第14章 创造机会与尽可能多的人交朋友
不是每个富人都八面玲珑、能说会道，但富人大多擅长与他人交流，他们会有意识地培养自己的交际能力，尽可能地多交朋友。因为他们知道朋友也是一种资源，虽然拥有资源不一定成功，但缺乏资源肯定难以成功。
1积极创造多交朋友的机会
要建立一个好人缘，织起一张良性的人际关系网，你必须积极主动。光有想多交朋友的想法是远远不够的，必须将其化为实际行动。
在这个世界上，各行各业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会，与他们建立良好的关系，这对你成为富人很有帮助。你只有积极地一步一步地去做，才能创造获得友谊的机会。
其实，不论是在什么场合，你都会有许多接触他人的机会。但是，如果你想更进一步接近他们，让他们成为你人际关系网中的—员，仍须付出更多努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在人们彼此都十分陌生的时候，则更要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己推销给别人。
想多结交一些朋友，有时还需要主动地去了解一些对方的兴趣爱好等。你可以通过多种途径去获取他们的相关信息，比如你可以通过他的朋友、家人来了解他为人处世的原则，也可以通过他的一些个人材料了解他。
俗话说，“独木难支大厦”，往往朋友在关键的时候帮你一把，就可能会促成你事业的成功。所以，要时刻注意多交朋友，时刻留意能结交朋友的好机会，对此你必须要有所准备。
比如有朋友请你去参加一个朋友聚会、舞会或者其他活动，你最好不要因一时事忙，而懒得动身。因为这些场合是为你提供结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛商店或者看场电影，你最好也不要随便拒绝，这同样是—个发展关系的好机会，也许一个会对你有帮助的朋友就在这样一次聚会中出现了。
人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近，这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。不断冲击我们听觉、视觉的广告，久而久之也会在我们头脑中留下印象。所以交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。
与尽可能多的人交朋友，除了要创造机会外，还需要懂得交朋友的一些原则和技巧。因为，恰当的方法、技巧往往能让对方更容易接受你。
另外，需要注意的是，交际往往会有两种目的：直接的目的和间接的目的。直接的目的无非就是想做成某项交易或想得到别人某方面的帮助等。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益感情，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，便可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际目的，会让他产生戒备心理，那样就很难跟对方交谈下去，也就谈不上交朋友了。
总之，只有积极创造获得友谊的机会，善于与人沟通，才能建立起属于自己的人际关系网。
2江南春：朋友陈天桥带来的启发
江南春这个名字也许你没听说过，但各小区居民楼中的楼宇广告，应该见过不少，江南春就是刮起这股楼宇广告风的人。
1992年还在上学的江南春因为竞争学生会主席欠下“巨款”——人民币160元。为了还债，大学时代的他曾帮人做过家教，也干过每天挣7、8块钱的体力活。1992年底，江南春在一家广告公司找到一份业务员的工作，底薪300元，从那时起他开始涉足广告行业。通过几笔过硬的“单子”，江南春在公司的地位迅速上升，一跃成为公司的二老板。1993年，江南春所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万元，据说，江南春个人的贡献就达到了三分之一。
1994年，具有日资背景的永怡公司成立，江南春出任公司总经理。当时主营广告代理业务的永怡公司通过与IDG合作，逐渐成为了上海最大的IT广告代理商，2001年销售额达到了15亿元。
2001年后，广告市场出现很大的调整。互联网经济泡沫破灭，江南春公司客户的订单一夜间消失得无影无踪。为了维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也不得不接起了小广告，这一年对他来说是那么的难熬。尽管那一年公司并没有出现亏损，但江南春深知在商界里“不进则退”的道理。这使得他平生第一次对自己从事了多年的广告代理业产生了怀疑。当时，江南春心情沮丧到了极点，觉得自己所有的梦都碎了。
公司和自己今后的发展是向左走还是向右走，深深地困扰着他。虽然白天的工作还在努力地继续，但到了晚上，江南春就陷入了极度的彷徨中。而就在这个时候，他被一个朋友的话点醒了。这个点醒江南春的朋友，就是后来创立盛大网络公司的陈天桥。
陈天桥是江南春多年的好友，他们的结识是因为一件十分偶然的事情，那时他俩都是上海商海中默默无闻的小人物。2000年时，陈天桥还在经营一家小网站stamecom，公司的主要业务内容是靠网友领养一只名叫史丹莫（stame）的虚拟宠物狗来赚取人气，而这家网站唯一的推广广告代理商就是江南春的永怡广告公司。由于业务上的往来，年龄相仿又有着相同志趣的两个年轻人很快成为了好朋友。
2002年12月的某一天晚上，江南春在一家茶座里约见了陈天桥夫妇。
当时，几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个小网站了，现在改行做网络游戏。江南春起初并没在意，大约12点半时，陈天桥神秘地告诉江南春，他现在代理的这款《传奇》游戏每天晚上同时在线人数可以达到10多万。而10多万人同时在线，就意味着拥有至少70万的收费用户，每个用户每月消费35元，一个月就进账2450万元。
江南春听后将信将疑，依他对陈天桥的了解，陈天桥所说的每句话可信度都挺高。这事让江南春在其后的日子里大受刺激，江南春不断地咀嚼着陈天桥的话，在江南春看来，陈天桥竟然能在短短四个月的时间里就实现了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，江南春曾说：“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商业方式，你就会创造一个超额的利益。”
江南春一直把能够结识陈天桥这样一位朋友作为一件幸事。因为，和陈天桥的每次深聊总能给他思想上带来撞击，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已。陈天桥对产业的判断力，给江南春带来了一些启发，他想自己要想在竞争中取得优势就必须去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。用他自己的话说就是，“你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业里取得垄断地位，只有这样，你才能真正的把所有竞争对手丢在后边。”
当时江南春的一个想法是，他用十年的时间犯了一个他必然要犯的错误。到底是什么错误呢？2002年春节，江南春闭门思过整整7天，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力；应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。陈天桥的赚钱之道，就是寻找市场空白，剑走偏锋，另辟蹊径。
和陈天桥的那次深聊后，江南春决定另立门户，开始寻找像当年陈天桥《传奇》一样的契机，绕开竞争惨烈的传统媒体，走进“花花世界”寻找另类的“洞天”。后来他的确找到了结合点，那就是靠液晶电视广告找到了被忽视的巨大市场。从此，江南春义无反顾地走上“分众”之路，开始他“值得做一辈子的生意”。
2003年，江南春开始投资当时的市场空白点——楼宇广告，并在2003年创办了分众传媒。其后两年间，分众总共获得了近5000万美元的风险投资，并于2005年7月成功登陆纳斯达克。在短短的两年时间里，江南春创立的分众传媒价值就高达60多亿人民币，其个人的财富也超过20亿人民币。
没有好友陈天桥的启发，也许江南春依然是一个比较出色的传媒从业人员，对这一点，江南春没有疑义，他甚至公开承认，自己十分崇拜陈天桥。从某种意义上说，是江南春交了一位出色的朋友从而让他有了非凡的人生。