第7章 言之有喻：从别的说起(1)

言之有喻——从别的事情说起，能够避免直说的尴尬，能把对方绕进来，进而实现自己的目的——或说服别人，或打动别人……会说话的人善于言之有喻，总是能够审时度势地“绕弯”，进而达到更好的效果，对个人发展、生活均可起到更积极的作用。

讲话可以从礼貌讲起

凡事都讲究一个“礼”字，说话同样以“礼”为先，这里说的“礼”主要指礼貌。同他人说话时讲礼貌，才能给他人留下好印象，也才能为说话营造一个和谐的氛围。

生活中，我们被他人拒绝、排斥，很多时候都是因为没有以“礼”为出发点来讲话。一般来说，没有人会把一个讲礼貌的人拒之门外。所以当你觉得别人不愿意打开话匣子和你交谈，不妨用礼貌去打动他。要知道，说话先从礼貌讲起，定能有不一样的收获。

下面这个故事就能很好地说明这一点。

有个年轻人，有一次在山里迷了路。正当他彷徨无助的时候，他看到一位放牛的老大爷正在大树下睡午觉。他用草帽遮着脸，很显然不想让人打扰他休息。但是年轻人心里很着急，于是走到老大爷身边，轻声地叫着：“大爷，大爷！”

老大爷从睡梦中醒来，看着这个扰他美梦的年轻人，很生气，开口就说：“真不懂事，没看见我正在睡觉呢？我现在心情很不好，不管你有什么事，都给我走远一点！”说完继续闭目养神。

年轻人听完，什么话也没有说，安静地等在一旁。

不久之后，老大爷睁开眼睛，轻轻地咳了一声。年轻人笑呵呵地走了过去，很有礼貌地对老大爷说：“大爷，刚刚打扰了您休息，非常抱歉。我迷路了，不知道怎么出山，您能告诉我吗？”

老大爷看对方那么有礼貌，想到刚刚自己的无礼，有些羞赧地说：“年轻人，别介意啊，我老人家没睡够脾气就会不好，就容易发火。我现在也正要下山，你跟着我一起走吧。”

就这样，年轻人得到了老大爷的指引。

一开始，年轻人不讲“礼”，得到的是老大爷愤怒地拒绝。之后，他采用迂回战略，先从礼貌讲起，这才打动了那个固执的老人，得到了对方的友好对待以及帮助。试想一下，如果第一次得到拒绝之后，年轻人直接与对方争论，而不是礼貌地等在一边，没有在老人醒后礼貌地道歉，结局又会怎样？说不定老人会对他视而不见，丢他一个人在山里徘徊。

从这个事例中，我们就能看到礼貌的重要性。生活中，我们也不妨学学这位年轻人，无论说什么，不妨都先从礼貌讲起，用礼貌去打开对方的心门，这样方能更多地被接受，更少地被拒绝。

值得一提的是，说话从“礼”开始，是放之世界皆准的说话准则。在国外也同样如此！

约翰是一名杂志社记者，一次杂志社派他去采访一位知名作家，在去之前，就听说这位作家从来不接受任何媒体的采访。他做好了思想准备。

他来到作家的门前，叩响了作家的大门。仆人觉得约翰很面熟，很热情地为他打开了大门，他真诚地对仆人说了声“谢谢”。走进客厅，作家正在埋头写作。约翰安静地等在一旁，没有发出一点声响，更没有打扰作家的意思。

过了很久，作家抬起头来看到约翰，非常惊奇。约翰赶紧站起来，很有礼貌地说：“我是一名记者，非常抱歉，我没有跟您预约就来打扰您。我知道我有些冒昧，可能给您带来了一些困扰。在这里，我真诚地向您道歉。”

作家听完，也不好意思像拒绝其他记者一样赶他出去，但还是没给他什么回应。约翰知道自己已经取得一点进步了。他接着说：“我一直很喜欢阅读您的作品，也一直关注您的新书。我这次来是想跟您讨论一下您的新书，不知道您能否给我这样一个机会？”

作家很喜欢约翰彬彬有礼的态度，又听到对方要谈谈自己非常关注的新书，一下子有了谈话的热情。就这样，约翰完成了这次采访。

在别人看来，约翰的这次采访，是很难完成的任务。然而约翰却轻而易举地完成了。为什么呢？原因就在于他深谙说话之道，没有开门见山，直接阐述自己的目的，而是先用“礼”来获得对方的好感，然后再巧妙地把话题转移到自己想要谈论的主题上。

生活中，当你遇到同样的问题，当别人排斥与你交谈时，也不妨先从礼貌讲起，用礼貌赢得别人的好感，树立自己良好的形象。相信，接下来，事情会顺利很多。

以退为进，欲擒故纵

生活中，你一定时常遇到这样的情况：在说服别人的时候，你的观点分明且正确，却无论如何都说服不了对方，甚至有时还会被对方“驳”得哑口无言。这让你烦闷、困扰，不知该怎么办才好。

其实，遇到这种情况的时候，不妨改变一下策略，以退为进，欲擒故纵。这样做往往会取得意想不到的效果——轻而易举地让别人心服口服。

汉武帝时期，丞相公孙弘自小家境贫寒，后来虽然贵为丞相，但是依然保持艰苦朴素的生活作风，饭桌上只有一个荤菜，棉被的材料也是最普通的。谁知他的这种行为导致大臣汲黯上奏了汉武帝，直接批评公孙弘，说他位列三公，俸禄相当可观，却将生活过得寒酸之极，是沽名钓誉，是为了骗取廉洁简朴的好名声。

汉武帝召见公孙弘，问他：“汲黯说的是事实吗？”公孙弘说：“是啊，汲黯说得对。在这满朝文武中，我与他的关系最好，他是最了解我的人。如今他这样指责我，正是说中了我心中的秘密。我有这么多的俸禄，还过这样清贫的生活，的确是沽名钓誉啊。如果不是汲黯对陛下一片忠心，您怎么会看到这样的奏折，我又怎能发现自己的错误呢？”

汉武帝听了这样一番话，不但没有治罪，反而觉得公孙弘为人谦和，因而更尊重他了。

公孙弘对汲黯的批评和指责，一句也没有辩解，全部承认，这是何等的智慧之举啊！汲黯指责他“沽名钓誉”，有理有据，那么无论他怎么辩解，都很难扭转劣势，所以他选择以退为进、欲擒故纵。不仅有效地替自己解围，而且也给别人留下了谦和的印象，为个人的长远发展创造了有利条件。

以退为进、欲擒故纵是一种顾左右而言他的交谈策略，它表面是退缩，实质上是进攻，退的目的是为了更好地前进。好比拉弓射箭，把弓弦向后拉的目的是为了把箭射得更远。生活中，我们应该学会以退为进、欲擒故纵的说话技巧。就像下面这样。

甲：“你长得这么漂亮，怎么还没有找到对象呀？”

乙：“是的，因为我挑得比你仔细。”

胖子：“一看到你，就知道世界正在闹饥荒。”

瘦子：“一看到你，就知道世界闹饥荒的原因了。”

这两段对话，因问话的人咄咄逼人、语气尖酸又无顾忌，所以答话的人采取了先认可，而后回击。这就是以退为进。当遭遇到正面说理无法达到理想效果的时候，不妨先“退一步”，进而实现“进”和“擒”的目的。

以迂为直，先到终点

当我们在与人对话的时候，特别是想要说服别人的时候，要想顺利达到自己的目的，不妨多兜几个圈子，采用迂回战术。要知道，迂回并不是放弃，也不是后退，而是为了更快更直接地接近目标。诚如法国作家勒农说的那样：“你不要焦急！我们所走的路是一条盘旋曲折的山路，要拐许多弯，兜许多圈子，时常我们觉得好似与目标背离，其实，我们总是越来越接近目标。”

有一次，一位年轻人一下班就回家做饭，还煮了一锅红枣汤。妻子下班后，端着碗喝了一口汤，很满意地说：“这个枣真甜，哪儿买的？”丈夫说：“是乡下的姨妈寄来的。”妻子很感慨地说：“姨妈想得真周到，每年都给你寄枣。”丈夫说：“是啊，在我小的时候父母就去世了，是姨妈把我养大的。”妻子说：“姨妈真不容易。”丈夫忽然叹了口气，对妻子说：“是啊，她老人家现在一个人住在乡下，身边没个人照应，听说最近胃病又犯了，我想……”丈夫的话还没说完，妻子就说：“那你把她接来啊，去大医院好好看看。她为你付出那么多，你也应该好好孝敬她才对。”

而在此之前，妻子一直主张过二人世界，不喜欢别人来打扰。因而丈夫也不敢随意地开口，只好采用这种迂回的策略，以迂为直，反而达到了意想不到的效果。假如他直接跟妻子说要把姨妈接过来住，妻子或许不会同意得这么干脆吧，更甚者很可能引发一场夫妻争吵。

由此可见，有些话直说不能达到理想的效果时，不妨采取迂回战术——迂回着先说别的，从别的说起，以迂为直，这样可能反而更容易达到目的。就像要到达山顶，迂回式的盘旋公路往往会让车辆行驶起来更容易，能让车辆更快到达山顶。

所谓以迂为直是指，不要直来直往，要学会绕圈子。目的是说某一件事情，却先从说别的事情说起，由其他的事情引出这件事，以给对方充分的引导以及心理舒缓、适应的空间。要知道，并不是每一个人都喜欢直言不讳的，并不是每件事都适合开门见山地说，有时候，迂回的说法反而更容易让人接受，可以避免很多麻烦，可以让人更快地达到预期的目标。

这一点，我们可以从动物界得到启示。

世上有一种鸟，它们食鱼为生。它们的嘴巴很直，上下两部分又长又宽。它们在吃鱼的时候，首先把鱼抛向空中，然后鱼就会头朝上尾朝下落下来，这时，它们就用嘴接住，一口吞下去。这样鱼在通过喉咙的时候，鱼翅上的鱼刺就不会卡在喉咙里。

这种鸟吃鱼的方式，看上去很麻烦，但是这样做，避免了被鱼刺卡住喉咙的危险，更有助于它们享用美食。如此看来，麻烦地迂回一下不是很有必要吗？

我们在生活中也是一样，总会遇到各种各样的“刺”，此时说话就不要太过直接，不妨兜个圈子，绕个弯，从别的说起，以迂为直，这样反而更容易实现自己的预期目标。

特别是在说服别人的过程中更是如此。要是对方难以接受某些建议，那就不要硬碰硬地去说教，不如从别的说起，等对方没那么抗拒的时候再把话题引到主题上。这种以迂为直，为自己要说的话题做铺垫的说话方式往往更能说服对方。

在《战国策》中就有这样一个例子：

战国时期，秦国趁赵国政权交替之际，大势进攻赵国，赵国情况十分危急。这时候，赵太后刚刚执政，遇到这样的紧急情况，不得不向齐国求助，而齐国的要求是，让赵太后的小儿子作为人质，赵太后说什么也不愿意答应。大臣们极力劝谏也没有用，最后赵太后还下命令说：“如果有人再说让长安君作为人质，我就把口水吐在他的脸上。”这时，左师触龙决定去说服太后。

赵太后知道他来的目的，于是气势汹汹地等着他。哪知触龙在见到太后以后首先问的是太后的身体状况，然后又和太后谈论自己的小儿子，这引起了赵太后的共鸣。触龙说：“做父母的都很疼爱自己的子女。不过父母疼爱子女，就应该为他们做长远的打算，不能只顾眼前。”接着，触龙又引用历史典故来说明假如不替他们做长远的打算——将长安君送去作人质，会有什么后果。赵太后觉得触龙言之有理，就同意让儿子去齐国做人质，从而解决了赵国的危机。

试想一下，假如触龙见到赵太后，开门见山就说：“假如您不把儿子送往齐国做人质，赵国就危险了，也不利于你儿子以后的人生。”那么他的结果也会和其他大臣一样。触龙没有这样做，而是采用了迂回的战略，以迂为直，结果很快说服了太后，达到了劝诫的目的；而触龙也因为这件事情，成为众所周知的人物，他的精彩表现，一直流传至今。

可见，灵活运用迂回战术，从别的说起，以迂为直，可以避免正面的冲突，有利于打破了对方心灵的堡垒，进而更快、更容易地实现自己的目的。

循循善诱，因势利导

循循善诱、因势利导是指：在说话的时候，尽量按照别人的思维模式，层层深入地分析，最后才能否定别人的观点，得出正确的结论。也就是说不要首先拿出自己的观点，而应该先从别的开始说，从对方的观点开始说。

孟子是中国古代出色的辩论家，他深谙说话的技巧，因此他的每一次辩论几乎都是成功的，而循循善诱、因势利导就是他使用过的策略之一。从下面这个孟子晋见齐宣王的故事中，我们可以清楚地看到这一点。

孟子问齐宣王：“您曾经跟庄暴说您爱好音乐，有这回事吗？”

齐宣王的面子上有些挂不住，但也只好如实回答：“我不是爱好古乐，只是喜欢一般的音乐。”

孟子说：“只要您喜欢音乐，那么齐国就会富强了，不论你喜欢的是古乐还是一般的音乐，都一样。”

齐宣王说：“先生能把这个道理说得更明白一点吗？”

孟子说：“一个人单独欣赏音乐和一大群人一起欣赏音乐究竟哪一种更快乐呢？”

齐宣王回答说：“当然是与大家一起欣赏音乐更快乐。”

孟子又说：“与少数人一起欣赏音乐和与很多人一起欣赏音乐相比较，究竟哪种更快乐呢？”

齐宣王说：“当然是后一种。”

孟子说：“那么现在我来和您谈谈音乐的道理吧。你一个人在宫殿里奏乐享乐，音乐声传到老百姓的耳朵里，而他们却正在吃苦受难，他们会说‘我们的大王如此爱好音乐，为什么我们的生活会如此贫困呢？’究其原因，是大王只知道自己享乐，却不知道与百姓同乐。但是假如大王在这里奏乐，老百姓全都喜笑颜开，他们会说‘我们的大王一定很快乐，要不怎么会奏乐呢’。这没有别的原因，只是因为大王能和百姓同乐。因此，只要大王能够做到与百姓同乐，那么国家自然就富强了。”