第3章 强大的气场源于人格魅力
气场强大的人，无一例外地都具有罕见的人格特质，他们处处展现出威信领袖的风范。即使你资历不深、毫无背景，只要你拥有良好的人格素质，你便能够提升气场、收获人脉，潇洒自在地游走于各色人物之间。不管是为了实现梦想，还是为了生活得更好，或者是其他目的，从根本上来说，我们都要弥补自身的缺陷，让自己从内而外散发出一种人格魅力。除此之外，我们还要拥有一套灵活多变的处世手段，只要稍动脑筋，便可以经营出美好的人生。
表现真实自我才有个性魅力
哈佛大学心理学教授曾在课堂上问道：“什么样的人格受人欢迎、令人信服，能够在交际中取得成功？”学员们七嘴八舌，一下子提出了许多答案：自信主动、开朗热情、真诚待人、尊重别人、对所有人一视同仁、为人正直、富有同情心、乐于助人、脾气温和、谈吐文明、善于言辞、风度大方、谦虚谨慎、富有幽默感……一条又一条，黑板已经写不下了。教授对学员们的观点表示认可，同时他又指出了一个带有普遍性的问题：每当人们考虑如何完善自己的人格，就会在思想上陷入形而上学、脱离实际的怪圈，用一种完美无缺的模式来衡量、要求自己。可是，为人处世脱离了真实和自然，不是自我束缚、拘谨木讷，就是装模作样、虚情假意，这样一来，还有什么人格魅力可言呢？
在人际交往和社会生活中，究竟是什么原因导致很多人气场虚弱，被人忽视？大多数情况不是由于伪善和欺骗，而是被某些真诚信仰、习以为常的教条和观念所影响，无法真实表现自我。比如人们常有这样的想法：我绝不能暴露我的感受和欲望；我绝不能对别人表示不满和厌烦；我绝不能暴露我的缺点和笨拙；我绝不能表现得与众不同、引人注目……这些想法有相当的普遍性，许多人以为这样安全保险，不会出问题。其实，正是这种想法束缚了自身的气场，对于人际交流与沟通也大为不利。我们来看这样一个例子：
四位女大学生同住一个宿舍，周末休息的时候，有三个女生结伴去公园游玩，没有邀请琳达。琳达回到宿舍，发现里面空无一人，而且整整一天都只有她一个人，孤零零的。她既伤心又气恼，想等室友们回来便质问她们为何孤立自己。可是当室友们回来后，琳达的本能反应却是假装不在乎，把所有不满都憋在心里，以免被人看出自己的软弱。
不过，琳达最终还是没能忍住，她不善于掩饰，从她说话的态度和语气中，她们明显地看出了她的牢骚和气恼。她们不仅没有笑话她、轻视她反而突然意识到自己的错误，纷纷向琳达表示歉意。于是，几个人之间的情谊又得到了升华。
如果琳达努力装作满不在乎，硬把不满憋在心里，又会怎么样呢？表面上看，一时间似乎平安无事，但实际上，她与几位室友之间的心理距离已经开始疏远。琳达很可能在别的小事上挑她们的毛病。当室友们感觉到琳达的气场正逐渐变得阴暗时，便不再愿意与她交往。由此可见，不要怕表露真实的自我，只有让人了解你的真情实感，对方才会觉得跟你的心理距离接近了，而不是疏远了。
以色列著名小提琴演奏家帕尔曼是个双腿残疾的人，但他始终充满活力，而且气场强大。他真诚坦率、热情动人的形象感染了无数的人，他的精彩演奏每次都能深刻地印在所有观众的心中。但是，这位世界级的演奏家，也会因不顺心而发小脾气。
一次在去剧场的路上，因为交通堵塞，帕尔曼担心贻误了开演前的排练，于是心情变得焦躁。到剧场后，身边的工作人员见他双腿不便，主动上前搀扶，而他却坚决不让，甚至有点动怒。他总是在用行动告诉别人：我是个健全的人，我什么都能做。事实也是如此，他从4岁那年患上脊髓灰质炎后，两条腿便瘫痪了，但他一直都与正常的孩子一起学习、成长，从来不要别人照顾。
还有一次，帕尔曼打算为妻子买一条丝巾，可在商场里挑选了好半天，也没发现一条称心如意的。陪同人员想要到别处替他选择，他却婉言谢绝，于是有人说要把他抬上二楼选购，他依旧拒绝，而且表现出心中的不悦。最终，他为妻子选了一条漂亮的丝绸围巾和手帕，这回他笑了，连手杖都成了他的“乐器”。
哈佛气场修习箴言：
帕尔曼能表现真实的喜怒哀乐，正因为这样，他才是一个活生生的人，一个令人无法忽视的人。我们也应该明白，在正常的情况下，一个人坦率地说出自己的感受，自己需要什么，并不是自私自利的表现。如果不能表现真实的自我，你就没有个性气场，别人也就渐渐忽略了你的存在。
提升亲和力，做可爱的有能力者
人从互不相识，变得喜欢对方、和对方成为朋友，或者讨厌对方、相互敌视，真的是一个非常奇妙的过程。那么到底是什么因素在起作用呢？其实，因素是多方面的，但不可否认，气场是影响人际关系亲疏的重要原因之一。
哈佛心理学家克思博士曾做过这样一个实验：
让一名男性同时和两名女性说话，一名女性坐在离他0.5米的地方，另一名女性坐在离他2.4米的地方。等谈话结束后，调查这名男性对谁的好感多一点。结果显示，男性们普遍认为自己对坐在0.5米远地方的那位女性更有好感，这也说明了距离越近，气场越强大。这种气场的作用在语言策略上也同样适用。
心理学研究表明，一个人的言行都反映了其内心，言行、眼神等的传递都在向别人传达着某种信息，让别人读出你是否友善，是否愿意与人交谈。没有人愿意接近一个外表孤傲的人，因为没有人愿意看到自己被拒绝的场面。因此，人们往往乐于去接近那些气场比较温和、亲善的人。
劳伦是位来自洛杉矶、经验丰富的女商人。她穿着时髦，讲究品位。因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感，劳伦搬到西南部的一个小城镇。她喜欢这个城市和那里的居民，但是她感到自己在那里并不受欢迎。她对此百思不得其解，后来，还是她的同事给她指出，她的衣着谈吐让当地人觉得她是在装腔作势，让人产生一种距离感。于是，劳伦开始改变自己的穿着和说话方式，她穿着很随意的衣服，与当地人谈论当地的事情，试着让自己多参加当地人的社交活动，试着让自己看起来更加容易接近。慢慢地，她发现自己与新邻居和新同事都变得更加容易交流了。
在人际交往和认知过程中，往往存在一种倾向，即对于自己较为相似的对象，会更加乐于接近。人都喜欢待在熟悉的环境里，和熟悉的、和善的朋友交流。人们在充满亲和力的气场中，不仅身体放松而且精神愉悦，因此很多销售员会在销售活动中营造这种充满亲和力的气场。
威廉·怀拉原本是全美职业棒球队明星球员。40岁时，他因体力日衰而被迫退休。退休之后他没有像别人一样继续端着明星的架子去混吃混喝，而是前去应征保险公司的推销员。
他本以为凭借自己的知名度，理应被录取，没想到却被淘汰，人事经理对他说：“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸，而你却没有。”威廉·怀拉听了经理的话，不但没有生气，还决定放下身段，回家苦练笑脸。他每天在家里放声大笑几百次，搞得邻居都以为他因失业而发疯了。经过一段时间的练习，他去见保险公司的经理。经理却说：“还是不行。”威廉没有泄气，继续苦练，为此他专门收集了许多公众人物迷人的笑脸照片，贴了满屋子，随时观摩学习。后来还买了一面与身体同高的大镜子摆在屋内，以便观察自己的进步。隔了一段时间，他又去见经理，经理冷淡地说：“好一点了，不过还是不够吸引人。”
威廉还不认输，回到家之后又加紧了练习。有一天，威廉外出散步时碰到社区的管理员，便很自然地对他笑了笑，并打了个招呼。没想到管理员对他说：“怀拉先生，你看起来跟过去不大一样了。”
原本他也笑，也会跟人打招呼，但是从不跟社区管理员打招呼，也不愿意对自己不喜欢的人笑，但是现在他却放下了明星的架子朝管理员笑了笑。他突然明白，自己虽然每天练习笑容，但并不是发自内心的，而是为了获得这份工作。于是便转变了想法，对每个人都露出了发自内心的微笑。后来，他终于征服了那位挑剔的经理，成了一名保险推销员，再后来他用这迷人的微笑征服了许多客户，获得了成功，他的笑容被称为“价值百万美元的微笑”。
哈佛气场修习箴言：
不管一个人多么富有，多么心高气傲，都难免要在生活的压力面前微微弯下腰。怀拉曾经是耀眼的明星，但是他退休之后并没有继续摆明星的架子，而是主动去应聘推销员的工作，对那位挑剔的经理一再地妥协，最终征服了对方，赢得了自己美好的未来。这就是提升亲和力的气场，所发挥的强大作用。
坦诚才会相知，扩大开放区域
中国有句古话叫“逢人只说三分话，不可全抛一片心”，人们认为这种说话方式通常较为安全，更有甚者连这“三分话”也不说实情。其实，令人烦恼的关系往往就是一种彼此不讲真话的关系（当然不是出于爱心或保守机密而不讲真话）。这样的关系就像未加润滑油的齿轮似的“吱吱嘎嘎”地摩擦起来，使人与人之间的气场变得晦涩、冷漠。
不坦诚主要有两种情况：一是虚伪，二是拘谨。很多人说话心口不一、虚情假意，以为自己很精明，殊不知，长期生活在虚伪之中，他的气场自然变得幽暗，必然因此失去别人的信任和友爱。拘谨的缺点虽然不像虚伪的恶习那样令人厌烦，但也同样阻碍人际交流、心灵沟通。
坦诚直率是一种豁达的胸怀，一种开放的心态，一种自信的意识和良好自然状态的表现。真正的坦诚不仅要清除虚伪、矫情、嫉妒与猜疑的污垢，而且要涤荡虚荣心、怯懦、好面子等尘埃。坦诚直率的人所表现出的气场也是积极阳光的，会让他人感到清新舒畅。
一对年轻人经人介绍相亲，并约定在湖畔见面。姑娘一见到小伙子，便有些失望，因为小伙子1米7的个头，皮肤略黑而且穿着朴素。姑娘不由得叹了口气，感觉身边凉风阵阵。她曾在心中无数次勾勒出梦想中“白马王子”那高大英俊、潇洒文雅的形象，姑娘觉得自己相貌出众、多才多艺，然而眼前的男子实在配不上自己。
小伙子明显感觉到了姑娘的冷淡，但他并不尴尬，也不自卑，始终面带微笑，一开口便是温和的话语。渐渐地，姑娘发觉小伙子并不那么令人厌恶，反倒觉得他其貌不扬给自己带来一种安全感。于是，两人的话也多了起来。
说着说着，姑娘突然问道：“你是第一次谈恋爱吗？”
小伙子回答说：“已经谈过一次，后来我被甩了。不过，我的脑海中还经常有她的影子。”
听到这话，姑娘感觉好像被人愚弄了一样，自尊心也受到了伤害，于是不辞而别。隔天，她收到小伙子托人捎来的一束花，中间夹着一封信：“你对我不满意，我能理解。我可以用谎言来欺骗你，可能会暂时得到你的心，但我认为，真诚的爱是容不得玷污的……”这坦诚真挚的话语如潺潺流水，滋润着姑娘的心，她被打动了。这场风波过后，彼此加深了理解，沟通了心灵，他们终于相恋了。
坦诚才能相知，如果小伙子不实话实说，绝口不提第一次恋爱的事情，又怎么能给人以真实可靠的印象呢？坦诚会暴露某种缺点，但也容易取得对方的理解。每个人不论是内向还是外向，都渴望了解别人和被人了解。只有坦诚相待，扩大开放区域，才能增进彼此间思想感情的交流，加深相互的理解，达到预期的交际目的。
美国社会心理学家约瑟夫·勒夫勒认为，人际交往的成败，是否能够有效沟通，主要取决于各自的自我袒露程度，也就是要看各自能否敞开心灵的窗户。在心理上，每个人都存在着自己了解、别人也可以了解的“开放区域”，同时也存在别人已经了解而自己尚未了解的“盲目区域”，还存在着从未向别人透露过的“秘密区域”以及自己与别人都不了解的“未知区域”。人与人之间要进行有效的交往，就需要尽可能扩大自我的开放区域，而缩小盲目、秘密和未知的三种区域。
扩大开放区域，乐于自我袒露，也是一种切实有效的表达和交流的艺术。人际交往是一个互动的过程，你对别人的开放程度有多大，别人也会有相应的开放。你想了解别人，最好先自我袒露，让别人感受到你的气场所反映出的真诚，这样就能得到良性的反馈和对方的好感。需要注意的是，坦诚也要有个限度，如果你丝毫不注意保护自己的隐私和别人的隐私，那么，一定没有人敢与你交往。
哈佛气场修习箴言：
哈佛大学的教育理念一直主张，师生的关系是双方“平起平坐”，彼此坦诚相待的。其实，师生关系就是朋友关系的扩展。正如哈佛大学的校训所说：“让你与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更重要的是，与真理为友。”与真理为友，是哈佛人最明智之举，让真理成为师生心灵沟通的桥梁，扩大了师生之间的开放区域，使彼此的交往更加坦诚。
良好的品德最能吸引人
许多成功人士之所以会有坚如磐石的人脉网，并非因为他们在物质方面占尽先机，而是因为他们拥有众人愿与之交往、同时乐意给他们便利与机会的人格魅力。这种人格魅力源于他们愿意去坚持自己的原则、愿意去为他人行方便的品德。
哈佛大学哲学博士、中国现代语言先驱赵元任说：“品德是成功人生的基石。”即使你资历不深、毫无背景，只要你拥有良好的品德，你的气场便拥有强大的吸引力，使你能够收获人脉、提升人气，潇洒自在地游走于各色人物之间。
日本山一证券公司创始人、小池银行和东京煤气公司董事长小池园国三平时经常说：“我是靠诚实的品德走到今天的。”20岁时，小池在一家机器制造厂做推销员。有一个时期，他推销机器非常顺利，在半个月内就跟33位顾客做成了生意，但是他很快发现自己卖出的机器要比其他公司卖出的同样性能的机器贵一些。一想到客户知道此事会因为当冤大头而生气，小池心里就很不安，他立即带上契约和定金，花了整整三天时间去找客户，老老实实地向他们说明了情况，并请求客户废弃契约。
很多客户并没有发现产品的价格贵，他们在听了小池的讲述后，被他的诚实所打动，这33位客户中没有一个与小池废约，反而加深了对这个年轻人的敬佩和好感。事情传开以后，人们纷纷跟小池订购机器，小池的订单生意日益兴隆。诚信的招牌，就像磁铁一样产生了强大的吸引力，把客户们聚拢到小池的身边，小池不久就创立了山一证券公司，开始了真正意义上的创业。
出身贫寒的小池，回忆起发家之路时，无不感慨地说：“把生意做成一棵大树，你要让诚实做它的根。如果没有根，这棵树就不可能有生命力。”
现实中，的确有很多人靠着“坑蒙拐骗”一夜暴富，更有很多人借着各种虚假噱头一夜成名，但是他们最终的结果都是信誉扫地、钱财散尽。不要忘了，良好的品德才是这个社会的立足之本，欺诈的伎俩只能使人一时获利，但终究会导致失败。
做生意如此，做人更是如此。职场里要对你的上司诚实，对你的客户诚实；朋友圈里要对你的朋友诚实；兴趣圈里要对你的玩伴诚实；老乡圈里要对自己的同乡诚实，“老乡骗老乡，骗你没商量”的把戏坚决不能碰。用诚实在圈子里赢得声誉，有了声誉就有了人缘。
瑞典前首相帕尔梅一直以来都被公众认为是一个品德高尚的人。虽然身居高位，但是他却和普通民众一样居住在平民公寓里面，他没有私家车，平日里，每天都坚持步行去首相府上班，而且与路人打招呼，相互问候。因为他平易近人，所以始终都和民众保持良好的关系。
帕尔梅作为一个国家的重要领导人，却很少带随从和保镖，除非是参加重要会议，出席重要场合。他没有上位者的派头，在美国参加某次国际会议时，他甚至曾独自搭出租车前往会场。帕尔梅平易近人且喜欢帮助别人，去外地度假时，他还会帮助居住区的房东劈柴生火，与对方建立了深厚的友谊。
他经常微服私访，走访学校、厂矿、商店，与普通民众亲切交流，他甚至还与民众互通信件，而且一定会在百忙之中阅读来信并及时做出回复。帕尔梅的低调朴实使他拥有了迷人的气场，为他赢得了全瑞典人民的热烈拥戴和尊重。
哈佛气场修习箴言：
比尔·盖茨曾说：“只有雇用到正直、诚实、值得信任的员工，我们才会给予他充分的自由度。”的确，微软在雇用员工的时候，列在第一位标准的是道德。与智慧、经验等因素相比，微软认为人品是最重要的。从长远的角度来看，不诚实就没有发展、没有财富，而良好的品德就是你的金字招牌，能提升你的气场，为你换来各种各样的机会，让你拥有越来越多的人脉。
勇敢地承担责任
古时候，有两个放羊的小孩在一起放羊，结果把羊弄丢了。主人先问大一点的孩子，问他为什么把羊弄丢了。他说，因为自己看书入了迷，才导致羊走丢了。主人又问小一点的孩子，为什么把羊给弄丢了，他说，自己跑去山那边玩，便把放羊的事给忘了。
对于这两个孩子的失职，很多人都有相同的见解。大多数人都会认为，虽然是两个孩子把羊弄丢的，但是一个是为了读书，一个是因为贪玩，所以前者值得谅解，后者应该受到重罚。但是，如果从责任感的角度出发，虽然两个孩子误事的缘由不同，但性质是一样的，即他们都不专注于自己的本职工作。
人从一出生，就有了责任——活着的责任，这是对生命的忠诚。责任不是一种强加的义务，而是生命和生活对人的基本要求。无论你有着怎样的地位，扮演着怎样的角色，都有无法推卸的责任。不负责任的行为，必然会破坏你的气场能量，所以，只有当你勇敢地担起你的责任，你的气场才会变得更加迷人。
有个叫麦克阿瑟的人，他出身于贵族家庭，母亲从小就向他灌输一些功名思想，所以他总是表现出强烈的求胜欲和野心，另一方面，他却总是轻视和忽略那些看似平凡的东西。
1903年，年纪轻轻的麦克阿瑟从西点军校毕业，他准备好好施展自己的才能，大干一场。不过学校却只将他分配到工兵部服役，并被安排在一家矿井上班，这项枯燥的工作让他觉得难以忍受，他可不觉得自己在这里能有什么发展前途，所以很多时候，他都在漫不经心地应付了事。
之后的一年，他又被派往菲律宾执行任务，表现不错的他不久便被调回国内，在一所工程师学校深造。这时，他对枯燥的学习感到厌倦，转而对那些形形色色的社交活动表现出强烈的兴趣。麦克阿瑟根本就忘记了自己的学业和使命，成天沉醉在社交活动带来的喜悦中。学校的校长温格斯对此相当不满，他认为麦克阿瑟是一个没有责任心的军人，为此他向麦克阿瑟所在部队的领导抱怨：“麦克阿瑟中尉表现平平，缺乏责任心，比西点军校的履历表上所记载的要低能的多。”
从工程学校毕业后，麦克阿瑟被分配到密尔沃基工作，无聊的工作让他无精打采，为此他常常擅离职守，跑到附近的家中躲清闲。他的上司了解情况后，对他的行为大为恼火，于是毫不留情地将其调任，并在鉴定书上写着：“他除了相貌英俊、仪表堂堂以外，所履行的职责无法令人满意。”
看到这样的评语，麦克阿瑟非常生气，他觉得自己一直都表现不错，应付这些简单的工作绰绰有余。于是，他在调任后决定向上级汇报此事，他怒气冲冲地将自己的意见书交给总工程师马歇尔准将。马歇尔在看到意见书后，非常气愤，一方面他认为麦克阿瑟身为军人却越级报告，这是对军规的蔑视；另一方面，他不该在工作时间跑来干其他的事。最后马歇尔准将退回了意见书，并对麦克阿瑟进行了严厉处罚。
经历了这么多，麦克阿瑟终于醒悟过来，他明白自己虽然能力突出，但是却一直都没有懂得去承担自己的职责，他也明白了能力和态度完全是两回事。从此以后，年轻气盛的麦克阿瑟渐渐变得成熟稳重起来，而且也变得富有责任心，并最终成为了一个伟大将领。
美国小说家马克·吐温说：“我们生到这个世界上来是为了一个聪明而高尚的目的，必须好好地尽我们的责任。”一个有担当的人，从来不会推卸自己的责任，因为那是懦夫的行为。在负起责任的时候，你的气场会瞬间强大。试图采取欺骗手段来掩盖错误，逃脱责罚，虽然可能获得短暂的成功，但当事情的真相浮出水面，你的形象和气场都会一落千丈，再难获得认同。所以，一个逃避和推卸责任的人，必将为此付出巨大的代价。
哈佛气场修习箴言：
哈佛大学优秀毕业生、美国总统贝拉克·侯赛因·奥巴马说：“如今，我们面对的是一个全新的责任时代，人人都须重视，对我们自己，我们的国家乃至整个世界，都有一份责任。我们会欣然接受这份责任，人生也正因此而充实。”不论何时，不论是对自己，对家庭，对社会，还是对国家，责任感都是不可或缺的。只有负起责任的时候，我们才能找回滋生气场的源泉。
以谦卑的姿态出现在人们面前
古人说得好：“唯有低头，才能出头。”一个总是昂着头大步向前的人，一不留神，就会被撞得鼻青脸肿，头破血流。那些高高在上的人，气场强大但往往却很孤独，因为无人敢和他们同行，无人愿和他们同行。正如古代的皇帝，因为权压众人，所以孤独，正应了他那“寡人”之称。所以，哪怕你是个位高权重的“高人”，也不要总是不可一世的样子，否则，不但知己难寻，更怕“暗箭难防”。
印度有一个佛学院，每当新生走进教室，都必须先通过一扇只有1.5米高、0.4米宽的小门。新生们是无法抬头挺胸走进去的，每次都只有低头侧身，才能勉强通过。这是学院别出心裁地为学生们进行了一次终生教育，让他们懂得今后的人生道路上还有很多这样的小门，唯有做到低下头颅，放低姿态，才能顺利通行。
人生在世，总有很多不得不低头的情况发生。所以，该低头时便低头，这不是一种卑微，也不是一种屈服，而是为了更好地处理危机。放低姿态，实际上也是一种低调。低调行事，往往比高调更容易成功。因为低调才能不那么引人注目，才能在和平的环境里行事。
在哈佛大学一百周年校庆里，哈佛校长排队于校庆大厅，其讲话也只有一分钟左右。除此之外，哈佛大学的老师还告诫学生们：不要因为自己是一名大学生就觉得了不起，应该把自己看成普通人，与所有人都站在同一起跑线上。生活中最不值钱的就是“架子”。世界上的一流学府尚能做到如此，更何况平凡的你我？
有一个人博士毕业后去找工作，结果很多公司都不敢用他。没办法，最后他决定收起所有的学位证明，以一个高中毕业生的身份去求职。最后，这个“最低身份”助他求职成功。
他被一家公司聘用为程序输入员。这种工作对他来说只是小儿科，形象一点说就是“高射炮打蚊子”，但他丝毫没有轻视这份工作，而且干得兢兢业业。
没过多久，老板发现他不光分内的工作做得出色，还能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。于是，老板惊讶地问他，为什么区区一个高中毕业生，竟有这么强的专业水准。不得已，他才亮出了自己的本科学位证书。老板看了后，立马给他换了个与本科毕业生相配的职位。
又过了一段时间，老板发现他对很多专业的东西都有独到的见解，并时常提出一些很有价值的建议，比起一般的大学生，可要高明得多。这次，他只好亮出了硕士学位证书，于是老板又立马提升了他。
不久，老板再次觉察出了他高于别人的地方。面对老板的质疑和追问，他这次只得把博士学位证书拿出来。此时，老板已经对他有了一个相当高的评价，便迫不及待地把他提拔到最重要的位置上。就这样，他凭借一个低的起点，通过自己的出色表现，成功地完成了“三级跳”。
这个故事告诉我们，当一段路行不通的时候，我们不一定就得放弃，这时候不妨另辟蹊径，殊途同归不是没有可能；当我们因为自身的优势给别人造成压力的时候，不妨放低姿态，换一种易于让人接受的方式，获得和别人亲近的机会；当我们面对的对象比较弱势的时候，我们也不要自恃清高，而应该尽力做到和对方平起平坐。唯有做到了这些，我们做起事来才会减少阻碍，才会得心应手。
比尔·盖茨曾经这样忠告年轻人：“卖汉堡并不会有损你的尊严。”同样的，当你放下身价，你就捍卫了别人的尊严，也维护了自己的尊严。放低姿态，就是一种低调处世的行事风格。很多人之所有拥有迷人的气场，这都是在低调的过程中蓄积起来的。所谓的厚积薄发，也需要低调的土壤。所以，生活中，我们不妨放低姿态，低调做人。
一个胸怀宽广的人，不会太计较个人得失，不会过于自尊。而那些太自尊的人，是很难让他们放低姿态的，因为他们会有屈辱感。当你放宽胸怀，拥有平和的心态时，你就会很客观地看待尊严，会懂得怎样维护别人和自己的尊严。这样的你，才不会为了放低姿态而觉得没面子。
人的个性影响他的行为能力。一个生性要强的人，别说让他主动放低姿态，就是劝说他稍微低低头都难。所以，如果你是性格好胜的人，不妨稍微收敛一下自己的个性，让自己变得圆融一些。一旦人的个性线条柔和下来，他就不会再偏执，就会在适当的时候抹开面子，做一些妥协。
一个有亲和力的人，会让人不知不觉想亲近，因为他不会在无形中给人制造距离感，哪怕他是一个名人，也不会让人有高高在上的感觉。当然，亲和力可不是天生的，说穿了，只有当你把内心的尊卑观念淡化掉，才会表现出真正的平易近人。所以，气场具有亲和力的人本身就是低调的人。
哈佛气场修习箴言：
传统观念认为，放低姿态就是给人服软，这是一种错误的观念。放低姿态其实是一种对抗危机的智慧之举，虽然它一时有损你的“面子”，却不会损害你的气场，而且有助于你未来的发展。一个不懂放低姿态而高调做人的人，很容易成为众矢之的，这样的人，永远只能孤军作战。
保留一点神秘感
哈佛大学和弗吉尼亚大学的心理学家一起进行的研究报告称：“别让对方看出你到底有多喜欢她，这会给你增加印象分，还能激起她多了解你的欲望。”研究者表示，很多教人恋爱的书都建议不要太早告诉对方自己的感受，反而应该是若即若离，经研究证明，这些说法与事实相符。
当我们沉迷在爱情中时，双方都需要保持一点神秘感，不要轻易就把自己的真实感受和盘托出，这是自我保护的一种方式。留给对方一定的想象空间，那么你的气场也会很有吸引力。另外，爱情其实需要一点私密空间，需要一点神秘的特质，这样才能更好地保鲜，把一切都告诉爱人，这并不是爱情的真正意义。
当然，不光是恋爱中，我们在生活中同样需要保持一定的神秘感，不要让自己赤裸裸地展现在别人面前。当最后的面纱被轻易揭开后，你的气场也就失去了吸引力，你也理所当然地失去了能够继续引人关注的能力和价值。当你明白无误地告知所有人：“这就是我全部的生活，这就是我全部的真相。”那么你也许还没发现更大的真相——你将要受到伤害。
科学家在对海洋进行科考的时候，发现经常有东西会成群结队地跳出水面。经过仔细地观察研究，他们发现了一种非常灵活且善于跳跃的小鱼，这种鱼具备出色的逃生能力，当遇到捕食者的时候，它们总是轻易就能跃出海面。因此科学家们预测，这种鱼一定能够轻易逃过捕食者的追杀。
但这只是科学家的推测而已，在之后的研究中他们惊讶地发现，这种鱼其实很容易就被捕猎者捕捉到，原因就在于它们太过敏感，一遇到危险就争相往水面上跳，结果捕猎者很快就掌握了这个规律，所以常常对这种鱼进行战术性的骚扰，小鱼果然上当，只要一发现情况异样，就会本能地跳出海面，但是最终却无法克服重力的作用而下坠，而洞察先机的捕猎者早就在水下等候。事实上，它们完全有时间在水中灵活自由的逃走。
我们常常就像善于跳跃的小鱼一样，冲动而敏感，缺乏必要的判断力和忍耐力，在第一次交往中，便把自己的底牌亮给了对方。其实，保持一定的神秘感，也能体现出一个人气场的魅力。这样的人，永远都有惊人之举，让别人愈发觉得他高深莫测。具有这种气场的人，往往有广博的知识和敏捷的反应能力，能够随时应付各种状况，绝不会出现江郎才尽的窘态。
大文豪萧伯纳成熟稳重的形象为他赢得了很多人的尊敬和仰慕，据说他年轻时候便聪明过人、言语幽默，但有个缺点就是喜欢张扬个性，锋芒毕露。他要是看谁不顺眼，便会用尖酸刻薄的言语，将对方批评得体无完肤。
一位朋友私下对他说：“你现在常常取笑别人，虽然语言风趣幽默，但是大家都觉得，如果你不在场，他们会更快乐，因为他们比不上你，有你在，大家便不敢开口了。你的才干确实比他们略胜一筹，但这么一来，朋友将逐渐离开你，这对你又有什么益处呢？”
老朋友的这番话，使萧伯纳如梦初醒，他感到如果不收敛锋芒，彻底改过，自己身边将没有一个朋友，社会将不再接纳他。所以，他立下誓言，从此以后不再口无遮拦，也不再处处炫耀自己的与众不同，要把聪明才智发挥到文学方面。正是这一转变，使萧伯纳变得更有魅力，并成就了他后来在文坛上的地位。
哈佛气场修习箴言：
能让人一眼就看到的才干，不是真正的才干，真正的交际高手是那些表面看起来平平凡凡，而实际接触后才发现他深不可测的人。越是让人看不透的人，就越是能够吸引别人的注意，让人越想进一步接触。人与人的交往建立在实际的接触之上，交往一两次便让人看透的人，一定称不上是个有魅力的人。相反，每次见面都给人不同的感觉，这样的人总是让人很想知道接下来他又有什么新的灵感，散发魅力的气场就来自于未知的神秘感。
乐观的人，气场总是很强大
形容一个人生活得好还是差，我们通常可以用财富、健康、名望、快乐等正面词语来做衡量。那么这几个方面对我们来说，哪个才是最重要的呢？在成长的道路上，当我们学有所成，可以独自在社会中生存的时候，首先应该追求的是什么？
有些人先选择财富，因为在他们看来，财富是获得物质的保障，只有富有了，才能买来所有自己想要的东西。但一个又一个事实证明，金钱并不是万能的。
所有人都希望自己拥有高品质的生活，但到底什么样的生活才称得上高品质，每个人都有自己的诠释。在不断提升生活品质的道路上，人们为了理想不断奋斗着、挣扎着，很多人在坎坷中渐渐丧失了希望，有些人甚至失去了活下去的动力。如果连生命都失去了，那么又何谈生活的质量呢？
我们在羡慕那些成功人士的高品质生活时，往往忽略了一点，那就是他们的气场都很积极，他们正是依靠这种气场才提高了生活的品质。垂头丧气、灰心失望、一蹶不振、颓唐不安……这些负面状态不仅影响了生命的质量，也让旁观者产生同样一种感觉——他们的气场越来越差。如何走出窘境，让气场变得强大，这要求我们懂得快乐。
著名的物理学家史蒂芬·霍金是“宇宙起源于大爆炸理论”和“霍金辐射理论”的创立者。他在20岁的时候，被诊断患有运动神经元疾病。从那之后，霍金全身上下可以活动的器官越来越少，最后只剩下了一双眼睛和三根手指。
对于这样一个高度残疾的人，任何人都无法从他身上看到活力，霍金也曾因此而一蹶不振。但是，当霍金重新燃起希望之火的时候，人们对他的感官也发生了巨大的转变——即使身体残疾，霍金的脸上始终挂着自信的笑容，这种积极的气场感染了所有认识他的人。
霍金的乐观使他继续在科学的道路上走下去，他所有的辉煌成就都是在这一过程中取得的。有人说他代表了“生命的终极价值”，对于这种称赞，霍金的反应只是轻轻一笑，用他的乐观继续努力钻研科学。
霍金的乐观使他的气场得到了升华，那么乐观的根源究竟在哪里？答案在心里。态度由心而生，心中认为某件事是快乐的，并用微笑对待之，那么这个人就是乐观的。就像拉伯雷所说：“生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它就对你哭。”
在现实生活中，如果我们拥有乐观的心态，日子就能过得快乐。如果我们看什么都不顺眼，那么做什么事都不会顺心。想活得更有气质，就要让自己轻松起来，懂得快乐。想获得快乐，首先我们要学会自信，霍金就是个很好的例子。自信是快乐的源头，是战胜困难和挫折的原动力。当我们在任何困境面前都能保持自信，就一定能收获快乐的人生。
想获得快乐，我们要学会调节。生活千姿百态，收获和失去伴随着生命的始终。每一个日出日落之间，我们都会遇到不同的“你好”和“再见”。人生充满了无数的未知，懂得调节，能让我们在不同的境遇下快速稳定内心，重燃快乐之火。
回避和宽容也是获得快乐的秘诀。人生一世，在所难免会有愤怒和仇恨产生，面对这些的时候，我们是该迎头而上、睚眦必报，还是该暂避锋芒、宽宏大量？只有思想简单的飞蛾才会扑入火堆，聪明的人类怎么能做那种傻事呢？
哈佛气场修习箴言：
哈佛大学公共卫生学院的研究人员劳拉·库布扎恩斯基说：“乐观与积极的情绪都是宝贵财富。”请记住，快乐是种天赋，与快乐者同行，我们才能容纳天地。如果你感觉自己正在失去这种能力，那么你就需要拿出镜子对自己说：“笑一笑呀！”然后，保持你的好心情，耐心等待，总有乌云散尽的一天。只要懂得快乐，和快乐的人做朋友，气场就能得到升华。
脾气大并不等于气场大
仪态需要保持，气场需要修炼，任何一种有损仪态的行为，都会被视为破坏气场的隐患，比如发脾气。毕业于哈佛大学的美国思想家、诗人爱默生说：“凡有良好教养的人都有一原则：勿发脾气。”因此我们千万别把脾气等同于气场，要做温暖的春风，不做凶猛的台风。
很多人习惯把诸如“戒怒”“制怒”等类似的词语用作警示，或者高高悬挂于墙壁，或者制成铭牌放到桌前，或者牢记于心，时时提醒自己不要冲动。但却总是事与愿违，这些总想着把怒火扔掉的人们，却往往会一不小心就大发雷霆，事后还会给自己找一个“是可忍孰不可忍”的借口。
英国文学家培根说：“无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。”这句话中的一个“做”字一针见血地指出了制怒的关键。想让自己做个温文尔雅而不是脾气火暴的人，关键不是如何想、如何打算，而是如何真正地执行。
1915年，洛克菲勒还是美国科罗拉多州的一个很不起眼的小人物。那年，美国工业史上最激烈的罢工发生了，而且持续了两年之久。很多愤怒的矿工要求科罗拉多燃料钢铁公司提高薪水待遇，洛克菲勒当时正负责管理这家公司。
因为群情激愤，公司的很多财产都遭受了破坏，政府甚至动用了军队前来镇压。军队和工人在冲突中造成了多次流血事件，导致民怨沸腾，一时间难以妥善处理。当很多公司管理者赞成继续用军队来暴力镇压的时候，洛克菲勒却采用了另外一种方式。
他并没有像其他人一样怒不可遏，而是用了好几个星期的时间和工人们结交，渐渐成为朋友。洛克菲勒还向罢工代表们发表了一次充满了人情味的演讲，不但平息了众怒，还为洛克菲勒自己赢来了很多赞誉。
为了完成那次演讲，洛克菲勒不但和工人们沟通聊天，还亲自到工人家中拜访，了解工人们的生活现状，设身处地地为大家着想，解决了很多工人的生计难题。在他的努力之下，工人们逐渐对他产生了信任，并被他的气场所感染，也开始从企业的角度来思考问题。
整场演讲进行中，洛克菲勒没说什么大话，也没用上级对下级的口吻来为大家灌输理论，而是像朋友们在聊天一样，用商量的语气和大家沟通，用心和大家交流。最终，演讲获得了成功，洛克菲勒用他的方式平息了这次严重的事件。
后来，有罢工者代表这样评价洛克菲勒：“他那平易近人的态度和优秀的气质打动了我们，如果他也像那些人一样，脾气火暴地对我们又喊又骂，我都不知道接下来还会发生什么更加恶劣的事情。好在我们有了这样的领导……”
洛克菲勒在进行他极具艺术性的气场演说之前，当他和工人们畅谈聊天的时候，有一些企业家却用他们自认为“最有效”的方式在进行所谓的“沟通”。他们或以强硬的方式和矿工们争得面红耳赤，或用暗示的话语恐吓阻止，甚至动用私人力量打闷棍，这些行为只招来了更多的怨恨和暴行。
很多时候，人们习惯用愤怒来表达自己的情感，用愤怒来解决矛盾。一些人认为“以暴制暴”是非常有效的方法，诚然，在某些时候，这种方式确实能很快地达到目的，但其中存在的隐患也成了积郁在众人心头的定时炸弹，一旦炸弹爆发，那就会像核裂变一样彻底连锁反应，一发而不可收。
在气场修炼的过程中，我们要学会用行之有效的方法来代替愤怒，而不是一味地压抑着自己的情绪，不停地告诉自己“不要发火”，这种方式有时可能会起到作用，但也在自己心中形成了一颗小小的愤怒的种子，如果种子得到了足够的养分，生根发芽，结果会非常可怕。
不能阻止自己，也不能发泄怒火，所以我们需要另辟蹊径，学着用其他方式来婉转、迂回地应对。比如，在准备发怒之前，我们这样问自己几个问题：发生什么了？这是最严重的后果吗？有没有其他补救的方式？
通过这种自问自答，首先会让我们形成一个“还有办法可以补救”的意识，这样可以在很大程度上缓解我们的愤怒，也因为把精力转移到了思考补救方法上面，所以暂时忘记了愤怒的存在。有了办法，解决了问题，这个时候我们再回过头去看自己的愤怒，会觉得当时的愤怒是那样可笑。
就算我们遇到的问题没有任何挽回余地，这就是不得不发火的理由了吗？与其这时候用愤怒来发泄，为什么不想想是否可以在其他方面把损失赚回来呢？或者，我们干脆这样告诉自己：发脾气，不但影响了气质，甚至还影响了收入。有时间用发火来损坏自己的气质形象，为什么不用这些时间来赚取更多的财富呢？
哈佛气场修习箴言：
聪明的人会想办法保持自己的形象，会尽力塑造更好的形象。只有愚蠢的人才会不计得失地破坏自己在别人眼中的印象。世界上最难逾越的高峰叫作“自我”，征服了自我，便征服了一切。气场修炼十分不易，千万不要因为一时冲动，让愤怒毁掉之前所有的刻苦努力。
苦难锻造品格，让人性更完美
生活中，我们会发现，那些具有人格魅力的人，往往比那些拥有巨大财富的人更容易令人仰慕。由此可见，品格能决定一个人的气场，品格能代表一个人的形象。那么，优秀的品格从何而来呢？如果仔细观察，我们不难发现，大多品格高洁的人，都经历过许多苦难。也就是说，他们的品格是在历经苦难的过程中得到完善的。正如《新约圣经》里所写的：“你们落在百般试炼中，都要以之为大喜乐；因为知道你们的信心经过试验，就生忍耐。但忍耐也当成功，使你们成全完备，毫无缺欠。”如果不是具有伟大的信仰，人们恐怕很难经过苦难的磨砺；如果没有经过苦难的磨砺，人们恐怕很难拥有高贵的品格。
人们常说：“苦难是人生的一笔财富。”虽然这只是一句鼓舞人心的话语，但推敲起来，却不无道理。试想，苦难本身，总是带给人们不幸，但是，当我们经受住了这种不幸，岂不是另一种幸运？因为，毕竟不是每个人都能承受得起苦难的。所以，能经受住苦难的人，才会懂得苦难的现实意义，才会因为这些苦难，让自己变得更坚强，让品格变得更高尚。正如古罗马政治家塞涅卡所说：“没有谁比从未经历过苦难的人更加不幸，因为他从未有机会检验自己的能力。”
在一次名流们的聚会上，一些小有名气的成功实业家和明星聚在一起，谈笑风生，著名的汽车商约翰·艾顿就是其中的一个。艾顿和一位朋友，也就是后来成为英国首相的丘吉尔先生相谈甚欢，他向丘吉尔讲述了自己的过去。
艾顿出生在一个穷困的偏僻小镇，父母很早就离开了人世，姐姐靠帮人洗衣服、干家务来辛苦地挣钱，把他抚养成人。可是，不幸再一次降临。姐姐出嫁后，姐夫便将他赶到了舅舅家，而舅妈则是个吝啬无情的人，对他极其刻薄。在他读书期间，舅妈规定他每天只能吃一餐，而且还必须付出劳动才能获得，即收拾舅舅家的马厩，另外还要负责剪草坪。后来，他好不容易可以步入社会，脱离了舅妈的管制，便去当了学徒。当学徒伊始，他的酬劳低到连房子也租不起，所以，在将近一年多的时间里，他都躲在郊外一处废旧的仓库里睡觉……
丘吉尔听了艾顿苦难的往事，感到十分惊讶：“如此不可思议，可是从前没听你提到过这些。”艾顿笑着回答说：“这有什么好说的呢？凡是正在受苦或正在摆脱苦难的人，是没有权利和时间去诉苦的。”丘吉尔看着淡然的艾顿，心中充满了无限的敬意。因为在面前这个人身上，早已找不出历经苦难的痕迹，取而代之的是气定神闲的优雅与淡泊。这时，艾顿又开口说道：“我相信，苦难在我这里是一笔财富。不过，并不是所有的苦难都会变成财富，它的转化是有条件的，这个条件就是，你必须要战胜苦难，并远离苦难，避免自己再受苦。唯有做到这些，苦难才能称之为你的一笔人生财富。而且，最重要的是，不要动不动就向别人大倒苦水，大念苦经，因为在别人看来，你的苦难也许确实令人同情，但你的抱怨更让人反感与厌烦，别人会觉得，你是在请求廉价的怜悯，或者乞讨……所以，当苦难来临，当你正在经受苦难时，一定要靠自己的意志力来承受这一切的不幸，并学会享受这个过程，因为它会锻造你的品格，让你学会坚忍。当你成功摆脱了苦难，并勇敢地站起来时，别人会发现，你的人性变得更加完美。”
艾顿的一番话，让丘吉尔重新修订了他“热爱苦难”的信条。他在自传中这样写道：“苦难，是财富还是屈辱？当你战胜了苦难时，它就是你的财富；可当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱。”
当很多人陷入困境时，他们的第一反应就是对外求援，为了达到被援助的目的，他们甚至对自己的苦难夸大其词，唯恐别人认为自己还不够凄惨。其实，这些人本身的遭遇是值得同情的，但他们的做法却不被人赞赏，这和那些倚老卖老的人，在本质上是一样的。而那些真正有气节有风骨的人，即使遇到天大的苦难，也会首先通过自己的力量去解决。即使苦难再深重，只要他们还能承受，就永不会去开口乞求别人的援助。这样的人，一旦从苦难中走出来，其身心必定经历了打磨和锻造，会变得足够强大，意气风发。
所以，不要害怕苦难，更不要逃避苦难，就像万物虽然需要和风细雨的呵护，但同样离不开狂风暴雨的洗礼一样，每个人的成长中，苦难都是必不可少的经历。因为你对苦难的态度，直接表现了你的气度，也间接决定了你的命运。当苦难来临，你只要坚强面对，不屈不挠，勇往直前，最终一定会战胜苦难，完成凤凰涅槃。
既然我们对待苦难的态度和方式如此重要，那么，我们就应该在这方面多加锤炼。当我们遇到各种苦难，一时的愤怒、恐惧、惊慌都是在所难免的。但如果这种极端的情绪一直持续，那么很有可能会做出一些失去理智的举动。所以，为了避免一时的冲动，我们应该理智地控制自己，鼓励自己尽快甩掉这些负面情绪，把注意力转移到另一个事物上，以此来缓解不良情绪的影响，从而达到心理上的平衡。
很多人所理解的苦难，都是外界强加给我们的，是比较客观的东西。其实不然，苦难也包括失败、失恋等比较主观性的东西。事实上，人们之所以把这些经历当作苦难，是因为这些经历对他们情感的伤害比较深重，甚至带着毁灭性。在这种情况下，我们不要一味地沉沦在失意中，而应该重新制定自己的目标，开始规划新的人生方案，让自己很快从落魄中走出来，开始新的征程。
哈佛气场修习箴言：
哈佛大学的威尔·皮特教授说：“没有人可以不经历苦难就轻松地获得成功。纵观成就大业者，多是与苦难相伴，与痛苦为友。从他们的成功中，我们会发现，痛苦与不幸并不是可怕的事，只要以平常心去对待，它们反而会成为我们生命中最宝贵的财富。”不错，苦难不但能丰富你的人生阅历，还能锻造你的品格，让你的人性更加完美，从而让你用充满魅力的气场去获取成功与财富。所以不要拒绝苦难，因为那些无缘无故的享受终究短暂。