先行一步才能吃饱饭

坐等会失去时机，是愚人的选择。拿破仑说：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”在职业能力相当的情况下，机遇属于早一步到达的那个人。

人在天生的本质上并没有太大的区别，可是在生活中有成功者、有失败者，对于做事情或干事业来讲，也有智者愚者之分。智者和愚者的差别就在于采取行动的时机——智者早一步，愚者晚一步。

微软公司主席和首席软件设计师比尔·盖茨是一个永远先行一步的人。他最令人畏惧之处，就是能看到一般人看不到的东西，将洞察力与策略相结合，描绘出一个独一无二的公司远见，并实现它。在业界，微软以善于把握“未来的力量”而为人所称道，而微软又唯盖茨马首是瞻。历史上，盖茨曾两次凭借先行一步的远见而令对手胆战心惊。盖茨的第一大远见在1975年，他预言要使电脑进入每个家庭。微软第一个远见计划的标志性产品是Windows95；盖茨的第二大远见计划起始于1998年，他认为，在未来的新世纪里，网络会变得越来越重要，而PC不再只是孤立的存在，将变成联通网络的一系列设备中最重要的一种。2000年，盖茨和公司总裁史蒂夫·鲍尔默提出了战略性的NET战略。2005年，盖茨又抛出了“长角牛”新视窗，被视为视窗系统中近年来最具雄心、最令人震惊的进步。

微软的发展壮大证明了一条真理：永远比别人早走一步，就能永远走在别人的前面。只有比别人早迈出一步，敢想、敢做，用好的心态去迎接挑战，才能成为真正的赢家。

再来看一下敦煌网CEO（首席执行官）王树彤这个在B2B（企业对企业的电子商务模式）领域第一个“吃螃蟹”的成功案例。

从2005年创建时半年交易额不足100万美金，到2008年交易额2亿美金，敦煌网用了3年多的时间，增长了近100倍。

将国内生产的产品通过互联网销售到海外去，此前比较成功的模式是阿里巴巴。这家1999年创立的互联网公司在2007年11月份上市时，市值一度高达280亿美元。阿里巴巴是收取用户的注册费。与阿里巴巴不同的是，敦煌网则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的费用作为服务费。

最初在卓越做CEO的王树彤，出来后曾做过线下的贸易，但是后来发现，B2B的电子商务前景很好。

作为第一个“吃螃蟹”采用这种按成交付费的方式，目的是想更好地吸引到客户并且使企业成为价值链中最核心的一部分。但这只是一方面。从内部来讲这条路从来没有人走过，因此每个人都会想这条路能否走下去，而外部的情况则也很糟糕，令她最心酸的一个例子是，敦煌网曾寻找到一个做陶瓷的企业，承诺帮对方给产品拍照、传上网络展示，当时其员工骑着摩托去企业做这件事，但最后企业却不愿意将产品放上去。当时敦煌是免费提供这些服务，但就是这样，这家企业也没有同意。“按成交付费，对于卖方而言，没有什么成本，毕竟只有成交了才用付钱，对于网站而言则需要很大勇气。”走秀网副总裁龚文祥认为。

无论是在网上开零售店，还是线下开零售店的，敦煌网所瞄准的群体是数量巨大、分散非常广泛的中小销售商，每一个单体的购买力与议价能力有限，而通过敦煌网就可以就同一商品进行“团订”。

“这样能更好贴近终端需求，比如像沃尔玛等进行大批量采购，拿杯子举例，其采购的量大，但款型比较少，而在我们这儿就可以采购到很多种款型的杯子，甚至可以个性化与定制。就买家而言，其群体的效应发挥出来后其能量是很大的。”王树彤说。

做到现在，对于敦煌网商业模式的疑问没有了。设想一下，如果阿里巴巴也做类似的事情，对于敦煌网是否会造成影响？正如博客网曾受到新浪等的强烈冲击一样。不管怎样，敦煌网的模式无疑是成功的，第一个吃螃蟹的王树彤享受到了成功的滋味。

现代社会竞争日益激烈，无论是团队还是个人都面临着更大挑战。如果不着眼于未来的长远发展，不抓住每一个决定命运的先机，不能比竞争对手成长得更快，那过去的一切成就和付出都会成为过眼烟云。早起的鸟儿有虫吃，要想在竞争中获得发展，要想在行动中实现成长，就需要不断开拓未来的道路。不要坐等机会的到来，也不要以为平坦的阳光大道会一直铺在你的脚下——即使机会已经来到你的身边，即使阳光大道已经铺在你的脚下，如果你不抓住机会，如果你不迈步向前，那你永远也不会前进一步。永远要比竞争对手更先采取行动，永远要比自己原先期望的做得更好，这样你才能够永远走在别人的前面，当然，也将早一步问鼎成功。