寻找一条向贵人“借光”的途径

在现代社会，借力这种手段已被广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象、扩大自身影响的策略和技巧。有些人在晋升途中总寄希望于名人拉自己一把，而这种“希望”往往是一厢情愿。其实借名人之力，有时不必建立直接的关系，用间接的办法也能收到提高身价的效果。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，在如今令人眼花缭乱的广告攻势下，没有真正影响力的广告不可能给人留下什么深刻的印象。

正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期选用这种食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉食品从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一些天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。这则广告问世，立即取得了惊人的理想效果，也许是总统的影响力和个人魅力太过深入人心，人们争相购买各种花粉食品，里根的健康秘诀也成为流行的养生格言。于是“保灵蜜”风行美国市场。

攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友，比如一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

在中国，向名人借力沾光的例子也屡见不鲜。中国人习惯续家谱，重出身，爱攀名人之后也重名人之后。

人们尊名人之后，说到底还是尊其人。对越是功高德重、为民族做出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才能表达对他们的感激。

由此，靠籍贯与名人“套近乎”也成了一条“借光”妙计。

北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒的文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。

徐世昌的成功与他善用籍贯找同乡有很大关系。此人号称有四个籍贯。城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。

别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋曹锟论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助难怪会在政治场上春风得意，如鱼得水。

借光的办法很多，来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情，乍看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便会有文章可做。

只要能够找到那条可以让你借光的路，无论多么牵强附会，都可以大胆操作，搭上名人这条线，从而快马加鞭走上成功之路。