做电商就一定要开店吗

讲一个发生在我身边的电商故事。

我的天猫店有个供货商，是一个在深圳的年轻潮汕小伙子，我听他讲过自己的故事。他刚开始起步的时候睡网吧，网上接到别人的订单一分钱不赚，多少钱拿货多少钱出，给别人做免费的搬运工，慢慢地客户都信任他，他就开始和工厂谈价格，慢慢地就在价格上有优势，有利润了。

再后来，因为肯吃苦，不坑人，他接单量越来越大，就自己开了工厂，自己来生产，因为不懂法，最后竟成为某个产品最大的仿牌工厂。

他被这个品牌告到了法院，被判了刑。刑满后，他知道这条路行不通，就花4万元买了个商标，开始用以前的工厂生产自己品牌的产品。

因为没有渠道销售，所以他想到了淘宝。但是，和绝大多数的人不一样，他没有选择开店，而是选择与目前能卖他产品的TOP店合作，所以当时他找到了我。

当然，作为当时笔记本配件的第二名天猫店，我没有理由选择一个不知名的品牌来销售。他反复和我沟通，说可以先免费送6箱货给我们试卖，以后合作了，新型号的每个颜色都送我一箱，我没答应。

后来，他又和我商量，说工厂可以支持我们用他们的产品做折800，如果活动有亏损，所有费用工厂承担。

当时是2013年，活动销量计入搜索排序，那时候基本运营就是不顾一切报活动，所以我动心了，用他们品牌的一个产品上了折800。

其实他当时把类目前三的店铺都谈了，只不过每家店活动产品的型号不一样，因此几乎是同时，TOP店铺每家出现了一个月销量过万的某品牌爆款。活动过后，他和我们谈限价销售，进价15元，全国限价39元包邮。

说实话，刚开始我们愿意和他合作，主要是想用他的商品上活动引流，但是当我们发现他们的产品自然销售数量还不错，最重要的是利润高的时候，我们就开始自发地把店铺销售的重心放到他的品牌上，店铺首页也推广他们的产品。因为限价，不能在价格上做文章，利润也足够，所以我们只能花钱去推广他们品牌的产品。

几乎在一瞬间，类目前三天的天猫店疯狂地主推某个品牌，带来的连锁反应是，类目下的其他店铺拼命地去找这个品牌在哪儿进货，他们也要卖，淘宝最不缺的是跟风。而当他们发现，这个卖39元的商品我们月销几万元，进价竟只要15元，接下来就没有什么能阻止他们要上架这个产品的决心了。

后来我听品牌方讲，虽然我们是他们的核心客户，但是他们80%的货都是集市店铺帮他们出的，阿里目前的主要销售仍是集市店，原因是蚂蚁雄兵。

只用了5个月时间，他们的品牌就成了类目第一品牌。第二年，淘宝就主动邀请他们签品牌销售KA（Key Accountant，重点客户、重要客户），没有花一分钱做广告，但是淘宝的卖家争先恐后地用直通车和钻展推广他们的品牌。

在这期间，每次我去深圳，老板都拉我一起谈第二年的计划，要上几款新品，有了什么样的设计，对于品牌的未来，充满无限的遐想。

可能看到这里，大家也很兴奋。可是我要告诉大家的是，三年后，这位老板为了二次创业，把之前在深圳买的房子都卖掉了。

他的成功，原因是他专注于产品，选择了电商而没做淘宝店。他的失败，恰恰是因为他觉得无所不能，并且开始做自己的淘宝店了。

品牌方一旦有了自己的天猫旗舰店作为他们的销售渠道，随时会有不公平感。就好像本来是比赛的裁判，突然说要加入比赛，即使他真的能做到大公无私，其他选手心里面也会觉得不公平，慢慢地我们就不愿意去参与了。

当然，最重要的并不是这个，而是品牌方的变化。以前见面，谈的是出新品，做升级；后来见面，谈的是直通车，做爆款。

因为做淘宝店之后，工作的重心慢慢地忽略了产品，所以在后来的销售中，新品变少，产品差评及退货率逐步增加。我们甚至把很多在售的产品下架，剩下的库存退回给工厂。

我相信，电商未来会是所有销售当中必不可少的渠道，但是做电商并不等于开一个店铺自己去销售。强强联合，做自己擅长的事情。如果品牌方自己不做淘宝店，反而更可能成就一个很强的电商品牌，你说呢？

问题

问题：你的优势和兴趣点在哪儿？你怎么基于你的优势切入电商行业？

答案：

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笔记

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