最新版FBI:谈判博弈学+自控修炼学+逻辑推理学+表情行为学(全集)
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第2章 暴露的信号——FBI帮你了解破绽频发区

FBI认为,这些信号的背后蕴藏着人类丰富的内心世界。

脸是最容易露出破绽的部位

谁也无法真正地看清我们的内心,因为我们善于把情感隐藏在内心深处,并且十分不愿意与他人分享。如果我们观察得不够细致,这些真相便会离我们渐行渐远,最终渺无痕迹。然而,再高明的藏心者也有许多不为人知的特点,这就需要我们仔细再仔细,找到这些破绽频发区。FBI经常会说,人的面部表情最能直观地反映其内心变化,也是最容易露出破绽的部位之一。面部表情可以说明一切问题,我们能够通过这扇窗口,洞查到他的内心世界,从而达到事半功倍的效果。

脸部信息能够反映人的表情和内心世界的变化。通过测试,科学家得出了这样一个结论。人的脸部遍布着肌肉,大脑中枢神经不断接受着这些肌肉发出的信号,在传递信号的过程中,会出现不同的表情,甚至多达上千种,比如伤心、失落、惆怅、兴奋等。FBI认为,与其他任何部位相比,人的面部表情是最丰富的。语言、文化有国界之分,然而,面部表情是无国界的,它是一种跨文化、跨地域的国际通用语言,是一种有效的交流方式。每个人的面部表情都不一样,但是他们所传递出来的信息,可以被大多数人所理解。

当我们想掩饰内心情绪时,在身体的刺激之下,面部表情会发生一系列的变化。比如,当人们对某个人或某件事表现出气愤、厌烦的时候,就会表现出脸色涨红、鼻头通红、嘴唇紧闭的情况,如果这时候再仔细观察他的神情,就会发现越来越不正常,表现为脖子僵硬、目光呆滞等。这些都是不善于掩饰的人。

虽然面部表情能反映人们的内心情绪,但有些时候,可以通过有意识的控制脸部表情,让它与内心想法发生偏差,这种情况经常会出现在现实生活中。FBI通过一系列形象的案例来解释这种现象。比如,从小老师就教导我们要成为一个好学生,要始终把学习放在第一位,不要贪玩,不许早恋,哪怕很想看看电视,也要装作不喜欢的样子,还要在家长面前装作乖孩子。就是在这样的教育制度下,孩子从很小开始就已经学会隐藏情绪,无意识的说谎了。所以说,尽管面部表情能够提供各种有意义的信息,但是我们要学会分辨真假,它并不是一把万能的钥匙,必须实事求是、结合实际仔细分析,抽丝剥茧,找到真相。

不善于掩饰的人容易将情绪体现在脸上。比如脸色发红,或者惨白。但一个善于掩饰的人,他的面部表情所体现出的感情必然是虚假的,可能有人将这种虚假的感情表演得惟妙惟肖,但是绝大多数人,都无法将虚假的感情表现得更加真实,这是因为,在受到外部因素的刺激下,他们过于注重肢体动作的表演,而忘记刻画面部表情,产生了过犹不及的效果。

3个犯罪嫌疑人走进了FBI的审讯室。面对严肃的FBI特工,3个人都显得局促不安。

“抬起头,看着我。”一声令下,三人都抬头看向他。

“你们3个人中,有2人是无辜的,只有1人是真正的犯罪份子。犯罪嫌疑人的血液遗留在了犯罪现场,通过对血液的检测,我们得知犯罪嫌疑人患有非常严重的传染病,这是最有力的证据。如果有谁不怕死,就继续隐瞒下去。如果怕耽误病情,就自己站出来。”

实际上,这3个人中,有一个就是FBI特工,他卧底在犯罪嫌疑人当中,并在自己的手上涂上血迹,同事的话音落下后,他装作无意地隐藏手上的动作,让其他两个人看到了手上的血迹。

不出所料,其他两个人在看到血迹后,都迅速地做出躲避的动作。其中一人的眼中不可抑制的流露出恐惧的神色。相对而言,另一个人则镇定许多,虽然他极力地做出害怕的样子,吃惊的神色也很久才在他的脸上消失。

结果,FBI特工很容易就识别出谁是罪犯,果不其然,第二个犯罪嫌疑人承认了他的犯罪事实。

那么,为什么FBI特工轻松的就把罪犯指认出来了呢。原来,是他吃惊的表情泄露了秘密。如果他不是真正的凶手,那么当得知自己的身边正坐着一个传染病患者时,一定会感到害怕。可是真正的凶手却不会感到惊恐,因为那个有传染病的人正是自己。在没有心理准备的情况下,他做出正确的反应需要一定的时间,当他意识到进入圈套,想从圈套里挣扎出来的时候,就会极力表现出惊恐的样子。然而,他这样卖力地表演反而弄巧成拙,因为惊讶的表情不会超过一秒钟,是转瞬即逝的,任何超过一秒钟的惊讶表情,都可以视作伪装。所以,FBI通过对人表情的仔细观察,轻易就把真凶揪了出来。

虽然,丰富的面部表情能给我们提供很多有用的信息,但面部表情复杂丰富、转瞬即逝的特点也给我们增加了许多困难。如果仅从脸部信息来观察一个人,线索很快就会消失,尤其是我们所说的细微姿势,往往是很难被发现的。在日常生活交流中,这些看似微不足道的微妙变化,体现着你身边亲人、朋友、同事、内心深处更加复杂的心理变化。仔细观察,抓住脸上任何一个微小的信号,因为它们可能就是一个人内心深处最真实感受的外在表现。

在面对很多老谋深算、心理素质超群的罪犯时,FBI都会将如何控制罪犯的面部表情作为重点来突击、研究。针对这一特点,心理学家总结出许多“面部密码”,以此来识别谎言。其中,运用最多、最容易识别的有眼睛、鼻子等。

美国作家拉尔夫·沃尔多·爱默生说:“人的眼睛所说的话和舌头一样多,不需要字典,就能够从眼睛的语言中了解整个世界。”印度诗人泰戈尔说得好:“任何人一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无穷无尽的。”眼睛除了作为人体的视觉器官之外,还能真实地传达出人的各种情感。正如人们常说的“眼睛是心灵的窗户”。从一个人的眼睛中,可以看出他内心的所思所想。

一个人内心的秘密,如何从眼睛里看出来呢?FBI特工告诉我们,瞳孔变化、视线方向、眼神接触以及眨眼频率都可以告诉我们答案。嘴巴会说谎,但眼睛是不会说谎的。

很早以前,人们就知道怎样通过眼睛来解读他人的内心。据说,古代波斯的珠宝商人在进行商品买卖时,会非常仔细地观察顾客的眼睛,瞳孔大小的变化则是珠宝定价的标尺。如果顾客看到一枚星光灿灿的钻戒时,瞳孔会不自觉的扩大,商人就以这个为依据,把价格定的高一些。

有这样一种说法:“观眉毛,识破人”,与人打交道时,除了眼睛,也要仔细留意他的眉毛,眉毛的一些细微动作能够很好地揭示一个人的心理变化。FBI内部专门研究人类面部表情的专家们通过实验发现,眉毛的形状随着人们心情的变化而变化。如人们的喜怒哀乐等复杂的内心活动就可以通过双眉的舒展、收拢、扬起、下垂来表现。很多时候,FBI特工在办案过程中只要观察对方眉毛的一举一动,就能把对方的心理活动猜个八九不离十,让自己在与对方的交锋中胜出。

FBI特工曾破获过这样一起案件。12岁的玛丽在下了学校的班车后,就神秘失踪了,她家距离公路也不过100码的距离。FBI的著名特工约翰·道格拉斯受理了这起案件。随后,玛丽的尸体在一处绿树丛荫的小径处被发现。当时,她的脸被一件黄色的外衣蒙住,颈部有明显的伤痕,一块血迹斑斑的石头就在她的头部附近。这意味着,有人在在玛丽的背后用手将她掐死,又用石头敲击她的头部致颅骨破裂。

经过不懈的努力,FBI勾勒出犯罪嫌疑人的样子:白人男性,年龄大概在二十四岁到二十九岁,服过兵役,现在是名电工,性格自负、傲慢,有过犯罪记录。就这样,他们把视线锁定在一个叫达雷尔的男子身上。

达雷尔面对FBI的指控拒不认账,并且顺利地通过了测谎检查。案件审到这里似乎又没有了头绪,但这依然没有解除达雷尔的嫌疑。为了尽快让真相浮出水面,FBI精心布置了审讯现场。他们把审讯的时间改在晚上,地点就在警察局,并且把那块血迹斑斑的石头放在桌子上。如果达雷尔就是真凶,那么对这块石头他就无法做到视而不见。

果然,事情的进展一切都按照设想进行着。在看到这块石头时,达雷尔冒出了虚汗,呼吸开始急促,此外他的眉眼也出现了明显的变化,眼睛睁大,眉毛上挑,这些都充分证明了达雷尔的心虚。这一系列表现在FBI看来,就是他心虚的铁证,达雷尔编造出再完美的谎言,也无法隐藏眼眉中流露出的真实情绪。最终,达雷尔在铁一般的事实面前,再也不能寻找任何托词了。

通常情况下,在通过面部表情来解读他人的内心活动时,鼻子经常被忽略,因为比起眉眼来,他所传递的信息远远没有那么丰富立体,就是我们普通人不重视的鼻子,在FBI特工的眼中,仍是重中之重:捏鼻子是为了掩饰内心的混乱;歪鼻子表示不信任;鼻子抖动是紧张的表现;哼鼻子则含有排斥的意味;用手指挖鼻孔表示一个人特别无聊或者遇到挫折……由此可见,虽然鼻子能表现的表情非常少,也是人体五官中最缺乏运动的部位,但是它“承上启下”,同样不容忽视。当你观察一个人的时候,不妨从鼻子的语言入手去看透对方。

笑容的背后

笑容是日常生活中最简单的表情,人们通过它传达友好、消除敌意,它不但为正人君子所喜爱,更是伪君子的无上利器。不同的笑容背后,隐藏着不同的秘密。FBI通过多年的经验总结出笑容有很多种,挚友间诚挚的感情是会心一笑,朋友间逢场作戏是虚伪的笑,有的笑带着奸诈,有的笑带着苦涩……

通过研究发现,笑容这一表情产生于灵长类的祖先。动物在受到外界环境的影响后,会产生类似于人类的笑容。笑容的背后折射出人类丰富的内心世界,是一种解读人类内心世界的工具。它往往成为FBI破案的关键。

人们因为高兴而发出的笑容才是真正的笑,这一点最容易在孩童身上体现出来。当人们还小的时候,有父母亲人的疼爱照顾,衣食无忧,不用考虑房子、车子等生存问题,他们不会面对生活的压力,这时候的笑是发自内心的,也是最纯真的,这就是我们常说的稚子般的笑容。可是逐渐长大,各种各样的问题扑面而至,首先是升学考试的压力,接着便是就业的压力,成家的压力等,这时候产生的笑容与孩童时期相比,可谓天壤之别,笑容中也掺杂了许多虚伪的成份。比如迎宾小姐嘴角那一弯笑,究竟是发自真心还是职业性的表演呢?为了促成一单生意,我们在客户面前牵强地笑;遇到竟争对手时,双方不怀好意地笑……

在同罪犯周旋的过程中,笑容是FBI关注的重点,观察其笑容是否对称是FBI做出判断的重要依据。研究发现,发自内心的笑容,以面部正中划分,呈对称性,如果是强颜欢笑,则呈非对称状,这是因为左右大脑两个半球对肌肉的控制失调,右半脑已经对肌肉下达命令,而左脑还在沉思之中。因此,一旦发现歪着嘴笑,或是半边鼻翼扩大的交谈者,FBI就会不动声争地将这一幕放在心底。

FBI教官丹尼就是依据这一观察破获一起大案而一举成名的。

丹尼刚刚大学毕业,还在找工作,他整日穿梭在密苏里州堪萨斯市的大街小巷,却一无所获。某一天,他突然口渴了,想去商场买瓶饮料。偏偏天公不作美,走到商场门口时,他发现四周已经拉起了警戒线,原来警察接到消息称这座大厦里安装了炸药,同时FBI总部也在接到这一消息后立即赶往现场。

丹尼和其他普通围观的群众一样,目光一直注视着事情的进展。爆破专家在大厦里紧张寻找炸药,FBI特工也在现场对大厦出经理进行询问。丹尼的目光突然被一对母子吸引住了,这个母亲刚刚接受完警察的询问,拉起七岁左右的儿子正要离开,男孩子的眼睛却紧紧盯着正在工作的FBI特工。他的脸上扬起笑容,手中一松,原本拿在手上的足球便向大厦内跳去。看着那个男孩子脸上意味不明的笑容,丹尼来不及仔细思考,大吼一声:“小心那个足球!”闻声,周围的人赶紧散去,终于,一跳一跳的足球在碰到一根立柱后轰然爆炸。巨大轰鸣声炸响了惊恐的人们,消防队员早已冲上去,警察则维持秩序,安扶人群,一片混乱中,丹尼悄悄离开了。

丹尼仍然为找不到工作而苦恼,而且口袋里的钱也所剩无已,靠什么维持生活呢?天无绝人之路,正在他一筹莫展之际,那个FBI特工找到了丹尼。他疑惑地向丹尼问道:“你为什么判断小男孩子手中的足球有问题呢?”丹尼向他陈述了他做出判断的依据:男孩子的天性活泼好动,对周围的环境怀有强烈的好奇心,而这个抱着足球的小男孩,眼睛不看热闹,而紧紧盯着FBI特工,这本是就是一个问题。当时的气氛紧张得都要凝固了,心理素质好的人都会受到感染,而这个男孩的脸上还带着笑,所以,学习心理学的丹尼敏锐的捕捉到男孩脸上的这丝笑意,那是对警察无能的嘲笑。由此断定,男孩一定与这起爆炸案有关系,或者他就是最终的执行者,或者他被恐怖分子利用了。

FBI特工通过调查得出的结论与丹尼的推断有着惊人的相似:在母亲接受询问的时候,一个陌生的男子给了男孩子几根棒棒糖,同时给了他一个足球,陌生的男子说道:“走的时候,你把这个足球向大厦投去,就和你平时玩的一样,明天我还会带好多棒棒糖来找你。”丹尼的推断是对异常行为的心理推断,这次事件也成为他一生的转折点,在这名FBI特工的推荐下,丹尼结束了他痛苦的求职生涯,成为一名FBI特工。

大名鼎鼎的联邦调查局局长约翰·埃德加·胡佛认为:一切还原真相的过程都是从怀疑开始的。虽然事后丹尼曾自谦地表示,这种推论多少有一些偶然性,如果将种方法运用到大厦周围每一个人的身上展开调查,那样才会得出更精确的结果,但是丹尼幸运地直接捕捉到了那个小男孩。

心理学家研究发现,不同形式的笑表现了人类性格的某一侧面,是人类感情的流露、个性的折射。结合实际经验,FBI也总结出一套通过笑容来揣摩人的性格特征的方法。对训练有素的FBI特工来说,犯罪分子当时在想什么、是否掩盖了真相,都能被FBI一一破解。

喜欢畅怀大笑的人本性是孤独的。他们的性格比较开朗,不拘小节;笑得全身打晃,这样的人心胸开阔、很直率、很真诚;笑时用手遮住嘴,这类人大多比较内向,谨言慎形,性格温柔,不会轻易向他人包括好友,吐露自己内心的真实想法;笑起来断断续续,这类人性情大多比较冷淡和漠然;

掌握并理解以下几种笑容背后的含义,是十分有必要的:

1.紧抿着双唇笑

将双唇抿紧,脸部却露出非常愉悦的笑意。这种笑容不利于发问的人,会将发问人置于被动的位置,因为很难揣摩到对方的心理。FBI建议,当遇到抿嘴笑的人时,要打起十万分的精神,多通过言行举止判断他们所说的话。这种情况多发生于女性身上。东方女性抿嘴笑会给人一种温婉的感觉,西方人则会认为她内心平静。当一个男人看到一个女人抿嘴笑时,千万不要得意,认为她只是羞于面对你,因为这种微笑的背后代表着一种拒绝。

这种克制的笑容多半是在隐藏什么秘密,受到自身因素和外部环境的影响,不想说出来。仔细观察日常生活我们就会发现,当一个女人在谈论另一个女人的时候也会露出这种笑。也许她不吝赞美之词,拼命夸耀对方,当她讲完这一切并抿嘴一笑的时候,你就应该明白她的内心想法与她的语言表达着截然相反的两层意思。

FBI特工建议,遇到抿起嘴笑的人时,要凝聚精神,千万不要相信他们所说的话,更不要奢望能从他们的嘴里得到什么有用的信息。

如果你喜欢看杂志,并经常翻阅一些商业期刊,就会发现,很多商界名人都会露出这样的笑容。直观上给人们一种胸有成竹的感觉,显得亲切的同时也带有一种神秘感。

2.开口大笑

同的笑和不同的性格有关,而不同的笑容也会加强人们对这种性格的印象。性格豪爽直率的人喜欢开口大笑,这让他更加显得不拘小节、大气奔放。在生活中,尤其是生活在闪光灯下的政客、明星、成功人士,笑容已经成为一种包装手法,很多人都会利用特定的笑容来为自己制造一种形象。

如果你仔细观察美国前总统克林顿的照片或者视频,你就会发现,任何时候,镜头前的克林顿总是笑眯眯的,即使在面临大选投票、政治弹劾以及绯闻缠身的时候,他的招牌式笑容也没有变过。克林顿最擅长的笑就是开口大笑,嘴巴大张,嘴角上扬,露出牙齿,始终给人一种非常开心的感觉,给大家刻画了一个开朗、迷人的男士形象。

虽然这种笑容稍显夸张,但在社会生活中,它发挥着独一无二的效力。

3.“长方形微笑”

这个专业术语由伯明翰大学心理学系伊万·格兰特(Ewan Grant)教授提出。他认为,当人们发出“长方形微笑”时,嘴唇会从上下牙齿处拉开,是一种非常痛苦的表情,是一种假笑的表现。为什么会出现假笑呢?这是因为,如果你不开心,你就不可能同时动用颧大肌和眼轮匝肌两块肌肉,展现出灿烂的笑颜。真正的微笑是均匀的,在面部两边是对称的,它来得快,但消失得慢。它牵扯了从鼻子到嘴角的皱纹,以及眼睛周围的笑纹。假笑仅仅动用了使嘴角上扬的颧大肌,眼部肌肉没有被充分调动,笑意永远无法到达他的眼睛,即所谓的“皮笑肉不笑”,与这样的人交往一定要警惕。因为他们非常善于观察别人的一举一动,分析内心变化来控制他人,也许他们发出的就是“鳄鱼的微笑”。

漏洞百出的语言暴露慌乱的内心

有这样一句话:“言为心声。”意思是一个人口中所表达的就是他心里所想的。但是这一点也不是绝对的。有一些善于隐藏自己的人,自然不愿意说真话,将心里话说出来,他们会极力隐藏内心的真实想法,禁止将它们表达出来,但过犹不及,越是禁止,表达的欲望就越就越强烈。所以,不经意间他们就会把不想说的话说出来,也就是“说漏嘴”。这时候,他若是以“开玩笑”等借口为自己开脱,就要引起我们的警惕了。

与其它体现在肢体动作上的破绽相比,语言更容易暴露其真实的内心。FBI在审问的时候,常用这样一种方法:同一样的问题,他们会问上两遍。那个希望掩饰自己的人,必定会牢牢记住答案,第二遍询问之后,被审问者会产生一种过关的心理,从而放松下来。这时,FBI就会适时提出第三遍问题,犯罪嫌疑人往往会惊慌失措,答案与前两次的回答有较大的出入,这是因为,在完全放松之后,他很快就会忘记他的标准答案。

虽然我们大多数都是普通人,可能一辈子也不会有被审问的情况出现。但是语言是我们日常生活交流的工具。我们几乎都会遇到这样的情况:你为了掩饰某种情况说出的话,几天之后,当别人再问起时,就是另一种答案。即使当初你完全出于善意而说谎,但是仍然会给人留下不好的印象,怀疑你的品格。

除了字面意思,语言同时还包含着深层次的含义。受到说话语气、说话方式的影响,这些深层次的含义有时候会揭示出字面意思所不能表达的含义。比如:

周末,小李到朋友家做客,一番愉快的交谈下来,宾主尽欢,不知不觉就到了晚饭的时间。小李起身告辞,朋友的妻子说:“留下来吃饭吧!我去买菜。”小李说:“谢谢了,我还有事,下次再叨扰。”小李从对方的言行中发现,朋友并不是真心留他吃饭,如果是出自真心,不必等到吃饭的时间到了才去买菜。所以我们在听别人说话的时候,不但要听其言,同时也要观其行。

以下就是一个FBI探员只顾听其言,没有观其行的案例:

一个流窜犯在美国的佛罗里达州又犯了案。FBI接到报案后,立即展开了搜寻。根据目击者的描述,FBI把目标地点锁定在流窜犯最后出现的地方,他们怀疑,流窜犯很有可能潜入了附近居民的家中以逃避搜捕,于是分头敲门查看。梅特尔德夫妻结婚不久,还在蜜月期间,听到敲门声后,梅特尔德夫人匆忙披了一件衣服就去开门。看到衣衫不整的梅特尔德夫人,FBI探员询问她是否遭遇了什么事情。夫妻二人之间的甜蜜怎么好意思告诉FBI呢?于是梅特尔德夫人说谎了,她结结巴巴地说是自己身体不舒服,刚从床上起身而已。

结果,FBI探员只注意到梅特尔德夫人并不流畅的回答,而忽视了屋内浪漫的蜡烛和香水味,他怀疑梅特尔德夫人被劫持了!房间门被关上以后,FBI探员破窗而入,枪口对准了床上赤身裸体的梅特尔德先生,几乎扣动了扳机……

梅特尔德夫人一句善意的谎言,险些酿成大祸,这也提醒我们,当面对警察这样的特殊群体时,还是有一说一,有二说二的好。

新入职的FBI成员,都会听到这样一个有趣的小故事:

一个穷人有一天遇上了麻烦。究竟是什么麻烦呢?原来,竟是因为他在一家餐馆的门口站了一会儿,餐馆老板就让他付费,说他闻到了餐馆传出来的饭菜的香味。穷人哪有钱付给老板呀?于是餐馆老板把穷人告上了法院。穷人的弟弟得知了这件事,决定去法院为哥哥讨回公道。

到了法院,餐馆老板正与法官大人聊得热火朝天,看到穷人哥俩进来了,法官傲慢地说:“你必须为你闻到的饭菜的味道付费!现在我宣布,法院判决你马上把钱付清。”这时,只见弟弟不慌不忙地走上前,对法官恭敬地说道:“真的是十分抱歉,我哥哥他没有钱,我来替他付吧。”只见弟弟从怀中掏出一个钱袋,在餐馆老板的耳边使劲儿摇晃了几下,然后问道:“先生,您听到钱的声音了吗?”老板见钱眼开,此刻已经显露出得意忘形的趋势,他点头不迭,连声说道:“听到了,听到了,快给我!”只见弟弟从容地把钱袋收起来,“好了,我哥哥闻到你饭菜的味道,你听到我钱的声音,我们谁也不欠谁的了。”语音刚落,弟弟就领着哥哥头也不回地走了。

这是一个非常典型的例子。把这个故事讲给FBI的新人,就是要告诉他们怎么从语言中寻找破绽,识破谎言。穷人的弟弟从餐馆老板的话语中找到了破绽,餐馆老板用“闻到了饭菜的味道就要付钱”这个谎言来欺骗穷人,而穷人的弟弟“以彼之道,还之彼身”,以“听到了钱的声音,就等于拿到钱”,进行了犀利的反击,从而戳穿了餐馆老板的话。

在办案期间,FBI探员遇到的犯罪嫌疑人都会用假话来为自己脱罪,他们企图用这种招术使自己远离法律的制裁。殊不知,FBI探员不乏测谎的高手,他们擅长从语言中找到点滴的漏洞。

1995年,FBI接手了一起离奇杀人案,死者名为珍妮,父母双亡,有一个哥哥和一个妹妹,哥哥住在休斯敦,与妹妹关系恶劣,不经常来往。死者的妹妹住在纽约。死者已婚,丈夫叫詹宁斯。案发地点在洛杉矶郊外,当地警察花费了大量人力物力都没有破案,甚至一丝线索都没有找到。

FBI接手后,决定先从他的家人查起。FBI赶到休斯敦,首先向他传达了妹妹的死讯。“无不遗憾地告诉你,你的妹妹被杀害了……”在听到这个消息后,死者的哥哥情绪非常激动,他哭着说:“天呢,怎么会发生这种事情,珍妮才29岁啊,是谁这么狠心!”

FBI特工马上捕捉到了男人语言中的疑点,他们并没有通知他是哪个妹妹,他为什么一语道破就是珍妮呢!这个男人一定与珍妮的死脱离不了关系!

FBI立刻把他作为重点侦察对象,试图从他身上寻找突破口。果不其然,找到了他杀害妹妹的证据,在证据面前,这个男人承认了所有罪行。

上面这个故事,死者的哥哥一句不经意的话便暴露在自己的内心。由此可见,语言可能透露一些你极力隐藏的东西。FBI就是利用这一点,快速识破对方的谎言。

要想知道一个人是否在说谎,想方设法让对方开口说话是最有效的方法之一,因为一旦开口,再精明的说谎都也会流露出破绽,说得越多,透露出来的信息和破绽就会越多。

鸟儿会被自己的双脚绊住,人也会被自己的舌头拖累。古语有云:“祸从口出”,值得我们引以为戒。

原来是眼睛出卖了你

心理专家认为,若想探知一个人的内心世界,首先要观察其眼睛的动作。在他们看来,人的眼睛中蕴藏了丰富的非语言行为,即使语言、肢体动作可以造假,但眼睛是真实的,透过这扇心灵的窗口,可以感知或揣摩被调查者的真实意图。

眼睛很脆弱,具有自我保护的功能。比如突然遇到强光的刺激时,瞳孔自然收缩,眼睑下落将眼睛遮蔽,进而保护眼睛不受强光的刺激。但是眼睛的脆弱不仅在自然面前发生变化,他还会对喜怒哀乐等情绪做出反应,就像眼睛会说话。我们在阅人的过程中,如果能充分解读这些变化,就能够达到事半功倍的效果。

比如说,瞳孔的扩张是快乐情绪的重要表达方式。当一个人看到或听到高兴的事情,大脑就会下达愉快的指令,这时,他们的眼睛就会睁大,瞳孔也随之扩张。科学以恋爱中的男女作为观察对象,证明了这一点。恋人之间会不断地睁大眼情注视对方,仿佛永远也看不够似的。这表明他的内心非常快乐、满足。一旦人们产生了倦怠,甚至厌恶等坏的情绪时,瞳孔就会缩小。

虽然,瞳孔的变化反应人的心理变化,但是要注意还有一种变化与情绪无关,那就是当人的眼睛受到光线的刺激或健康的影响时,瞳孔也会发生变化。

受到快乐的感染时,眼睛会睁大,受到坏的影响时,眼睛同样会睁大。比如在日常生活中,当我们听到不爱听的,或者对某人某事非常反感的时候,眼部的动作就会变得不自然,这种睁大较为夸张,看起来眼球像爆出来一样。

受到惊吓时,眼睛的反映同样的是睁大,这时就会有人产生疑问,为什么是睁大而不是闭起来呢?原来,眼睛与大脑紧密相联,它是大脑采集信息的窗口,通过眼睛获取外界信息,提供给大脑让大脑做出判断。当人受到惊吓的时候,下意识地采集更多的信息,睁大眼睛和扩张瞳孔则会使更多的光线进入眼睛,而这些光线带来的是更多的信息。当大脑获得了足够的信息可供判断时,原本因为惊吓而扩张的瞳孔就会收缩起来,瞳孔也会恢复正常的大小。甚至与平时相比,瞳孔更为缩小,这是因为需要集中精力去辨别事物的本质,所以要聚焦在某一信息点上。无论眼睛是睁大还是缩小,这一切都是眼睛自我保护功能的启动。

除此以外,一个人的精神状态也可以通过眼睛表现出来。如拥有明亮有神眼睛的人,通常是一个身体健康、精力充沛的人;如果是一个疲劳的人,他的眼睛就会呆板迟滞、目光混浊;一个乐观的人,眼睛充满笑意;一个悲观消极的人,往往双目无神。

如果你的交谈对像是一个诚实的人,那么,观察他的眼睛你就会发现,他目光坚定,眼神真诚明亮、沉稳踏实,不知不觉你就会受到他的感染,从而对他说的话深信不疑。说谎的人的眼神飘忽不定,由于心理上的不确定,你会发现他们说话时变得没有底气和正气。

经验丰富的FBI总是能够从犯罪嫌疑人眼部细微的变化中解读一些重要的信息,然后以此线索,从而破获整个案件。

1989年,FBI卢米斯与他的同伴抓获了一名俄罗斯间谍。由于受过特工训练,这名间谍具有良好的心理素质,审讯工作进展得非常缓慢。这名间谍对自己的国家十分忠诚,他早就存了牺牲自己保全大局的心思。因此,当问及他的同伴时,他咬紧牙关,无论如何也不肯开口。审讯工作至此完全成为一个僵局,然而,由于他和他的同伴已经对美国的国家安全构成了严重威胁,无论如何也不能放走一人,所以FBI们想方设法让他开口。就在这个时候,经验丰富的卢米斯敏锐地意识到,当语言行为不能发挥作用时,就得充分利用非语言行为来收集信息。

于是,FBI转变了侦破思路,他们将跟这位间谍一同工作过的人,都制成图片,每张相片下都写上名字,因为,他的同伙有可能隐藏在这些人当中。当FBI向这位间谍展示这些图片信息的时候,要求他试讲述所有关于当事人的事情。当然,FBI的所关注的焦点并不在这上面,因为他们根本没有打算从他的话语中获得有价值的信息,FBI真正关心的是从这名间谍眼睛里反映出来的非语言信息,以期获得有价值的情报。

很快,FBI就有了收获。当间谍看到某个人的名字之后,他的眼睛突然睁大,瞳孔又迅速收缩,并微微地眯了一下眼睛,虽然他很快恢复了平静,但FBI仍然根据他眼睛的反映推断出这名间谍与图片中的这个人有关联。FBI认为,在这名间谍的潜意识里,并不希望看见这个人,因为他明白这个人就是他的同伙。FBI根据这一线索,经过侦察,终于在一个小镇中抓到了他的同伙。而直到最后,那名间谍也没有弄明白FBI是如何从他这里找到破绽,抓到他同伙的。

案例中,FBI正是捕捉到间谍眼睛的变化,从而获取到有价值的信息,才在这位训练有素的特工身上破解了谎言。一些善于说谎的人仍然可以保持坚定的眼神,这使得他们的谎言更难被识破。但是无论如何,一个说谎者的眼神总是不自然的,比如说,牢牢注视对方恰恰是说谎的表现。发生这种情况时,FBI特工马克·拉什表示:“这个行为等于明确地告诉你,他在说谎,作为一名特工,无论如何都不能相信他的表演。只要你看到这个人一直在注视着你讲话,就能说明一切了。只要你对他眨一眨眼睛,所有的谎言都会烟消云散。”

一家酒店里的经理经常会接到客人的投诉,说在居住其间遭遇到小偷,然而非常奇怪的是,他们只丢了现金,其他的贵重物品则安然无恙,以至于很多客人都以为钱是花掉了,可能是自己的记忆出了差错,也就没有继续追究。但经理意识到,这是一起盗窃行为,因为一二个人可能记错,不可能酒店里的客人同时记错。

接到经理的报案后,警方立即展开调查。警察通过对酒店内部以及周边的监控录像仔细观察,没有发现任何疑点。尽管如此,警察仍然没有放弃,他们派专员展开了秘密调查,结果发现,酒店内几乎每天都有基督教徒往来。这一发现立即让警方警觉起来,于是将情况通报给FBI。

接手这个案件的是FBI高级特工科恩。科恩化妆成一名推销员进入酒店,不期想遇到了一名同行,这是一位化妆成基督教徒的女人,其真实目的是向入住的客人推销保险,她认为科恩抢了她的生意,因此对科恩充满敌意。

经过调查发现,这位名叫波特曼的女子的确是一名保险公司的员工,但是她的业绩非常一般,与她信用卡的消费记录不成正比,收支明显不平衡。种种迹向都将犯罪的苗头指向波特曼,于是科恩展开了对她的询问。

波特曼十分健谈,在与科恩的交谈中她充分发挥了保险推销员的口才,特别是当她认出科恩就是那个与自己抢地盘的人之后,更是滔滔不绝,口若悬河。渐渐地,科恩在这场谈话中落了下风,但是受过良好训练的他很快将情绪调整过来。他发现,波特曼不但十分健谈,而且讲话的时候眼睛总是直直地注视着他,想通过这种方式让他觉得对方的话是真实可信的,而她的面部表情和肢体动作却出卖了她。科思明白过来,这个女人在撒谎!于是当波特曼死死盯住自己做出一副诘问的表情时,科恩就朝她眨眨眼睛,意思好像在问:是真的吗?反复几次对峙之后,波特曼渐渐控制不往自己的情绪,变得非常激动。见状科恩拿出她的信用卡消费记录与工资记录,见到这些,波特曼闭上了喋喋不休的嘴,低下了头。随后,她交待了事情的真相。原来她并是动手的小偷,只是负责把脏款转移,真正的小偷另有其人。根据波特曼的指认,真正的小偷落入法网,原来,小偷是酒店内部的一名服务员。

波特曼正是通过直直的盯住对方这种方式,来掩盖内心的虚伪,当科恩摆出了质疑的表情时,她就无法控制自己的情绪,从而露出了马脚。所以,并非所有坚定的目光都是值得信任的标志。

若要洞察他人的内心,不妨多观察对方的眼睛,“眼为心声”,任何人的眼睛都无法掩盖内心的真实想法。

嘴巴告诉你真相

在人的五官中,嘴巴承担着重要的功能。它不但是我们吃饭的工具,也是我们对外交流沟通的窗口。一个人的嘴巴不仅能够反映出他的健康状况、生命力等生理信息,也会反映出一个人的情感世界和性格特征。

比如,我们可以通过嘴唇的厚薄观察出一个人的潜在性情。通常来讲,嘴唇厚的人为人热情,而嘴唇薄的人则较严厉。如果两片嘴唇的厚薄不同,则说明此人具有双重性格。

在人际交往中,即使不开口说话,无声的嘴巴也可以给我们传递许多有价值的信息。仅仅从嘴型我们就可以窥探出一个人的性格,进而看透其隐藏的内心世界。

那么,生活中我们常见的嘴型有哪几种呢?它们又分别表示了怎样的性格?FBI特意为我们总结了以下几种嘴唇常见的形状:

仰月形:我们常见的嘴角上扬就属于这种类型。仰月形嘴的人情感丰富,性格温润良善,活泼开朗。在工作上,他们往往拥有清晰的思路,机智灵活,能够坚定不移地完成目标。他们在职场上如鱼得水,常常吸引来别人羡慕的目光。

伏月形:这种人嘴角下垂,通常性格谨慎,注重细节。但由于脾气较为怪异,成为人际关系交往的阻碍。他们不太容易和别人相处,喜欢独来独来。其实,隐藏在他们冷峻性情之下的是一颗体贴的心。遗憾的是很少有人发现这一点。

四字形:由于上下两片嘴唇都比较厚,看起来像长方形的四字一般而由此得名。通常来讲,这类人个性老实忠厚,性情温合,有很强的正义感,好打抱不平。而且头脑较为灵活,能力很强,所以很容易从众人中脱颖而出。过于自我的个性是他们难以回避的缺点。

一字形:这种类型的人具有强大的信念和意志力,这是取得成功的前提和保障。但是性格顽固,不能听取他人的意见和建议是他们成功路上的绊脚石。

承嘴形:上唇较短,下唇突出,好像是承接住上唇一样,这类人的缺点与优点并重。缺点是他们比较自私,没理也能狡三分,往往有较重的猜忌与防备心理。同时他们的优点也较为突出,他们具有超强的忍耐力,能够忍常人所不能忍,这是他们迈向成功的前提条件。

盖嘴形:与承嘴形恰好相反,他们的上唇长,下唇短,仿佛被上唇盖住了一样。唇型相反,他们代表的性格也正好相反。这类嘴型的人有着较完美的个人形象,他们明事非,讲道理,而且非常讲义气,有强烈的正义感。

当我们根据嘴型判断一个人性格的时候,同时观察嘴巴的相关变化,这样有助于我们更深地探究其中的真相。

美国心理学家威特金认为,当一个正在说话的时候,如果他的心理活动发生了变化,可能他的说话内容不会受到影响,但是他嘴巴所做出来的相关动作一定会诚实地反映他的内心。

实验表明,一个人做出不同的嘴唇动作往往有着不同的含义,它不仅体现出一个人的性格,还可以探知到对方正处于什么样的心理状态之中。比如,在交谈中,如果对方的眼睛仍在注视着你,但嘴角微微向后,说明他的心思根本没有在谈论的话题上,早已跑到九宵云外去了。

嘴巴有张合、上下、前后、松紧这四种基本动态运动方式,观察这些运动,再结合嘴型所包含的性格特征,我们可以对一个人进行大致的判断。

咬嘴唇的这类人拥有很强的分析能力,当你与这一类型的人进行交谈时,要注意措辞。因为他们可能正在认真听你的讲话,也可能正在分析你的话。无论你说的正确与否,他们都有自己的主见,形成自己的想法,并贯彻到底。

突然出现噘嘴的动作时,说明这个人正处于心理设防的状态,那你就要警惕他所说的话或做出的行为了。下唇往前撇的人,他们的自尊心强,有冒险精神。当对方撇嘴时,说明发出这个动作的人怀疑他所接收信息的真伪或产生质疑。

在遇到某种情况或做出某些决定时,有一部分人会把嘴巴抿成“一”字形。通常,这种人性格坚强,面对困难也从不轻易低头,一旦决定了某件事情就很难回头。如果是面对这样的犯罪嫌疑人,他们很难屈服,除非掌握了他们确凿的犯罪证据。但是,这种过于倔强的性格往往会让他们短暂地失去理性,从而导致他们出现错误的行为。

日常生活中,除了以上常发生的嘴唇动作外,最容易出现的一个动作便是挤压。挤压是将上下两片嘴唇紧紧闭合在一起,并且相互推挤。它是一种负面情绪的表达,代表主人正承受压力,或处于麻烦之中。

在FBI的审讯室中,经常会发现这种嘴唇挤压的情况。犯罪嫌疑人紧闭着双唇,似乎不想说话,而且努力想把自己的嘴唇藏起来,似乎表示自己没有嘴巴,不要再想从我的嘴里再听到任何一句话。经验丰富的FBI可以通过嘴唇的这些动作判断犯罪嫌疑人是否已经说出了全部实情,也可以因此判断犯罪嫌疑人是否在扭曲实情。当压力逐渐升级到一定程度时,就会出现藏起嘴唇的现象,大脑通过这一方式来拒绝表达自己。这时,犯罪嫌疑人很难流利清晰地表达自己。当压力达到更高级的时候,会发现嘴唇不但藏起,并且嘴角下弯,让紧紧抿成一条线的嘴巴出现一个微微的倒U形形态。

FBI特工查维斯就遇到过一位这样的人:

那是一个周末,查维斯来到商场为自己挑选一件合体的衬衫。当他拿着选好的衬衣到收银台付款时,一个男孩子从对面跑了过来,一头撞到查维斯的胸口上。男孩子看起来有点儿紧张,他慌忙向查维斯道歉。见男孩并没有摔到,查维斯摆摆手,示意没有关系,让那个男孩走了。

查维斯来到款台前,发现口袋里的钱包不翼而飞了,查维斯忍不住心里一惊。但是良好的职业素养让他迅速冷静下来,他镇定地环顾了整个商场,里面的人并不多,查维斯仔细回想了自从进入商场后所遇到的每一个人,确认自己与陌生人没有亲密接触。等等!查维斯脑海中灵光一闪,是那个撞了自己的孩子!于是,他迅速朝男孩子的方向追了过去。

查维斯在电梯上看到了男孩,他的身边还有一个与他年龄相仿的伙伴。但是等查维斯追上男孩时,他的那个小伙伴已经不见了踪迹。查维斯把男孩拉到商场的保安室,将自己丢失钱包的经过向商场的保安讲述了一番。保安又对这个男孩进了询问,但是男孩拒不承认自己偷了钱包,他反复强调自己是和朋友来商场玩的,结果与朋友走散了,他只好一个在商场里转悠起来。查维斯心知肚明,这个男孩在说谎,然而,他没有确凿的证据来证明这一点。正在这时,另一名商场保安走过来,手里拿着一个刚刚捡到的钱包,查维斯一眼就认出这个钱包就是他刚刚丢失的。这时,男孩子往前噘了噘嘴,恰好被查维斯捕捉到了,他心中一动。

据捡到钱包的保安讲,他是在低头系鞋带的时候无意发现的。查维斯检查了钱包里的物品,里面的证件和银行卡都完好无损,只是现金不见了。由此,查维斯分析,男孩的本性还是善良的。于是,他升起了想和这个男孩仔细谈一谈的念头。查维斯向保安道了谢,并借保安室一用。当两名保安出去以后,查维斯观察到男孩依然保持着向前噘嘴这个动作,他判断这个男孩子具有很强的防御心理。

查维斯并没有为难这个孩子,就像与一个朋友交谈一样,问起了他的一些情况。原来男孩叫琼斯,18岁,目前是一家快餐店的服务员。当查维斯问他为何小小年纪就要出来工作时,琼斯并没有回答,只是低下头,并用牙齿紧紧咬住了下嘴唇。查维斯立刻明白自己的问题触及到了男孩的伤心事,于是他马上转换了话题。随着二人的交流,查维斯发现男孩子本性良善,而且乐观开朗,他为什么要来商场偷钱包呢?查维斯觉得这里面一定隐藏着什么,他试图寻找到真相。

令查维斯没有想到的是,琼斯忽然停止了谈话,将嘴巴抿成“一”字形,嘴角微微下垂,查维斯判断,这是一个挺倔强的孩子。正当查维斯思忖之际,琼斯忽然承认钱包是他偷的。原来,他和他的朋友路易是来这里面试的,他与查维斯相撞后,钱包掉在地上,他拿走了钱包里的钱。他们的父母都在前不久的海啸里丧生,琼斯先前一步找到工作,好友路易将身上所有的钱都给了他,但是却被人抢光了,所以他为了路易偷了钱包里的钱。琼斯说,他记住了查维斯特工的编号,将来他一定会把钱还回来的。

事情的结局自然皆大欢喜,查维斯不但没有抓琼斯,还和他成为朋友。这是一场没有硝烟的战争,查维斯从琼斯嘴唇的动作了解到了他内心的变化,从而抓住人心向善的本质,因势利导,让对方主动做出选择。由此可见,或许一个微不足道的嘴唇动作,就会在瞬间暴露出人的内心世界。

FBI教你注意小细节避免被人识破内心

事实上,我们非常不愿意将内心暴露给别人,总是“装成若无其事的样子”或者“装成什么也不知道的样子”,然而,没有任何人可以做到这一点。即使我们嘴上说了谎言,但身体永远是诚实的。我们的面部表情、肢体动作无一不暴露了内心的慌乱。所以,如何避免被人识破内心,最关键的就是发现自己的破绽,并尽力隐藏它。

从上文的叙述中,我们可以发现,面部表情、肢体动作、语言都是暴露我们内心真实想法的破绽频发区。FBI特工告诉我们,要想避免被人识破内心,必须先从这些小细节入手,控制自己。

1.控制你的视线

美国作家拉尔夫·沃尔多·爱默生说:“人的眼睛所说的话和舌头一样多,不需要字典,就能够从眼睛的语言中了解整个世界。”这句话的意思是,从一个人的眼睛里,可以看出他内心的所思所想。能被我们眼睛直观看到的事情,与听说的事情相比,更能调动我们的情绪。所谓“耳听为虚、眼见为实”便是如此。

眼睛会对外界产生直观的反应,瞳孔实验有力地证明了这一点:瞳孔在人们看到喜欢的事物时会放大;反之则会缩小。另外,在恐怖、紧张、刺激、愤怒、疼痛等状态下,瞳孔都会扩大;而在厌恶、疲倦、烦恼时则会收缩得很小,呈现出一种“激光式的眼神”如果瞳孔没有变化,就表示他对看到的人或事物漠不关心。当然,瞳孔大小的变化是非常令人难以察觉的。如果一个人在遇到事情时,只是瞳孔发生了变化,那他一定是个“藏心”高手。相比较而言,大多数人不仅瞳孔会发生反应,还会产生如视觉转移、眼神飘忽不定等状况。如果你是这样的人,那么,不幸地告诉你,你是属于不善于藏心的那类人。

如果产生愧疚、心虚、尴尬或者恐惧等负面情绪时,人们的视觉往往会做出逃避反应,他们的目光会尽量转移到那些让他们感到愉悦的事物上,而不是盯着刺激他们的事物看,以衰减负面情绪。

但是问题也随之产生,如果异常的情绪没有被对方发觉,你情绪调整确实会奏效;假如对方已发现了你的情绪异常,这时候再调整已为时已晚,可能还会产生事倍功半的效果,对方可能会认为,这个人一定在掩饰什么!这个时候再藏心,就十分困难了。所以,在你露出破绽的时候,要极力控制自己的眼神,不要显得飘忽不定。

从这里我们可以看出,没有一成不变的模式来指导我们如何藏心,只有根据具体的情况随机应变,才能做到真正的藏心。

2.藏住你的冻结反应

究竟什么是冻结反应呢?冻结反应的由来是什么?

人类的任何一种下意识的反应,都是自然选择的结果100万年前的原始人,在极度危险的环境中求生存。那时候,有许多比他们身体大很多的猎食动物,都给人类的生命带来了威胁,然而,百万年过去了,人类始终在这个地球上繁衍生息,而许多大型动物已经灭绝了。人类之所以最终生存下来,很大程度上是因为他们所拥有的冻结反应。

动物对移动都非常敏感,尤其是大多数食肉动物。比如一只狼追逐一只兔子,如果兔子不停地逃跑,狼会一直追下去,直到兔子成为它的腹中之餐;如果兔子停下来不动,狼也不会轻举妄动,在这个过程中,兔子可以伺机逃跑。我们的祖先,面对的是更加凶残的动物,他们需要冻结反应来保全自己的性命。因为看见猎食者就跑,很可能会招致追杀,还不如先静止一下,然后再想办法。

在现实生活中,冻结反应常常会暴露我们内心的紧张不安,明眼人一眼就能看穿我们在想什么,FBI特工在查案时,也会根据冻结反应来判断一个人的精神状态和他内心的波动。

那么,冻结反应主要表现在哪几个方面呢?

第一体现在呼吸上,典型的冻结反应之一就是“大气儿都不敢喘”;第二体现在肢体动作上,首先就是手的约束,其次是脚摆出逃跑的姿势;第三体现在面部表情上,在冻结反应中,人的面容会瞬间僵化。

知道了冻结反应的表现形式,如何避免呢?首先是克制自己的战斗反应。战斗反应包括了人类的一切攻击行为,争论也是战斗反应的一种表现。其次是消除你的恐惧心。在实际生活中,主动、积极地接触令你产生恐惧的事物或者人,从而达到消除的目的。

3.藏住语言中的破绽

心理学家研究发现,一个人的性格决定了他的言谈。所以当我们想去认识了解这个人时,不妨从他的言谈出发,没有什么比这个更靠谱的了。FBI非常善于从犯罪嫌疑人的言行中找出破绽,无论是语言的逻辑还是情感的,都可能透漏出一些你不想透露的东西。所以,我们想要藏心,首先要修炼好自己的语言。

想要自己的语言没有破绽,首先要在语言上下工夫,所谓“见人说人话,见鬼说鬼话。”但这不是教你“信口开河”,要“先思后言。”仅仅做到这些是不够的,我们还要注意说话的场合。如果你是主角,要面带微笑,主动与对方交谈,眼睛看着对方,语气温婉;如果你是配角,要尽量少说话,多倾听,不要“喧宾夺主”。

除了注意说话的场合之外,还要注意说话的语境。比如,批评一个做错事的员工有两种完全不同的方式:其一是单独将他叫到办公室,严厉批评,然后再提出希望;其二是当着其他同事的面前,语言平和,暗含批评。两种不同的语境,带来的效果完全不同。

总之,注意语言是藏心的必备法门。这一点需要我们结合生活中的实际,慢慢总结体会。说到藏心的高手,我们不得不提一下刘备,如果刘备不懂藏心,那么,历史的格局可能就要改写了。

《三国志》里说刘备“盖有高祖之风,英雄之器焉!”,意思是他与汉高祖刘邦一样,天生就有领袖气概,是不肯屈居人下的惊艳之才。俗话说,最了解自己的人就是对手,曹操一代枭雄,自然知道刘备是一个可怕的对手,一旦羽翼丰满,必将振翅高飞。

刘备归附曹操后,每日在许昌的府邸里种菜,以防止曹操的谋害。而关羽和张飞不明真相,认为刘备不关心天下大事,用张飞这个粗人的话讲,就是“行小人事”。

一天,刘备正在浇菜,忽闻曹操派人来请,刘备顿时胆战心惊,难道是暗中反曹被发现了吗?当时无计可施,只得前往。曹操一见刘备,便拉着他的手走到后院不动声色地对刘备说:“在家做得大好事!”说者有意,听者更有心,这句话将刘备吓得面如土色。曹操话锋一转:“玄德学圃不易。”至此,刘备才将提到嗓子眼的心放下来。恰逢梅子时节,曹操兴致勃勃地邀刘备到小亭煮酒一叙。二人来到小亭,美酒佳肴,开怀畅饮。

酒至酣时,天边黑云压城,忽卷忽舒,有若龙隐龙现。曹操说:“龙能大能小,能升能隐;大则兴云吐雾,小则隐介藏形;升则飞腾于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内。方今春深,龙乘时变化,犹人得志而纵横四海。龙之为物,可比当世之英雄。玄德久历四方,必知当世英雄。”曹操借物咏志,也趁机试探刘备,当今谁可以称为英雄呢?刘备装模作样地说了几个人,都被曹操一一否决。曹操此时正想打听刘备的心理活动,看他是否想称雄于世,于是说:“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”刘备继续装傻,问:“谁能当之?”曹操指了指刘备,后指了下自己,说:“今天下英雄,惟使君与操耳!”

刘备一听,大吃一惊,手中拿的筷子,也不知不觉地掉在地上。正巧大雨将至,雷声大作,刘备灵机一动,从容地低下身拾起筷子,说:“一震之威,乃至于此。”曹操笑着说:“丈夫亦畏雷乎?”刘备说:“圣人迅雷风烈必变,安得不畏?”刘备一番遮掩,使曹操误认为他是一个胸无大志的人,从此撤销了对他的监视,不再加以防范,而刘备也趁此机会,蓄势待发,从而才有了以后的东山再起,三分天下。