第5章 成为说服高手的四个步骤

通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧，直到其成为你潜意识的一部分……

下面我们将会谈到一系列说服技巧。要提醒的是，在刚开始尝试这些技巧时，你可能会遭遇一些挫折。的确，要想成为说服高手，确实需要勤加练习。

我们将会教会你一些具体的技巧，你的任务是将其糅入自己的生活，直到它们成为你的一部分为止。

成为说服高手的四个步骤

第一，按照书中的建议做练习。

第二，把这些练习写下来，这一过程会直接影响你的神经系统。

第三，通过想象进行练习。你可以假装在对某个人使用这些技巧。闭上眼睛，想象自己在娴熟地运用这些技巧。你可以对着镜子练习，也可以用录音机录下自己的讲话，用心体会自己的情绪，感受自己的话是否够有说服力。

第四，多找一些对象，反复练习这些技巧，同时要留意对方反应。如果只是练习，而不去观察对方的反应，练习的效果就会大打折扣。

大卫曾经对一位客户进行过一对一的指导。他给客户布置的任务是去见一位陌生的年轻女士。大卫拍下了整个过程。只见客户走上前去，主动跟那位女士搭讪，试图运用某些说服技巧。可从录像上可以看出，这位客户根本没有去留意对方的反应，自己的说服毫无效果，但他却毫无觉察。最后不仅没有结识这位女士，反而被对方臭骂一顿！

试验结束后，大卫给这位客户重放录像时，客户发现，就在交谈刚开始不久，女士的双颊曾经微微变红，她的身体语言显示她开始有些自我保护意识，直到最后，对方的继续进攻让她变得再也无法忍受，以至于破口大骂！

可想而知，但凡客户能够及时留意对方刚开始时的变化，情况就会变得不同。

所以，在交谈过程中，一定要留意对方的反应，及时调整自己的行为。这样你就会更容易变得有说服力，并最终得到自己想要的东西。

爱迪生的启示

要想成为说服高手，最重要的一点就是要敢于大胆尝试。对许多人来说，做到这点尤其困难，因为这意味着要脱离自己的舒适区域。

正如大卫所说，“意味着你要走出父母的地下室”。很多人在自己的领域里都能纵横自如，但一旦走出自己的舒适区域，就会变得手足无措。在办公室里也是如此。

所以，一定要敢于走出去，去面对你真正想要说服的人，放松心情。只有这样，你才能获取力量，才能说服和控制你的谈话对象。

记得托马斯·爱迪生发明电灯时，曾经试验过1000多次，最终都以失败告终。但爱迪生并不认为这些尝试是失败。当有位记者问他如何看待这些失败时，他说：“这并不是失败，我只是验证了1000种无法制作灯泡的材料。”

所以还请大胆尝试，不要害怕失败。

或许你会担心对方能意识到你在做什么。别担心，他们根本不知道你在做什么。

不妨把每次练习看成是一次轻松的社交试验。享受交流，保持幽默感吧。

记住，世界上没有失败这回事，每次不成功带给你的只是经验和信息。

来自潜意识的信息

人的潜意识极其强大。它可以控制几乎人体的所有活动，包括心跳、消化，以及新细胞生成等所有的一切。

你的潜意识还会记得你所经历的一切—甚至所有细节。它还是你所有灵感、创造力和直觉的来源。

它可以将你带向成功，也能警告你任何潜在的危险。不幸的是，很少有人会懂得聆听自己的潜意识。之所以如此，部分原因在于，人的潜意识可以柔和地运用（尤其是在梦里）符号和比喻来进行交流。有时它会让我们对某个人或事产生直觉—很多时候，我们都会过于依赖意识，而忽略了很多原本已经存在的机会。我们过于依赖手机、备忘录和会议等，总是想要从这些东西上获取灵感，反而忘记了去倾听潜意识。

到了一定阶段，潜意识就会逐渐停止向我们的意识发送信号。

想想看，如果你总是想要跟某人交流，可对方却总是充耳不闻，甚至转身离去，你还会有动力跟其继续交流吗？

值得庆幸的是，我们还可以跟潜意识重新建立联系。

每天花上几分钟，你就可以走进自己的潜意识，像个老朋友似的重新取得联系。你可以为自己长久以来的疏忽表示歉意，并承诺以后会留意它发来的信号—当然，是通过直觉或梦境等形式。

记得每天都要坚持，很快你就能打开通往潜意识的通道。

结果一定会让你大吃一惊！