1.2 网店货源选择

货源是开店前必须考虑的问题，优质的货源才能使网店在网上长久地生存下去。

1.2.1 选择最佳货源

找到最佳的货源就等于成功了一半，所谓最佳货源就是除了质量好，价钱公道等最基本的要求外，还应该适合在淘宝上出售，有市场需要，且是自己熟悉并感兴趣的。

1．适合在淘宝上出售

● 附加值高，即投入产出比较高的产品。其技术含量和文化价值等，比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。

● 具备独特性或时尚性的商品更能吸引顾客的眼球。

● 价格较合理，如果同样的价格在其他的店或者实体店铺也能买到的话，就会减少买家在本店购买的概率。

● 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲，如果需要亲眼见到商品才可以达到购买的信任度的话，这样的商品不适合在网上销售。

● 网下没有，只有网上才能买到，如外贸定单产品和海外代购等。

● 信誉度较高的产品，被普遍接受和认可的商品，这样的商品质量和性能易于鉴别，具有较高的可靠性，又已经得到认可，所以商品的可信度较高，便于销售。

● 体积小，便于运输，降低了运输成本。如果邮费比商品价格还高，有几个人会买？所以选择货源的时候要选择体积小且方便运输的。

2．市场需求

市场有需求，那就是商机。对于网络市场而言，网上需求不同于线下需求。

● 成人用品：成人用品属于特殊商品，由于受传统观念的影响，人们更愿意在网上购买。不仅避免了各种尴尬，同时也保护了消费者的隐私。

● 收藏品：收藏品往往会分布在不同的地区，网络的便捷使得消费者足不出户便能淘到自己心仪的宝贝。

● 全球购、代购：海外商品受到很多人追捧。若自己身在海外则可以开一个商品代购店，利用价格差异，来赚得利润。

3．熟悉并感兴趣

选择货源要考虑包括自己的兴趣爱好和经济实力等多个方面的因素。

● 对产品有兴趣，才能掌握其优点与卖点，而这些正是买家想要了解或咨询的信息。

● 根据自己的经济实力来选择货源，避免承担较大的风险与压力。

1.2.2 多种进货渠道

许多网上开店的人，最大的困惑就是无法进到合适的货源，下面介绍几个进货的渠道及优缺点。

上面的渠道需要根据自己的实际情况进行选择。另外，还有一个很多淘宝卖家选择的渠道，就是阿里巴巴等B2B网站。这类网站的代表有阿里巴巴和生意宝，它们作为网络批发交易的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且起拍量很小。下面介绍其优势。

● 成本优势：可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费和物流费等。

● 选购的紧迫性较少：亲自去批发市场选购由于时间有限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。

● 批发数量限制优势：一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。

● 其他优势：网络进货还能减少库存压力，还具有批发价格透明及款式更新快等优势。

1.2.3 网店进货技巧

网店进货分为线下进货和网络进货，两种进货方式所需的技巧不同。

1．线下进货技巧

线下进货渠道包括从厂家直接进货和从批发市场进货。线下进货的好处是可以看到实物，了解产品的做工和面料等详细的信息，不容易被骗。

● 进货穿着：进货是个体力活，因此穿着切忌过于时尚端庄，建议着随意的休闲装。

● 进货工具：进货的制胜法宝就是进货工具，批发商会根据你所携带的工具而给出不同的价格。小批量进货，带个黑色塑料袋；大规模进货，拉一个两轮的小车。

● 进货术语：进货术语是行家之间交流必需的语言，行家和外行的批发价钱也是有差异的。你可以问：拿货价多少；怎么拿；这个怎么批；拿多少还能优惠，但是千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”。

● 进货预算：根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类和数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

● 进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研。对于感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，比较各批发商的商品价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装及补货的方便程度等。把自己收集的资料进行整理比较。

● 确定进货：调研后就能确定进货了，进货需要注意几点。第一，事先谈好退换货的要求。第二，进货数量、价格的清单要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。第三，关系维护，不论是开网店还是实体店，将来都需要不断补货和进货。因此，在进货过程中与批发商多沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，也方便谈论日后价钱的优惠。

2．阿里巴巴进货技巧

尽管都知道到厂家或是批发市场实地拿货是最好的方式，但毕竟淘宝上大多数的卖家，尤其是相对较小的卖家，周边满足不了这种条件，于是网上进货就成了我们最后的选择。网上进货只要做好了保障工作，同样也能成就极好的利润。

● 尽量找诚信通会员交易：阿里巴巴上的诚信通要收取一定费用，一般正规的、大型的、诚心要做网上交易的，通常都会申请诚信通会员。申请后，阿里巴巴会进行核实，如果已核实，在该公司（或个人）的供应图片介绍后会出现已核实。这算是阿里巴巴帮我们证明了这家公司的存在，至少有了第一手准确的信息，我们为什么不利用呢？

● 挑选诚信通指数高的会员：诚信通指数的作用就相当于淘宝上的“好评”，这是我们相信这家公司的必要条件。

● 务必使用支付宝交易：使用“支付宝”交易是网上安全交易的最大保障。

● 大批进货前先看样品：在网络上不能见到实物，很容易进到仿品或残次品等，因此在批量进货前，一定要少量看样。

● 无论是合作的第几次，都不要一次批太多货：“一回好、二回差、三回不见人”这样的例子在现实社会中都在不断上演，在网络上就更容易出现了。所以，为了保险起见，不要一次性批太大款项的货。

● 务必与批发商沟通后，再下单：决定下单前，务必同批发商沟通，要多联系，多问问题，才能避免上当吃亏。