求时，无法在市场找到具备跟你一样才能的人，自然会出较高的薪水雇用你。

使自己变得与众不同，不仅需要挖掘和培养自己的独特优势，而且还要让别人知道你的独特之处，这就需要你在向雇主描述你的专长时要尽可能的具体。如果你不能向别人细致地描述你的工作，你在别人心目中的印象就会大打折扣，时间长了别人还会忘记你。

在美国耶鲁大学每年一度的入学典礼上，校长都要向全校师生特别介绍一位在某方面很优秀的新同学。有一年，校长介绍的是一位会做苹果派的女同学。在多才多艺的众多新生中，为什么这位女同学会受到校长的注意？原来，新生在介绍自己的专长时都很笼统模糊，有的说自己有绘画才能，有的说自己有音乐天赋，有的说自己的字写得很棒，有的说自己的厨艺不错……唯独这位说擅长做苹果派的女生给校长留下了具体的印象，所以受到校长的推荐。

生活中类似的例子并不少。在商品社会中，上面提到的王老吉的例子采取的就是这种做法，还有肯德基赶超世界快餐麦当劳就是因为采取了与之不同的经营理念。麦当劳更适合欧美人口味，肯德基则更迎合中国人的口味，因此更容易打开中国这个广阔的市场。一个人也是一样，要在同质化的市场中找到对自己有利的位置，必须做到人无我有，人有我新，人新我变，经营自己的特长。

让自己变得与众不同的差异化手段还包括开辟一个全新的领域。一些传统领域竞争过于激烈，含金量已大大降低，如果你能另辟蹊径，转向一些有发展潜力的新兴领域，更容易体现你的特殊价值。

此外，提供市场上比较稀缺的产品或服务也是一种差异化手段。品牌的稀缺性可以提高品牌的价值，欧州经济学大师亚当·斯密曾用水和钻石的价格比较说明“稀缺资源”的珍贵。他说水是人类生存不可或缺的资源，但水在自然界存量太大，所以水的价值很低；钻石比较稀缺，所以其价值就高。但在沙漠中，水就变成了比钻石更重要的稀缺物，所以在沙漠中水比钻石珍贵。

许多知名企业就是抓住市场上存在的需求信息，提供稀缺的产品或服务从而使自己从激烈的市场竞争中脱颖而出。四川一位海尔洗衣机用户反映说，洗衣机质量不好，出水口经常被堵住，原来他经常用洗衣机洗红薯。一般人得知这一原因后，会认为这位顾客太愚蠢了，怎么可以用洗衣机洗红薯呢？但是，海尔决策人并没有这样认为，他反倒认为这是非常宝贵的信息。于是，他们从市场需求出发，推出了一种既可以洗衣服又可以洗红薯、洗土豆的洗衣机，满足了客户的特殊需求，扩大了市场占有率。

总之，随着社会的多元化，消费者的需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，能满足所有消费者的需求，如果不懂得运用差异化这一最强势的个人品牌塑造手段，你的品牌在竞争中就很难引起人们的注意，得到人们的认可和欢迎更无从谈起。

2.一切从“认识自己”开始

要想找到属于自己的“精髓”，那么首先要认识自己。很多朋友会觉得这是个无稽之谈，有谁能不认识自己。别觉得可笑，给自己三分钟时间，好好想想，深刻反思一下自己，你真的认识自己吗？

如果，你还理不清思绪，那么建议你面对一面镜子，问问镜子里的自己：“我是谁？”

随着科学技术的日益发展，我们不断地了解未知世界，可我们对自身的探索却始终停滞不前。

了解自己，才能认识整个世界，也才能接受世间的一切。我们经常企图通过别人的评价来了解自己。可是，无论别人多么熟知你，从事物本身的性质来讲，只有自己才是自己最好的知己。

“我思故我在。”这条真理这样确实，这样可靠，任何一种狂妄的假定都不能使它发生动摇。我们可以毫无疑虑地接受这条真理，把它当做我们获得成功的第一黄金定律。人必须是认识自己的，即使这无助于发现真理，至少有助于规范自己的生活，没有比这更为正确的了。如果我们连自己都不认识，那么我们的确是瞎子。

任何一位想获得个人品牌的人，必定对自己有一个清醒而正确的认识。人若看不清自己，必将成为一个失败者。

客观地认识自己当然是困难的，然而作为一个想获得个人品牌的人，对自己有个正确的认识，是起码的要求。你可能解不出那样多的数学难题，也记不住那样多的外文单词、成语，但你在处理事务方面却有特殊的才能，能知人善任，排解纠纷，有高超的组织能力；你在物理和化学方面也许差一些，但写小说、诗歌是能手；也许你分辨音律的能力不行，但有一双极其灵巧的手；也许你连一张桌子也画不像，但有一副动人的歌喉；也许你不善于下棋，但有过人的臂力。在认识到自己长处的这个前提下，如果你能扬长避短，认准目标，抓紧时间把一件工作或一门学问刻苦、认真地做下去，久而久之，自然会结出丰硕的成果。