第7章 信心——具体描摹并且信以为真(3)

学会自我补偿，自卑的阴影就不会再将你纠缠。每个人的天赋不同，处境不同，面临的机遇不同，成功的程度和方向也不同。用自己的本色和真实的感情来创造前程，这就是一个人的成就。所谓成就，无非扬长避短，尽力而为的结果。即使没有成就，没有建树，只要你充分发挥了生命的能量，就享受了成功的人生。不怀疑自己的能力，不迷信他人，这是才能得以发挥的心理基础。

另外，在自我补偿的过程中，还须正确面对失败。人的发展离不开失败与成功。由于失败对人是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么，一个人一旦面对失败，该如何自我解脱（补偿）呢？拿破仑·希尔认为，关键是要用理性的态度：

（1）做到大志不改，不因挫折而放弃追求；

（2）注意调整、降低原来不合实际的“目标值”，及时改变策略，再作尝试；

（3）用“局部成功”来激励自己；

（4）采用自我心理调适法，即采取一点“自我调适”、“自嘲”之类的精神胜利法。

要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。虽然有时个体不能改变“环境”的安排，但谁也无法剥夺其作为“自我主人”的权利。当今社会，已大大地增加了这方面的发展机遇，只要你敢于尝试，勇于拼搏，是一定会“东方不亮西方亮”的。许多鸿篇巨作之所以由逆境而生，许多伟人之所以由磨砺而出，就是因为他们无论什么时候都不气馁、不自卑的意志！有了这一点，就会挣脱困境的束缚，获得使用生命的主动权。

2.保持自我

卡耐基收到一封伊笛丝·阿雷德太太的信，这是一封从北卡罗来那州艾尔山寄来的信。她在信中说：

“我从小就特别敏感而腼腆，我的身体一直太胖，而我的脸使我看起来更显得胖。我有一个十分死板的母亲，她认为我把衣服弄得漂亮是一件极其愚蠢的事情。她总对我说，宽衣好穿，窄衣易破。她实际上也总是照着这句话来帮我穿衣服的。所以我从来不和其他的孩子一起做室外活动，甚至于不上体育课。我非常害羞，觉得我跟其他的人都不一样，完全不一样，简直一点都不讨人喜欢。长大之后，我嫁给一个比我大好几岁的男人，可是我并没有改变。我丈夫一家人对我都挺好的，我也决定充满自信，尽我最大的努力，要像他们对我一样自然，可是我却怎么也做不到。他们为了使我开朗而做的每一件事情，都会令我更退缩，直至退缩到我的壳里去。我变得更加不安，躲开所有的朋友，情形坏到我甚至怕听到门铃响。我知道我是一个失败者，又怕我的丈夫会发现这一点。所以每次我们同时出现在公共场合的时候，我都假装开心。结果常常做得太过分，显得特别假。我知道自己做得太过分，事后我会为这个难过好几天。最后不开心到我觉得再也活不下去了，再活下去也没有什么意思了，我开始想自杀。”

那又是什么改变了这个女人的自卑，从而改变了她的生活呢？想知道吗？那就继续读她的信，你会感到不可思议，因为她说只是因为一句随口说出的话而已。

“随口说的一句话，改变了我的整个生活。有一天，我的婆婆正在讲她怎么教养她的几个孩子，她说：‘不管事情怎么样，我总会要求他们保持自我。’……‘保持自我’……就是这样一句话，在那一刹那间，我才发现我之所以那么痛苦，就是因为我一直在试着让自己适合于一个并不适合我的模式。在一夜之间，我整个人改变了，我开始恢复自己，我试着研究我自己的个性，发现自己的优缺点，尽我所能去学色彩和服饰知识，尽量以适合我自己的风格穿衣服。主动地去结交朋友，我参加了一个社团组织，起先是一个很小的社团，他们让我参加活动，把我吓坏了。不过每一次发言之后，我都会增加一点勇气。今天我的自信、我的快乐，是以前从来没有想到的，是我以前认为不可能得到的。在教育孩子的时候，我也总是把我从痛苦的经验中学到的教训讲给他们：‘不管事情怎么样，总是要保持自我。’”

保持自我的说法，像历史一样的古老，也像人生一样的普遍。不愿意保持自我，也是很多精神和心理问题的潜在原因。安吉罗·帕屈在幼儿教育方面，曾写过13本书和数以千计的文章，他说：“没有比那些想做与自己的本色不符的事情的人更痛苦的了。”

这种希望能做跟自己不符的人的想法，在好莱坞特别流行。山姆·伍德是好莱坞最知名的导演之一，他在启发一些年轻的演员时，所碰到的最头疼的问题就是要拼命让他们保持自我。他们都想做第二个英格丽·褒曼，或者是第三个克拉克·盖博。山姆·伍德说：“最安全的做法就是要尽快放弃那些装腔作势的人。”

有人向一家石油公司的人事处主任保罗·包延登请教，来求职的人常犯的最大错误是什么这个问题。保罗回答说：“来求职的人所犯的最大错误就是不懂得保持自我，他们不以真面目示人。”

自卑感有使人前进的反弹力。由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足，这就促使你努力纠正或者以别的成就来弥补这些不足。这些经历将使人的性格受到磨炼，而坚强的性格正是获取成功的心理基础。稍微一点的自卑感往往会促使人走向成功，令人难堪的种种因素往往可以作为发展自我的跳板。所以，一个人的真正价值，首先取决于能否从自我的陷阱中超越出来，而真正能够解救你的这个人——就是你自己。

要克服自卑，请记住这条规则：完全坦诚。因为没有人要做伪君子，也从来没有人愿意收假钞票。

有一个电车车长的女儿，想要成为一位歌唱家，可是她的脸长得并不好看。她的嘴很大，牙齿很暴露，每一次公开演唱的时候，她一直想把上嘴唇拉下来盖住她的牙齿。她想要表演得很出色，可结果呢？她却使自己大出洋相，注定了失败的命运。

可是，听过这个女孩子唱歌的一个人，却认为她很有唱歌的天分。他很直率地说：“我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的是什么，你觉得你的牙长得很难看。”这个女孩子窘得红了脸，但是那个男人继续说道：“难道说长了难看的牙齿就是犯了滔天大罪吗？不要老想去遮掩，张开你的嘴，观众看到你不在乎自己的话，他们就会不在乎，甚至于会喜欢。再说，你想遮起来的牙齿，说不定什么时候还会给你带来好运呢？”

凯丝·达莉接受了他的忠告，以后每次演出时不再注意自己的牙齿。从那时候开始，她想到的只有她的观众，她放开她的嘴巴，热情而高兴地尽情地唱着，她最终成为电影界和广播界的一流红星。

不但明星需要保持自我，艺术家也是一样的。这就像欧文·柏林给已故的乔治·盖许文的忠告那样。当柏林和盖许文第一次见面的时候，柏林已是有名的作家了，而盖许文还是一个刚出道的年轻作曲家，一周只赚三十五美金。柏林很欣赏盖许文的能力，就问盖许文想不想当他的秘书，薪水大概是他当时收入的3倍。柏林虽然十分想要他来帮助他，但他对盖许文说出了如下的忠告：“虽然薪水很高，但是你不要接受这个工作。如果你接受的话，你可能会变成一个二流的柏林，但是如果你坚持继续做你自己的话，总有一天你会成为一个一流的盖许文。”

盖许文把这个忠告放在心中，后来他慢慢地成为美国伟大的作曲家。

著名的威廉·詹姆斯说，一般的人只发现了自己10％的潜能。他写道：“我们等于只醒了一半。对我们身心两方面的能力，我们只使用了很小的一部分。人有各种各样的能力，却习惯性地不知道怎么利用。”

你和我也有这样的能力，所以我们不该再浪费任何一秒钟。你是这个世界上的新东西，以前从没有过，从开天辟地一直到现在，从来没有任何人和你完全一样；而将来直到永远永远，也绝对不可能再有一个完完全全和你一样的人。新的医学告诉我们，你之所以会是你，是由于你父亲的24个染色体有几十个到几百个遗传因子，这些因子，在某些情况下，每一个都能改变一个人的一生。我们就是这样“既可怕而又奇妙地”被造就出来的。

即使在你母亲和父亲相遇结婚，生下的这个人正是你的机会，也仅仅是30亿万分之一。换句话说，即使你有30亿万个兄弟姐妹，也可能没有跟你完全一样的。这是科学的事实。

由此可见，我们本身就很优秀，我们从来就是与众不同的。那么，我们还有什么理由不坚持自我呢？还有什么理由去羡慕别人而作贱自己呢？渴望致富的人们，请保持自我，无论在哪个领域，你都会无往而不胜的。

3.使收益和快乐倍增的想法

爱格丰在开始职业棒球生涯不久，就受到一次沉重的打击。那是在1907年，他在宾州的约翰斯顿打球，参加三州联赛。当时他正年轻，并渴望出人头地，但却无端地被解雇了。如果当时不去找解雇他的球队老板问个究竟，他的整个人生可能就完全不一样了，而且他后来也不会写成《获取成功的精神因素》这本书。

他问老板为什么解雇他，老板说，因为他懒惰，打球时无精打采，像是一个打腻了的老球员，还说如果不是懒惰，怎么会像那个样子呢？他争辩着说，打球时他太紧张了，想在人群中躲起来，并保证自己会努力消除这种紧张的。可老板说，那没有用，那只能拖他的后腿。老板告诉他说：“爱格丰，离开这儿后，无论你去哪儿，都要振作起来，工作中要有信心。”

离开了每月挣175美元的约翰斯顿队，他来到宾州的切斯特队，参加了大西洋联赛，每月只挣25美元。这点薪水实在无法让他再有热情，但他还是努力地去做了。到切斯特队3天后，队里的老球员丹尼对他说：“你干吗参加这么低级别的联赛呢？凭你的劲头，你应该去参加更高的球队。”

一周后，丹尼劝说康州的纽黑文队暂时吸收了他，到该队的第一天成为爱格丰记忆中永不磨灭的重大事件。联赛中没有人认识他，更没有人会责怪他什么。他下定决心，在这次比赛中一定要成为充满自信的球员，他坚信自己一定能够做到。

从那一刻起，他在球场上就像一个充足了电的人。他掷球是那样的快和有力，以至于差点震落内场接球同伴的手套。那次比赛中，烈日当空，温度足有华氏100度。他与对手斗智，抓住对手接球失误的机会，奋力跑向主垒，赢得至关重要的一分。如果因怕自己不行而不去拼搏的话，恐怕就失去这一分，关键是不会有这么出色的表现。

自信奇迹般地在他的身上发生了3种作用：

①几乎全部克服了他的恐惧心理与紧张情绪，他打得比想象中的还要好。

②他的自信感染了其他的队员，他们也变得富有激情了。

③在烈日当空的酷热中比赛，他的感觉比以往任何时候都好。

更使他感到震惊的是，第二天早晨的报纸上赫然登着有关他的消息，上面是这样写的：“这个新手充满了自信，并感染了我们的小伙子们。他们不但赢得了这场比赛的胜利，而且看来他们在队员的气势上也赢得了胜利。”

这家报纸还给他起了个绰号叫“锐气”，称他是队里的“灵魂”。他剪了一份报纸给开除他的老板寄了过去。

大家是否能够想象到他看报纸时的表情？3周前他开除的一个被他称为是懒惰的球员，现在竟然被人称之为“锐气”。

于是他的月薪从25美元涨到185美元，除了克服掉自卑以及充满自信，还有什么能使他的月薪在10天内上升700％呢？实际上，使他的薪水猛增700％的，并不只是他球技出众或有很强的能力，在投入热情打球之前，他对棒球所知甚少。从月薪25美元的切斯特队到纽黑文队，完全是凭着激情，他的月薪才涨了30倍。除了充满自信心外，没有什么能令人有这么大的收获！

又过了两年，一次在芝加哥队与当地的“出租车”队比赛时，他受了伤，而且相当严重。他当时在疾跑中接住了一个对方的短打球，他使劲将球掷出时，胳膊上突然产生了钻心的疼痛，他的胳膊骨折了。这次事故使他放弃了棒球职业。在当时，这对他来说简直就是一场悲剧，可当他后来回想起来，这件事成了他人生旅途中的一件幸事。

退出职业棒球生涯之后，他回到费城老家，当上了一名分期付款卖家具的收款员，成天骑着自行车在街上转，每天只挣一美元的辛苦费。就这样度过了沉闷的两年之后，他决定受聘于一家人寿保险公司推销人寿保险。以后的10个月，是他生活中最漫长和令人沮丧的10个月。经过10个月的沉闷的推销，他认为自己根本就不适合做一名人寿保险的推销员，于是他开始翻找招聘广告，当时认为他自己当个船员也不错。后来他意识到自己无论做什么都被一种莫名其妙的、复杂的恐惧感控制着，于是他听了戴尔·卡耐基先生所主持的演讲。有一次，当他发言时，卡耐基先生打断了他的话，对他说：“等一等，等一等，爱格丰先生，你的发言怎么这样没有底气呢？你毫无生气的发言怎么能令大家感兴趣呢？”戴尔·卡耐基先生以鼓动的口气给他讲解人要充满自信，并告诉他如何克服自卑心理。

这一夜，爱格丰睡觉之前坐在床上想了半个小时，思绪又回到了他在约翰斯顿队和纽黑文队打棒球的日子。他意识到毁了他棒球生涯的东西仍然在毁着他的推销员生涯，那就是过于自卑。

他决定以加入纽黑文队打球的激情来投入到推销的工作中来。这一决定又成了他一生的转折点。