第5章 吕不韦——由商入政，开创先河(1)

吕不韦（？—公元前235年），卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。战国时期著名商人，杰出的政治家。吕不韦因辅佐秦始皇登基有功，被秦始皇尊称为仲父，任秦国相国一职，一时权倾朝野，府中食客三千。他让门客编著了一本《吕氏春秋》，这本书形式统一，但内容多样，从而开创了杂家体例，成为杂家思想的代表人物。吕不韦为相12年，提出和推行了一整套有利于富国强兵的理论和政策，为实现秦并六国、一统天下打下了坚实的基础。尤其是在用人方面，他提出的理论和政策，不仅为秦始皇吸引了大批优秀人才，而且对后世也产生了深刻的影响。

1.奇货可居，游说于秦

吕不韦，姜姓，吕氏，名不韦。战国末年著名商人、政治家、思想家，后为秦国大臣，卫国濮阳人。吕不韦是阳翟的大商人，故里在城南大吕街，他往来各地，以低价买进，高价卖出，积累起千金的家产。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦始皇登上王位，任秦朝相国，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，其门客有三千人。他也是杂家思想的代表人物。

在吕不韦出生之时，卫国已经日渐衰败。待他长大后，卫国境内更加倾颓。为求发展，在公元前265年左右，吕不韦便来到向往已久的赵国国都邯郸。邯郸城的繁华，让吕不韦眼花缭乱。他虽花天酒地，流连于歌楼舞榭之间，却也没忘记他是为获取财富而来，要寻找一种能大大赢利的商品的。与别的商人不同的是，吕不韦并不满足于小财富的累积，他想要寻找能够一本万利的商机。很快，他等到了这种商机。

公元前267年，秦太子悼在魏国死去，运回秦国，葬在芷阳。两年后，秦昭王立他的第二个儿子安国君为太子，而安国君有二十多个儿子。安国君有个非常宠爱的妃子，被封为正夫人，称之为“华阳夫人”。可是华阳夫人肚子不争气，没有生出一个儿子来。安国君有个儿子名叫子楚（又叫异人），子楚的母亲是夏姬，不受宠爱，子楚便作为秦国的人质被派到赵国。秦国多次攻打赵国，赵王对子楚当然不会以礼相待。他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。

初到邯郸，吕不韦就听说了子楚的事，经过多方探听，他把子楚的身世、家庭关系、目前处境及其他方面了解得一清二楚。后来，当吕不韦见到这位落魄的王孙时，凭着他多年经商的经验，觉得多方寻觅的商机就近在眼前！不禁脱口而出“此货可居”。吕不韦赶回家告诉父亲，自己找到了可赢利的奇货，这也正是成语“奇货可居”的由来。

公元前262年，吕不韦又一次来到邯郸，他前去拜访子楚，游说他说：“我能光大你的门庭。”

子楚笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等你的门庭光大了之后才能光大。”

子楚心知吕不韦的意思，就拉他坐在一起深谈。

吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子，我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一人。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠爱，长期被留在赵国当人质，即使秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你的兄弟们争太子之位。”

子楚说：“是这样，可该怎么办呢？”

吕不韦说：“你太穷了，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿拿出千金来为你去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”

一直被冷落的子楚突然听到这么温暖的话，顿时感激涕零，叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦拿出五百金送给子楚，作为日常生活和结交宾客之用。又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着去秦国游说。他先拜见了华阳夫人的弟弟阳泉君，把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客遍及天下，常常说：“我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人。”夫人听了非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦人老色衰，宠爱也随之减少。现在夫人您侍奉太子，虽然备受宠爱，可您毕竟没有儿子，不如早一点在太子的儿子中结交一个有才能而又孝顺的人，立他为继承人，且像亲生儿子一样对待他，那么丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的‘能得到万世的好处’。不在容貌美丽之时树立根本，等到容貌衰竭失宠后，想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，他知道自己排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，他自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您在秦国一生都会受到尊崇了。”

华阳夫人听了觉得很有道理，就委婉地跟安国君谈到了现在在赵国做人质的子楚，说他非常有才能，来往的人都称赞他，然后哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，决定立子楚为继承人。安国君和华阳夫人送好多礼物给子楚，还请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

既然地位变了，子楚当然不能再当人质了。吕不韦施展他游说的本领，使赵国同意送子楚回国。正当子楚和吕不韦欢天喜地地打点行李准备回国之时，不料秦赵间长平之战发生了。赵王改变主意，禁止子楚回国。

2.独具慧眼，巧设妙计

当子楚再次被困赵国时，正逢长平之战，吕不韦也找不到逃难的机会。在此期间，吕不韦又成功做成了一笔交易。

在邯郸，吕不韦早选中了一个姿容艳丽又善歌舞的年轻女子赵姬与其同居。一天，当这位赵姬告诉吕不韦她怀孕的消息时，他计上心来，当晚就请子楚到自己住宅饮酒。贪杯好色的子楚得知，欣然赴约，席间见到艳丽动人的赵姬陪酒，立刻就被迷住了，当即向吕不韦提出将美人赠送给他的要求。假装盛怒的吕不韦日后主动将赵姬送给子楚，使子楚感激涕零，子楚把肚怀吕不韦孩子的赵姬接回住所，过起了恩爱的夫妻生活。

公元前259年正月，赵姬生下一个儿子，取名为政，起先叫赵政，后改为嬴政，即后来的秦始皇。这是吕不韦的又一笔投资，它的效益要在子楚下一代国君身上收回。

嬴政诞生给历史留下了千古之谜。一些记载说，秦始皇的生母嫁给子楚之前，就已经怀孕这是精心设计的。另有记载说，子楚之妻大期而生子，大期超过十二个月，所以不可能是吕不韦的儿子，说秦始皇是吕不韦的私生子，乃是当时和后来那些恨秦始皇的人攻击、侮辱之词，不足为据。

可是仔细考查吕不韦和秦始皇的一生，以及后世有关资料，可以肯定后一种说法是缺乏根据的。因为第一，证明赢政和吕不韦关系非同一般的记载不仅是一、二处。第二，即使赵姬大期而生政，也不能排除他们有血缘关系的可能。因为吕不韦与赵姬的私通，并未因她与子楚结婚而中断，这种关系一直延续到赢政继承王位之后。

子楚在邯郸娶妻生子，乐不思蜀。谁料风云变幻，这期间战争又发生了变化，给已淡却回国之心的子楚归秦创造了条件。

当时，秦军正乘胜进攻邯郸，白起率领得胜之师攻击，赵国的覆灭已指日可待。然而当白起攻克上党后，等待秦王发出进攻命令时，秦国内部矛盾产生了。白起迟迟未接到发兵的命令，因而失去占领邯郸的机会，但被困在城中的子楚却因此避免了一场厄运。在吕不韦和他用钱财结交的宾客的帮助下，子楚成功地逃出了赵国。而赵姬和幼小的儿子却留在了邯郸，幸而在豪门势力保护下，没被赵王捉住。

3.辅佐新君，相国擅权

公元前251年，秦昭王去世，苦等王位的安国君继位成了孝文王。安国君守孝一年后，加冕才三天就突发疾病去世了。之后太子子楚继位，他就是秦庄襄王。庄襄王尊奉华阳夫人为华阳太后，生母夏姬为夏太后。公元前249年，任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。

诏令一出，满朝文武震惊无比，因为当朝百官无一人能如此集官、爵、食邑最高等级于一身。吕不韦本人心里十分清楚，这不过是十几年前在邯郸投资所收回的利益而已。从此，吕不韦也正式踏入秦国的政治舞台，秦国由此开始了吕不韦擅权的时代。

吕不韦当政后的第一件事，就是大赦罪人，奖赏先王功臣以及对百姓施行一些小恩小惠。这使得吕不韦在秦国臣民中反响很好，许多人都愿意归附于他。当时，他的门下食客多达3000多人。

吕不韦以政治家的眼光，总结历史经验教训，把得贤人与得天下直接联系起来，从国家兴亡的高度提出尚贤的重要性。他认为，“得十良马，不若得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶；得地千里，不若得一圣人。舜得皋陶而舜授之，汤得伊尹而有夏民，文王得吕望而服殷商。夫得圣人，岂有里数哉？”并要求国家的统治者把尚贤作为基本国策，始终把重视人才放在治国为政的首位。吕不韦的这些观点和做法，显然要比以前和同时代的政治家英明得多。

吕不韦用人不拘一格，最有名的是甘罗，甘罗为楚国下蔡（今安徽颍上）人，从小聪明过人。其祖父甘茂曾担任秦国的左丞相。“将门出虎子”，在祖父的教导下，甘罗从小就聪慧机智，能言善辩，深受家人的喜爱，小小年纪，就投奔到秦国丞相吕不韦的门下，做他的才客。

当时秦国企图联燕攻赵，打算派大臣张唐出使燕国，张唐却借故推辞。正当吕不韦无计可施之时，甘罗自告奋勇，愿去劝说张唐赴任。吕不韦开始不大相信他，甘罗理直气壮地说：“从前项橐7岁就做了孔子的老师，我现在已经12岁了，你就不能让我试一试吗？”吕不韦只好答应了他的要求。甘罗驱车去见张唐，说：“当年武安君白起就因为不服从应侯范雎的命令去攻打赵国，而被应侯撵出咸阳，死在杜邮。现在文信侯的权力比应侯大得多，你违抗他的命令，看来你的死期不远了！”一席话吓得张唐乖乖答应出使燕国。

后来，甘罗又征得吕不韦的同意，按照秦国扩大河间郡的意图到赵国去进行游说，他针对赵王担心秦燕联盟对赵国不利的心理状态，大加攻心，说：“秦燕联盟，无非是想占赵国的河间之地，您如果把河间5城割让给秦国，我可以回去劝秦王取消张唐的使命，断绝和燕国的联盟。到那时你们攻打燕国，秦国决不干涉，赵国所得又岂止5城！”赵王大喜，忙把河间5城的地图、户籍交给甘罗。甘罗满载而归，秦国不费一兵一卒而得河间之地。于是秦王就封12岁的甘罗为上卿，并把当年封给甘茂的土地赏给他。

吕不韦在入秦之前，各国诸侯都在大力招揽人才。那时，魏国有信陵君，楚国有春申君，赵国有平原君，齐国有孟尝君，即战国时著名的养士“四公子”。他们都礼贤下士，结交宾客，并想在这方面争个高低上下。吕不韦认为秦国如此强大，若不如他们实在是一件令人羞愧的事，所以他也招来了文人学士，给他们优厚的待遇，门下食客多达3000人，其中著名的有司马空和李斯。

就在此时，又传来一个喜讯，与庄襄王分别六年、留居邯郸的赵姬和稚子从赵国回到了咸阳。这无疑也是吕不韦安排的结果。

回到秦国的赵姬美艳不减当年。庄襄王见赵姬回到身边，自然怜爱有加，从此沉溺于锦被绣帐之中，无心过问政事。吕不韦独断秦国朝政更是畅行无阻。工于算计的商贾从政，处处都显露出他善于把握时机、取得最大效益的才能。消灭东周就是吕不韦执政后立起的第一块丰碑。

公元前249年，苟延残喘的东周竟在巩地联合各诸侯国图谋进攻秦国。本来消灭周天子在道义上会受到谴责，此时恰好时机到了，东周君竟图谋攻秦，给了吕不韦建立功业的机会。吕不韦轻而易举就征服了东周，将其领土并入秦国的版图，彻底消灭了统一中国过程中最后的障碍。而吕不韦灭东周，却迁东周君往阳人，不绝其祀，又为自己树起了崇奉礼义、“兴灭”“继绝”的善举，从而赢得士人的好感，也减少了一些姜、姬姓诸侯国的仇恨和反对情绪，为大批士人投奔秦国和顺利完成统一创造了条件。

吕不韦掌权头一年，秦国在军事上和政治上都显得生气勃勃，秦国的国界已逼近魏国的国都大梁，魏国陷于一片混乱之中。后魏国请回自窃符救赵后留居赵国的信陵君，信陵君凭着自己的声望，组成五国联合军事行动。五国联军抗秦，把秦军打得大败，给了春风得意的吕不韦当头一棒。这是吕不韦当政后军事上的第一次也是唯一的一次失败，从此他用兵更加谨慎。从失败中，吕不韦知道，不除掉信陵君，秦国的军事征服就会遇到更多的困难。吕不韦经过多日谋划，精心安排，到处散布谣言，利用挑拨离间计使魏安麓王解除信陵君的军权，致使信陵君四年后含冤身亡。

公元前247年5月，秦国宫中传出惊人的消息——庄襄王去世。被吕不韦视为奇货可居的庄襄王，为了爬上国王宝座，不惜卖身投靠，把自己当做商品交给吕不韦去投机，更不惜弃生母夏太后于冷宫而去取悦华阳夫人。可是花了这么大的代价的他，刚坐上秦王宝座三年就命归黄泉，死时年仅35岁。