第8章 信心——具体描摹并且信以为真(4)
他后来回忆说，他始终记得第二天打的第一个电话，他下定了决心要在工作中充满自信，那真的是一次速战速决的谈话。接电话的人大概从未遇到过如此热情的推销员，他集聚起他全部热情来说服他。在后来面谈时，那个人挺直了身子，睁大眼睛，向他询问有关人寿险的事，但并没有打断他，最终也没有拒绝他的推销，他买了一份保险。
以充满自信的状态生活30天，结果会让你意想不到，我相信那将使你沉闷的生活变得活跃起来。
三、神奇的自我暗示
人往往会在一种深切的期盼和深信不疑地状态下，等来自己梦想的东西。信心或者信念决定着潜意识的活动。当通过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何事情能够阻止你再“哄骗”自己的潜意识。
现在，有一种说法让我们更好地了解，把欲望转化为物质或者金钱对等物时，自我暗示能起重要的作用：信心是一种心理状态，它产生于对潜意识的不断肯定或反复暗示，也就是经常性的自我暗示能够使你更加信心十足。证据也简单明了，信心潜藏在自我暗示当中。因此，让我们把焦点集中放在自我暗示上，看看它究竟能为我们带来什么。
举个例子说吧，如果一个人不断地重复一句话，无论这句话是真的或者是假的，时间不长，你会搞不清它是真是假，再长点，你就会相信这应该是真的了。再换个角度，一句谎话，当每个人都这么说，时间一长，人们也就都信以为真了。不断反复而确定地对潜意识发号施令，是自发培养信心的唯一方法。一位犯罪心理学家说：“第一次接触罪恶行为时，人们通常会感到憎恶。但是假设一个人在一段时间里不断地接触犯罪行为的话，人们就会觉得是习以为常了。如果，再持续更长的时间的话，人们甚至会为它所左右。”
仔细想想，你读本书是出于什么目的呢？当然，你的回答可能是，要获得一定的能力，然后将这种能力加上欲望转化为物质或者金钱。那么，你就遵循“潜意识”这一章中所指示的去做，你的潜意识将会深信自己将会获得一切，这样，潜意识和信心之间形成了一种互动，潜意识也会传达给你一种“信心”，产生实现一切欲望所需的明确计划。
信心是一种心理状态，当你对本书所阐述的思想十分熟悉以后，就完全可以按照自己的意愿培养起这种良好的心态。
同理，当一个人把自己致富的愿望不断地传达给潜意识，这种意念终会被接受，并且通过潜意识转化为实际性的行动，化冲动为现实。
我们脑海里的强烈愿望是和我们的生命同样重要的因素。信心、爱和性如果能和这种强烈愿望结合起来的话，将会比任何情感的作用都要来得大。
正是基于此，我们也可以意识到，潜意识和积极向上或者消极有害的意念冲动相结合，它的帮助或者破坏力也是相当大的。也正因为如此，我们很多人才会经历“不幸”、“倒霉”、“失败”……但是可悲的是，很多人相信自己是“注定”要贫穷失败的，因为他们的脑海里总是认定这个世界上有一种自己根本无法控制的东西在左右着他的人生。其实他们不明白，这所谓的“自己根本无法控制的东西”，正是他们自己。因为正是他们的这种消极有害的想法，使信心减弱，并且传达给了潜意识，然后在现实生活中就转化为了实质的对等物。
我再提一次，只有不断将任何一点的希望转化为对金钱对财富的欲望，然后传达给潜意识，这样你才能真正受益。因为人往往会在一种深切的期盼和深信不疑的状态下，等来自己梦想着的东西。信心或者信念决定着潜意识的活动。当通过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何事情能够阻止你再“哄骗”自己的潜意识，而我正是按照这个思想哄骗了自己的儿子的潜意识。
如果你想让这种“哄骗”变得更加真实，在你寻求潜意识时，不妨让自己先扮演得似乎已经拥有了那个梦想已久的东西一样。
当潜意识接收到命令以后，它会立刻执行，并且会最大限度地转化为实际物质——只要这种命令是你在自信的情况下传达的。
现在，我们回到起点，再来说几句吧。传递信息是非常简单的一个过程。任何观念、计划或者目标，都可以通过无数次意念活动深植在你的心底。所以，我让你写出主要目的或者主要的目标，这样你就能反反复复不断地重复它，直到这些声音的震波到达你的潜意识。通过自我暗示，任何人都可能会登上意想不到的成就的顶峰。下面的一首诗充分体现了这个原理：如果你认为会打败，那么你已经被打败，如果你认为不败，那么你肯定踯躅不前。如果你想获胜，却认为无能为力。那么几乎可以断定，你将会和胜利无缘。如果你认定会输，那么你已经输了，放眼看看这个世界吧，我们会发现，有志者事竟成——一切都和心态密切相关。如果你认为出类拔萃，那么你就是如此，你心高志远，你相信自己，胜利一定会来到你的左右。人生的赛场上并非总是呼唤，更快、更强，最后的胜利，只属于那个相信自己能行的你！
下定决心吧，抛弃过去所有不快对你带来的影响，重新建构你的人生。借助自我暗示的方法，克服心理障碍，找回信心。
四、如何培养你的信心
所有感性的（被赋予感觉的）意念，如果和信心相结合，将会立即转化为与之相等的物质报酬的对等物。实践出真知。在这里我列一下自信法秘诀，按照这样的思路去做，你会找到你的信心，致富的希望也离你不远了。
第一，我明白，我拥有足够的能力来实现我自己人生中的明确目标；因此，我一定要自己坚持到底，坚持就是胜利。我发誓：要把心中的欲望变成实际的行动。
第二，我明白，心中的欲望是一定要通过外在的、实际的行动表现出来的，然后才能转化为实际的现实。因此，我应该每天花上30分钟来思考我的欲望，想象自己未来的样子，从而在心中形成清晰的图像。
第三，我明白，通过“自我暗示”原则，我向往已久的愿望，一定能够通过某一种实现方式实现。因此，我不能放弃，反之，我要每天花上10分钟，要求自己培养起足够的自信心。
第四，我已经明白地写下了一生中确定的主要目标，我一定会不断努力，直到我拥有足够的自信来实现我所有的愿望。
第五，我知道，地位和财富只有建立在真理和正义的基础上，才有可能持久；因此，我不能做损人利己的事，我应该凭借自己的能力，尽可能的和他人合作，最后光明正大地走向成功。我喜欢为别人服务，我相信别人也会喜欢为我服务。我会忘记所有的仇恨、嫉妒、自私和讥讽，我要为茫茫人海奉献自己的一份爱，因为我明白，消极地对待他人，我将永远等不到成功的一天。我会努力地去信任自己、信任别人，从而得到别人的信任。我要在这份自信秘诀上签名，并且把这个秘诀记在心上，我要每天背诵一次。我相信它将逐渐影响我的思想和行为，使我成为一个自信和成功的人。
这个秘诀的背后，是一条人类尚无法解释的自然法则。如果能很好地运用它，你就能轻松地摘取成功的桂冠，相反，若只是破坏性地运用它，它就会造成毁灭。信心是一剂永恒的万灵药，它赋予意志以生命、力量和行动。
五、价值10万美元的精彩演说
这则大交易的故事，是个绝佳的例证，它展示了将欲望变为实际等价物的方法。施瓦布的构想，加上他把这个构想告诉摩根以后使他所产生的信心，赢得了大约6亿美元的利润！这可不是一个可以忽视的小数目！
1900年12月12日晚上，美国第五大道的大学俱乐部宴会厅里，聚集了大约80位金融界显贵，他们正在欢迎一位来自遥远的西部的年轻人。但是当时却很少有人意识到，他们即将面临的是美国工业史上一段最有意义的插曲。
J.爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯去匹兹堡访问的时候，受到了查尔斯·施瓦布的热情款待。因此，为感谢施瓦布，他们特意为他安排了这样一次隆重的晚宴，向东部的银行界介绍这位年仅38岁的钢铁业人士。可是他们非常的小心，私下里曾警告过施瓦布，这群自命清高的纽约人不喜欢听演说，最好只说15到20分钟的客套话就赶紧结束，否则会惹得斯蒂尔曼、哈里曼和比尔特这些人厌烦，更甚者会吓跑了与会人士。即使当时坐在施瓦布右边向施瓦布表示尊重的约翰·皮尔庞特，原来也只是想稍微待会儿，为宴会助助兴而已。在媒体和大众看来，这件事也没有什么特别的地方，因此，到了第二天，也没有关于此事的报道。虽然施瓦布的事业在莫诺加和拉河沿岸已经有了蓬勃的发展，但是在东部地区却没有多少人了解这位年轻的钢铁业人士。席间，很少有人交谈，只是像往常一样用完了七八道菜。