第7章 身边的语言逻辑想每次都赢，先弄懂对方的逻辑(6)

秦钜很不同于秦桧，他文武兼备，素有报国救世之心。初到任上时，他见蕲州城墙不修，武备松驰，就跟新任知州李诚之商量加强战备，训练军队，整修城墙和防御工事，囤积粮草和军用物资，以防金军入侵。到金兵南侵时，蕲州已经是森严壁垒，众志成城。

秦钜指挥全军奋力死战，坚持月余，杀伤金兵数以万计。可是，城中兵力越来越少，弹药等兵器已消耗殆尽，而宋军的援兵始终未到，蕲州最终还是被金兵攻破了。部下劝秦钜化装成老百姓逃走，但是秦钜却坚持抗争到底，最后跟家人一起投到熊熊大火中为国捐躯。

所以，我们在判断一个人的时候要从他自身的品质和能力去判断，并不能简单地从他的出身去考量。

给自己的语言逻辑打分

在跟伟大人物相关的影视作品中，我们常常会看到这样的现象，优秀的领导者用寥寥数语便可以让听众激情澎湃，甚至为了共同的理想付出生命。与此同时，很多人更是为影视作品中魅力人物的那张“神嘴”所折服。在生活中，大部分人都渴望有一张跟伟大人物一样的“神嘴”。

伟大人物的语言为什么会有这种魔力呢？因为他们的语言除了有感染力、亲和力等我们熟知的特点外，还具有很强的逻辑性。在我们日常的生活和工作中，语言扮演着非常重要的角色，我们可以一天不吃饭，但很难做到一天不讲话。从某种意义上来说，语言直接体现着一个人的能力。而语言逻辑的强弱，则是影响个人能力的重要因素。然而，现实中的人们却常常为语言逻辑能力不佳而烦恼。

如果你想知道自己是否拥有逻辑口才，是否有成为口才高手的机会？那就跟我来做一下下面的测试吧！

第一步，首先看下面的表格，题号后面的内容就是你在这个方面的表现，相应的分数依次是：

A：超级厉害，我就是这个方面的老大（5分）

B：比较厉害（4分）

C：一般（3分）

D：比较差（2分）

E：相当差，在这个方面很差劲（1分）

第二步，在你读完题目后的5秒内凭第一感觉填写下面的表格：

题号题目A B C D E

1一直是你自己讲话比较多54321

2常常被人打断54321

3经常会陷入冷场的尴尬之中54321

4说话只是传达，而很少传达到54321

5说话多用肯定式少用否定式54321

6无论是谁，都能听懂你的话54321

7注重不是嘴巴发出的“语言”54321

8常常跟人心有灵犀一点通54321

9听你讲一个小时的废话也不会厌烦54321总得分

第三步，算出总分，你的分数对应的结果如下：

40~45：恭喜你，你有一张伶牙俐齿。不得不提醒你的是，请注意听众的感受。

30~40：你表现很不错，相信在生活中也是一个善于言谈的人。

20~30：合格的传递者，你说的话别人基本能听懂。如果想借助沟通来实现自己的想法，拥有一张能说会道的巧嘴，那你还得学习学习。

10~20：朋友，你的语言没什么逻辑，建议你将本书仔细研读几遍！

语言逻辑训练，培养沟通感很重要

东方人以内向、羞涩而著称，从大家对业务人员的憎恨和业务工作的鄙视可见一斑。几千年来，我们一直所倡导的就是“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”、“万般皆下品，唯有读书高”。既然读书能带来一切，我们自然不需要去交际，于是，无数的书呆子就这样出现了。时至今日，我们还是没能彻底摆脱书呆子的教育模式。

随着经济全球化进程的加快，中国人开始认识到交际的重要性，并急于摆脱束缚自己发展的固有思维。语言逻辑专家建议，在平常生活中，造成说话沟通困难的原因主要来源于说话中双方沟通感的缺失。那么，这个沟通感又是什么呢？

所谓的“沟通感”，简单地说，就是一种善于维持对话并理解对方话语的能力。沟通感在人与人的交流中起着重要作用，如果想提高自己的交际能力，我们就要培养自己的沟通感。经过长期的总结，语言逻辑专家为沟通感欠佳的人带来了三大法宝。

一、做加法

到底什么是“做加法”呢？顾名思义，就是在跟人交流的过程中，把对方之前说过的话简单地归纳，然后以加法的形式整合出来，以便自己更好的把握对方的意思，进而从容应对。

让我们通过下面的例子来看一下什么是说话中的“做加法”。

午休时间，小张和小马在一起讨论热门话题——伊拉克战争。

小张：“你觉得为什么美国要打伊拉克？”

小马：“这还用说，当然是为了石油啦。”

小张：“其实，我觉得跟萨达姆公然反抗美国有关。”

小马：“也有可能是美国的大国利益使然。”

小张：“我觉得还有其他原因。”

这个时候，一直坐在旁边听他们说话的老赵说：“我觉得美国攻打伊拉克应该有这么三个原因，一是政治上的大国利益，二是经济上的石油利益，三是所谓的‘人权’上的道德利益。”

老赵的概括性发言立刻得到了大家的认可。

其实，老赵只是做了一件很简单的事情，把小张和小马的话总结起来概述而已，但是他运用了逻辑说话术里的“做加法”。这个方法看似艰涩难懂，实际上非常简单，相信你只要在生活中多加运用，就可以轻易掌握，并且成为一位概括能力强的语言逻辑高手。

二、踢皮球

有一种现象在平时的沟通中很普遍，那就是在沟通双方之间经常有暂时的“不同步”。比如：

“你刚才说的话确定是和我讲的吗？”

“我们明明在讲这个话题，为什么突然跳跃到其他话题了？”

“刚才的问题还没回答我，怎么就把话题岔开了？”

在日常的说话中，我们和别人的对话就像一个无休止的“皮球游戏”——我们先抛出一个皮球，不久之后得到对方的回应，然后对方再把皮球踢给我们……之所以会出现上面那些对话“不同步”的问题，就是因为参与者们不专注，忘了注意皮球什么时候该踢回去，等对方催我们踢球时，我们才发觉出了错。

所以说，我们在说话中要懂得“礼尚往来”，不能让皮球落空，游戏中断了，沟通自然会不顺畅。

三、品味“肢体语言”

当然，不要简单地以为会说话就可以练就异乎常人的逻辑口才，一个真正的交际达人在话语中不可缺少的还有丰富、有力的肢体语言——它是人与人交流时用到的另一张“嘴”。只有把握好自己和别人肢体语言，我们在沟通的过程中才能更加得心应手。

有一次，刚子看了一部电影之后特别兴奋，急切地想要跟公司的同事分享。

午间休息，刚子看到上司王经理，于是便端着咖啡走过去说：“我最近看了一部很不错的电影。”

但是，王经理连看都没多看刚子一眼，只顾埋头，边做自己的事情，边听刚子说话。没多久，刚子觉得没意思，丢下一句“打扰了，你忙吧”，就离开了。

过了一会儿，刚子又找了部门的另外一个同事老邢。

刚子说：“邢哥，我昨天看了一部非常不错的电影。”

结果老邢目不转睛地盯着刚子，两手交叉地听刚子说话。

刚子见状，边说话边在心里嘀咕：“这么严肃，是不是我说的有很多不对啊。”于是，急忙找了借口走了，连话都没说完。

接下来，刚子又找了美女同事丽丽。

谁知道丽丽小姐一听说刚子看了这部电影，就滔滔不绝起来，“哦，那部电影啊，我也看了，真是烂透了，演员都不知道在干什么，全部都在大屏幕上神游……”

最后刚子只能失落地回到自己的座位上。

在生活中，我们也常常遇到像刚子一样的情况，因为不了解对方的一些肢体语言，而曲解了对方的意思，使得对话无法进行下去。肢体语言能从侧面反映人际交往时的个人态度，因此，我们非常有必要学会用肢体动作配合语言，这样一来，我们就可以让自己的表达更加形象生动，也能让对方更好地理解我们的话语。

我相信，坚持按照这三点去做，过一段时间之后，你会发现自己的语言更有逻辑了，而且在人群中越来越有话语权了。