第6章 客户的合作价值该怎样判断

“选对客户”包含了三重含义:其一,选择与企业经营方向相匹配的客户;其二,选择企业有能力开发的客户;其三,选择有合作潜力的客户。一个公司的价值大小,主要取决于其总体客户资源的价值大小。有的企业看上去一呼...