第2章 身边的语言逻辑想每次都赢，先弄懂对方的逻辑(1)

逻辑第一课，绕圈子的学问

不知你注意到没有，我们身边的人很少会直接告诉我们他们想要说什么。

对大部分人来说，一个具有高明说话技巧的人，并不一定是那些口若悬河、滔滔不绝地直接把想法和意见讲出来的人。相反，假如一个人能通过三言两语，旁敲侧击、声东击西引出对方的真实想法，或者将自己的意思巧妙地传递给对方，这样才是真正的“说话高手”，也就是人们常说的“懂讲话艺术”的人。

这样从古至今，有很多巧舌善辩、雄论滔滔的人借助这种绕圈子的说话方式博得众人的赞赏，比如下面这个大家耳熟能详的故事。

春秋时期，赵太后在赵国主政，那时候恰好碰上秦国攻打赵国，于是赵太后就到齐国搬救兵。齐国的条件是以赵太后的爱子长安君为人质，赵太后断然拒绝，于是朝中大臣们纷纷劝谏，但是赵太后根本听不进去，并生气地说：“谁再来劝，我就往他脸上吐口水！”

在朝中担任左师的触龙知道，假如事情再拖下去赵国就危险了，思虑过后，他便前去拜见太后。可是赵太后怒气未消，触龙就慢腾腾地走到赵太后的面前，躬了躬身说：

“太后见谅，老臣身体不好，很久都没有来看太后了，但是心里一直记挂着你的。太后身体可好？”

“我不必走路，都是坐车的。”赵太后绷着脸说。

“太后最近胃口可好？”触龙关切地问。

“还不是那样，喝粥，吃清淡的食物。”赵太后回答，语气开始稍稍缓和了。

“我的胃口也不是很好，但是还是坚持自己走路，现在慢慢好了。”

“我可不能做到这样。”赵太后看了看触龙，语气开始变得温柔起来。

“太后，其实我今天来，是有一事相求的。我的小儿子，是我最疼爱的，希望你能给他一官半职的，那么我就算老死也安心了。”

“这倒不是什么大问题。你的小儿子多大了？”

“他今年十五，尽管年纪小了点，但是在我老死之前能够将他托付给你，我也就放心了。”

“原来你们做父亲的，也一样疼爱自己的儿子。”赵太后笑着说。

“我们做父亲的，一点也没有比母亲少担心。但是我斗胆说一句，太后你疼爱女儿多于儿子啊。”触龙认真地说。

“何出此言？我疼长安君，要胜于女儿啊。”

“您看，在女儿出嫁到别国的时候，太后你哭着送她出城，但是每天拜神的时候，你都会说，女儿你千万不要被赶回来啊。你这是为她想得长远，希望她能够在别的国家开枝散叶，自己的儿孙一代接着一代享受一国之主的荣耀，可见你真的很疼爱女儿啊。”

“我心里确实是这样想的。”

“敢问太后，以前赵国国君子孙被封侯加爵的，现在他们的后代还有继承封位的吗？”

“这倒是没有。”

“这些被封侯加爵的人之中，假如不幸受难就会连累自己，要是死得早，那就连累子孙，这是为什么呢？并不是因为他们没有爵位，而是因为他们没有功劳啊。现在你给了长安君很多荣华富贵，可是没有为国建功的长安君以后要靠什么在赵国立足呢？”

赵太后点了点头，说：“我已经明白你的意思了。”后来，赵太后同意派长安君到齐国当人质，而齐国也派出了救兵，解除了赵国之困。

触龙劝赵太后这个故事已经流传千年，触龙的说话艺术之所以得到历史的认可，是因为他没有像其他大臣一样直接陈说利弊。太后正在气头上，谏言是听不进去的，以硬碰硬只能被训斥一顿。聪明的触龙明白这一点，所以他用绕圈子的说话方式委婉地说服了太后。

绕着圈子说话是典型的委婉说话术。那些真正的逻辑说话高手都不会拘泥话语的单种形式，当正面的询问起不了作用时，他们便会旁敲侧击，从侧面获取信息，达成目的。一般来说，要发挥好绕圈子说话的功效，就要注意以下三点。

一、寻找恰当的话语中介，让中介替自己说话

当直接的言说不方便或者行不通的时候，我们可以借助话语中介来传递自己的想法。这个中介可以是一个人，可以是一则故事，也可以是一个道理等。

在日常生活中，我们可以通过这样的办法来委婉地达到自己的目的。

大学毕业后，阿龙进入一家公司的网络技术部门。他满怀激情地工作着，因为成为一个优秀的技术人员是他一直以来的梦想。

两年过去了，阿龙的同学们都升职到了主管等职务，而他还是一个小小的技术员，于是他的心里越来越不平衡。阿龙的上司李林看出了他的不满，便在一个周末约阿龙和一众同事去郊外散步。

郊外的植物园真的很大，前面又出现了一个分岔路，李林便问阿龙：“走哪条路比较好？”阿龙说：“那就走后边的那一条吧。”李林笑着说：“好，那我们就选定这一条路了。”

可是他们走了好久，还是没有看到出口，阿龙于是烦闷地说：“怎么还没有走到尽头呢？别的同事应该走了吧？”

李林笑着说：“既然你选择了这条路，又何必去张望别人的路呢？不必在乎要走多久，坚定信心，相信自己，你一定会走出去的。”

阿龙看着这位带自己入门的老大哥，若有所思地点了点头。

为了让浮躁的阿龙明白“只要相信自己的能力，不必跟人争一时之长短”的道理，李林选择了用事实来说明自己想要说的道理。不仅意义深远，而且容易让人信服。当你想要委婉地表明想法时，也可以先找一个中介物，需要注意的是，这个中介必须跟话题相关，并且能够恰如其分地阐明道理。

二、一语不慎，委婉说话就变成了指桑骂槐

假如不注重话语“中介”的相关性和说话的对象场合，就很容易造成对方的误解。对方甚至会觉得你有些“小人”，因为你有话不好好说，故意拐弯抹角，这是一种小心眼的表现。这种情况如果发生在人多的场合，更容易造成沟通的障碍，影响彼此之间的关系。

甲为庆祝乔迁之喜，请了同事乙、丙来家里吃饭。但由于公司最近特别忙，被请的同事并没有准时到来，而是先后到来。

听到敲门声，正在准备饭菜的甲赶紧跑过去开门，没想到门外只有同事乙。

同事乙高兴地走进了甲的客厅，甲想到同事丙没有准时到来，便感叹地说：“该来的没有早来。”

同事乙一听，原来我这个早来的人是不该来的啊，于是脸色很不好看。郁闷的同事乙并没有帮甲摆放餐具，而是坐在沙发上无聊地玩起了手机。

同事丙急急忙忙地赶来了，对甲抱歉地说：“不好意思，我来迟了。”甲笑着说：“没关系，该来的来了便好了。”

同事乙一听，该来的已经来了，那我留在这里不就是多余的吗，于是气冲冲地夺门而出。甲和同事丙看着乙愤然离开的背影目瞪口呆。

饭菜上桌后，甲叹着气说：“可惜，不该走的却走了。”同事丙听到这句话后，也拿起包包阴着脸走了……

有时候我们想显得自己有学问、会说话，但往往弄巧成拙，上述例子中的甲就是如此。他想通过一句“有哲理”的话语来说明自己的意思，但是“说者无意，听者有心”，由于没考虑话语的对象，不恰当地运用拐弯抹角的说话之术，最后不欢而散。

因此，如果想学会委婉的说话艺术，就要学会看人说话，注意说话的对象和场合，否则会产生歧义，让对方误解，甚至给人指桑骂槐的感觉。

三、换个角度说话，让对方自己悟出道理

事物是丰富多彩的，看人对事的角度也应该多种多样，在某些情况下，假如只是从一个角度去看待事情，往往会钻牛角尖。因此，当对方被眼前的事实蒙蔽了双眼的时候，我们可以从其他角度去引导对方，让对方自己启发自己，从而明白你想要告诉他的道理。

一个皇帝准备攻打邻国。这个皇帝雄心勃勃，仗着国库充足，打算发动全国的力量拿下邻国。大臣们知道邻国易守难攻，强攻肯定会让自己的国家吃亏，于是纷纷劝谏，但是骄傲自大的皇帝根本听不进去。

皇帝最倚重的丞相刚刚从偏远的地方考察回来，便求见皇帝。来到皇帝的书房，他笑着对皇帝说：

“陛下，我在旅途中遇到了一个有意思的人，想跟大王说说。”

“哦，说来听听。”皇帝最喜欢听趣闻了。

“我遇见了一个准备去西边去做生意的商人，但是他走向了太阳升起的方向。我便好心跟他说：‘你走错方向了。’那人却满不在乎地说：‘我的马车是方圆五百里最好的。’我笑着又说：‘可是你走的方向不对啊。’那人又笑了，告诉我：‘我已经带了足够的钱，马夫又是千里挑一的人物。’陛下，你说这人好不好笑？”

皇帝笑了笑说：“这人的确好笑，就算钱财足够，马夫厉害，马车好使，也不会达到目的的。可见最初的决定错了，继续做下去只会一错再错。我已经明白你的意思了。”

当别人都从国家兴亡角度出发去劝谏国王的时候，这个丞相却另辟蹊径，从决定和决定所产生的后果这方面出发，委婉地向皇帝阐明了道理：一个错误决定将祸国殃民，不管粮草多么充足都不能自救，从而使得皇帝放弃了战争。

在正面跟人沟通行不畅的情况下，我们也可以通过绕圈子的说话艺术，让对方自己领悟，从而避开锋芒。这样不仅能做到明哲保身，还可以彰显自己的智慧，成功说服对方。这应该就是所谓的“言语有限，智慧无限”。

需要注意的是，当我们去启发别人引起相关的联想思考时，一定要确认自己所指的方向是正确的，否则只会像上面丞相口中的赶车人，朝错误的方向前行。

有一个理由就行了

一般来说，一段完整论述的逻辑结构是观点+论据。说话者先概括自己对某些事物的看法、态度，然后列出相关论据来证明观点的有效性。在论述的过程中，话语中的论据可以是理论性的，也可以是事实性的，但不管是哪一种，都应该紧紧围绕观点，证据确凿，使听众不得不信服。

在语言逻辑高手的论证思维中，论据是非常重要的一环。一旦缺少有力的论据，再小的判断也可能仅仅是空穴来风，由于理由的不充分，最终以失败告终。但是，在日常生活中，不充足的论据却随处可见。很多人不关心自己的论据是否充分，只在意有没有一个理由，像以出身论英雄、诉诸怜悯、诉诸感情的逻辑错误，都根源于理由不充足。

充分的论据才是最有说服力的，当然，论据的真实性同样不可小视。

语言逻辑专家提出，对于论据的要求首先论据必须是真实的，不能掺假，假如论据虚假，那么即使观点是正确的，也不能必然地推出毫无破绽的判断。

论据通常可分为事实性的论据和理论性的论据两种。事实性的论据一般是人们所切身感受的现实，是真实的事实材料。这类论据不受时空的限制，可以是过去发生过的事实，也可以是现在发生的事实；可以是发生在自己身上的事实，也可以是发生在别人身上的事实；可以是正面的事实，也可以是负面的事实。而理论性的论据，则指被社会大众所接受或者公认的道理、名言、俗语等。

请看下面几个例子：

命运的残酷阻挡不了人的意志，人是可以依靠自己的毅力克服困难，走向成功的。享誉世界的作曲家贝多芬，尽管命运让他失去了听觉，但是他最终还是成为了一个伟大的作曲家。

一项研究发现，人平均每隔十分钟就要撒一次谎。所以，在我们的日常生活中，没有不撒谎的人，只是谎言有大有小罢了。

只要有恒心，就没有做不成的事情。太行、王屋这二座山都很高，愚公还是锲而不舍地移山，最后他的精神感动了神灵，山终于被移走了。

爱迪生曾说过：“天才等于99%的汗水加上1%的灵感。”因此，要想成功，后天的努力至关重要。

俗话说：“留得青山在，不愁没柴烧。”虽然生意失败了，但你也不需要跟他斗个鱼死网破，好好养精蓄锐，日后总有机会东山再起的。

上面是五段论述，前三个分别是事实性的论据，后面两个分别含有理论性的论据。语言逻辑专家提醒大家，搞清论据的性质只是一方面，要想让自己的观点站得住脚，在选择论据上还要多下功夫。

一、论据必须是真实的

保证论据的真实是话语逻辑的前提。不管是何种论据，都应该是经过实践或者为人所确认的事实或者原理，否则不能成为论述的充足理由。也就是说，充足论据的第一个要点是真实不骗人的。因此，在日常的论述或者对话中，我们一定要保证自己观点的论据是真实可信的，否则你的看法很难站住脚。

小涛放学回家，爸爸问他：“下午你班主任打电话过来，说你今天没有去上课，为什么旷课？”

小涛说：“班主任误会了，我是迟到，并没有旷课，下午上课铃一响我就进了教室。”

爸爸：“这不可能，今天下午县里停电了，你怎么会听到铃声呢？”

在上面的这段对话中，小涛爸爸正是以小涛论据的不真实为突破口，推断出了小涛观点的虚假性。仔细听对方的论据，分析他在事实或者理论上是否成立是语言逻辑高手常用的手段。因此，我们要论证自己观点的正确性，首先就要保证论据是真实可靠的。