5．了解用人单位的具体情况

了解你所要选择的用人单位，是求职过程中比较关键的一个环节。据调查显示，如果用人单位的HR发现求职者对自己单位不熟悉，那么75%左右的考官不会对求职者产生好感。因此，面试前，求职者要详细了解用人单位的工作性质、业务范围、行业特点及发展前景等相关信息，以便在与HR交流中更好地展开互动，并给对方留下良好的印象，从而把握住成功的机会。

一家杂志社要招聘一名记者，小马是10名入围者中的一员。作为一名刚出门的大学生，无论从学历、工作经验上看，小马都无法与其他竞争对手相比，唯一值得提到的一点是，他曾经主办过校报。

面试前，小马找出该杂志社的几份报纸，仔细琢磨该报纸的风格、特色、定位以及主要专栏等，尽量做到心中有数，他还记下了一些常在报纸上出现的编辑、记者的名字。

面试时，当考官问他：“你了解我们的报纸吗？”小马把对该报的认识详细地讲了一遍，包括它的风格、特色、定位、不足的方面，还列举了一些编辑、记者的写作风格和专长。

说罢，小马拿出该杂志社出版过的报纸，放到主考官的面前。考官被报纸上的红色笔迹吸引了，原来小马早已对这份报纸做了修改，修改的内容包括用词、错字、语言紧密性、题文不符等。主考官与其他招聘人员都对小马的做法感到很吃惊。

面试结束时，小马才知道，在座的几位招聘人员都被他提到了，而且评价得相当准确。最后小马把自己主办过的校报挑了几份，分发给各位招聘人员，请他们提出宝贵意见，并说：“就当给我们学校做个广告。”评委们不由对眼前这位刚出校门的大学生产生了好感。一星期后，小马接到了该杂志社的录用通知。

可见，求职者只有详细了解用人单位的具体情况，做好积极的准备工作，面试才有可能获得成功。相反，如果对用人单位的情况一无所知，面试时必败无疑。

在一次招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘者说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来。这位招聘主管说：“应聘者对公司这么陌生，甚至在求职前都不去了解公司的基本情况，很难想象他们对自己的职业生涯有规划。这样不负责的人，我们肯定不会录用。”

无独有偶，一位学市场营销专业的本科毕业生，满怀信心去应试美国在广州投资兴办的“雅芳”公司的销售人员，他原以为“雅芳”仅仅是这家公司的名称而已，根本不知道“雅芳”是女性化妆品的注册商标。因此，在面试时当美方HR人员问他为什么应聘该公司时，他不假思索地回答说：“我喜欢雅芳公司。”弄得严肃的HR人员忍俊不禁，结果也就可想而知了。试想，一个对其产品一无所知的人，怎么可能会被录用呢？

看来，对用人单位不了解，会使求职者在面试过程中处处被动。求职过程中，如果不对用人单位的业务背景有个大致的了解，甚至不清楚用人单位究竟是做什么的，就贸然向该公司投简历或参加面试，遇到尴尬的局面也就不足为奇了。所以，求职在面试前要对用人单位进行调查研究，了解用人单位的具体情况，这是获取有用信息的必要和有效手段。

面试有一个很重要的评价要素，就是求职动机。如果主考官问：“你对我们单位了解吗？”对于这样的问题，回答绝不仅仅是个技巧问题，因为它没有什么标准的答案。如果你没有进行调查研究，你的回答很可能不着边际，你可能自以为回答得很得体、很巧妙，而实际上却答非所问。面试过程中，你回答的每一个问题都要有根据，从客观实际出发，这个客观实际就是指用人单位的具体情况，若离开这一点，你的回答就失去了根基，你的成功也就失去了保障。