第一部分 经销商规模竞争时代的来临

对于厂家或者经销商而言，“做大”似乎意味着头脑发热。因此，很多厂商忌讳“做大”这个词，特别热衷于所谓的“做强”。殊不知，“做强”的基础是“做大”，无论是企业还是经销商，稳健的经营都是在一定规模的前提下才能实现的。

正如本书中一位大商坦言：“我们经销商既不是公安局，也不是法院，你让二级经销商听你的、卖你的货，他们就一定卖了吗？如果二级经销商的营业额50%都是来自你的产品，他就会对你非常忠诚。”

对于经销商而言，即使忽略互联网、移动互联网，以及物流、电商崛起带来的冲击，单就整个商业流通领域而言，随着商业流通领域的产业集中度越来越高，商业流通领域垄断寡头竞争时代也已经到来。对于经销商而言，没有规模就意味着消亡，没有规模就意味着没有资源优势、没有影响力、没有稳定性。

经销商如何才能突破成长的瓶颈，建立规模优势，以应对电商、微商的拦截和同行业竞争对手的扼杀呢？

本书的这一部分，重点从经销商为什么要有规模、如何构建规模经营的优势说起，通过深刻的认知市场和消费的变化，分析制约经销商发展的主要因素，给出了如何快速发展的思路和方法。