第3章 薛蛮子我的投资逻辑永远是先看人(2)

挑选项目的五大标准：人要靠谱，事也要靠谱

我的投资逻辑永远是先看人。看一个人能不能成事，有几个标准：

我的第一个标准是这人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱。如果这人做这件事光想着钱肯定一两天就收兵了，只有把这个事当做自己的兴趣才能做成，像马云对电子商务的痴迷、马化腾对技术的痴迷、李彦宏对搜索的痴迷……这些人不给钱都愿意倒贴去做。我凡是看到一个创业者愿意倒贴都要做这件事，基本判断这个人靠谱、这个事肯定能成，说明这个人对这个行业有超乎寻常的热情。比如我投资的李想和蔡文胜，他们都没受过高等教育，蔡文胜初中毕业，李想高中毕业，但他们是天生的创业者。

第二个判断标准就是看这个人有没有基本的道德水准，看他对人、朋友、亲人的态度怎么样。我有一个说法，看一个人“一看他的微博，二看他对自己女人的态度，三看他对属下的态度”。

第三个是看这个团队有没有凝聚力，团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心协力做成这个事情。

第四，这个事本身是朝阳产业，是个有前途的事情。当然人靠谱最重要，但做的事也要靠谱才行，如果这个人特别靠谱，但他从事的是很没前途的事情，也肯定不行。“女怕嫁错郎，男怕入错行”，比如说E-mail出来了你还卖传真机，现在都用数码设备了，你还天天摆弄传统相机，那就算有天大的本事也没戏。

最后，要看一下这个事情的规模化前景。对于天使投资来说，起始投资要小，但规模化要大。我们希望投市场化运作的企业，那些仰赖特殊政策获得一片天下的企业是我们不愿意投的，所以项目模式本身首先要好，要有足够的扩张性。

创业者要看清投资人为什么而来

天使投资一般占企业股权的比例为10%～30%，很少会超过30%。对于我们这些天使投资人来说回报率每年都超过100%，绝大多数有天使投资进入的项目几个月之后就希望有新的风险资本进入接盘，天使投资人带来了经验和规范化，等于给项目做了背书，就更容易获得风险投资。大多数VC会觉得，有了薛蛮子，有了雷军，有了曾李青，很大程度上就有了担保。

天使投资人也会做点尽职调查，也就是看看账啊，查查公司的注册，因为都是些小公司，这些调查很简单，不用多严格。对于创业者来说，一定要弄清楚他们找的天使投资人哪些纯粹是为了财务来的，可能逼着他们马上就要利润和收益的；还有一种就是一上来就要求控股的，这样创业者就失去了主动权，变成一个光荣打工、拿点期权的劳动者，等于自己创立的公司就没了。

“天使投资第一人”薛蛮子：

我做天使投资就是玩

“不就是赔钱嘛，咱也不是没赔过，不怕赔钱；对我来说天使投资有很大一半是为了玩，多个玩意儿，多个事。

“我梦想是在中国寻找下一个扎克伯格和乔布斯，中国人聪明才智什么都有，苗子都不差，就是土壤水分什么的环境问题差了点。”

戏称自己“芳龄”五十八的薛蛮子是个不折不扣的老顽童。“他被网友们称为刷屏大王”，微博粉丝量已经超过了190万，他坦言微博成了他与创业者联络的主要渠道，每天上千封私信中多数都是满怀梦想的创业者发来“要钱”的，他专门在主页上还留下了接收商业计划书的电子邮箱：“我做天使投资就是玩，只求玩儿得开心！”

正是这位“玩”天使投资的人，在美国由于投资房产而挖到第一桶金后，与陆弘亮一道收购了一家做通讯的公司并更名为Unitech1。UT斯达康于2000年成功在纳斯达克上市，薛蛮子获得丰厚回报，从此正式踏上了天使投资之路。之后他的投资名录不断加长：早期的电子商务网站8848、李想的泡泡网和汽车之家、蔡文胜的265导航网站、方三文的雪球财经、杜子健的华艺百创、黄明明的酷盘……“至于投资回报是多少，我从来没算过也不知道，反正我是赚钱的！哈哈！”

从“红二代”到投资人

薛蛮子出生在中共高级官员家庭，其父薛子正22岁留学苏联学习军事，29岁（1934年）成为中共江西军区参谋长，后历任北京市副市长、国家经济委员会副主任等职。薛蛮子的小学同学里有刘少奇的女儿刘婷婷、朱德的孙子朱和平、李先念的儿子、胡耀邦的女儿等，他还跟着著名翻译家萧乾、城市规划专家陈占祥等人学习过英语，法文教师则是华揽洪、李健吾、叶君健等人……但即便出生在这样“令人艳羡”的家庭里，薛蛮子在少年时期就经历了人生磨难和挫折，这也许也是他为什么在成功后会投身于天使投资的一个潜在缘由。

薛蛮子13岁时，因为父亲入狱，他不得不告别“贵族生活”，随着历史洪流踏上了“上山下乡”的道路。在艰苦的环境中坚持了两年的他，终于因为忍受不了饥饿和痛苦逃回北京，但那段经历至今依旧折射在他对待人生的态度上，他认为这一切都是自己“赚”得的财富，“我从来不发火、不慌张，我的人生都是白捞的”。这位资产以10亿美元计的富豪是北京秀水街的常客，全身上下没有价格超过200元的衣服，袜子上经常有窟窿，和富有的

1　后与斯达康合并为UT斯达康。——编者注朋友出去吃饭从不结账，是圈里出了名的“老抠儿”，但“遇到投资赔很多钱时候，最多难受一天就过去了”。这个白发老顽童时不时地显现出一些他作为“投资人”的可爱和狡黠。

如果说父亲入狱是薛蛮子人生遭受的第一个巨大变故，接下来的转折则是他自己的选择。1980年时刚在国内读了一年研究生的他，拿到加州伯克利大学奖学金赴美攻读博士学位，在此期间给正在研发翻译机的陆弘亮和孙正义做汉语拼音翻译，前者正是后来与他一道做UT斯达康的创始人兼董事长，而后者则是软银的创始人。薛蛮子由此挣到了自己人生的第一个7000美元，与此同时，他也眼睁睁地看着孙正义研发的机器转手卖了100万美元。这两个数字的强烈对比，让他骨子里的商业细胞跳跃了起来，薛蛮子果断地弃文从商。

还没毕业薛蛮子就到了德国蒂森钢铁公司（Thyssen）下属的一家贸易公司就职，没多久便展现出了超人的商业天赋，他将“低买高卖”的策略灵活地运用在公司尿素出口业务上，帮助公司大幅提升了利润，变成公司的“功臣”。公司奖励他7000美元的20年无息贷款，薛蛮子用这笔钱买了第一所小房子，之后又多次在房产交易中获得不菲收益，20世纪80年代末当纽约房价大跌薛蛮子回头来大肆收购时，有当地媒体写道：“好消息是Charles Xue出价了，坏消息是他的出价比较低。”

在美国地产界的投资小试牛刀后，薛蛮子尝到了资本带来的巨大幸福和快乐感，并开始将目光投向了房产投资以外的领域，而这时的他已不知不觉走上了专业天使投资人道路。

最漂亮的出手：投资UT斯达康

从美国房地产领域赚得了第一桶金后，投资UT斯达康的成功无疑是薛蛮子投资生涯中最漂亮的一次出手。对于吴鹰所称“投资25万美元，获益1.25亿美元”的爆料，薛蛮子只是微笑没有回应，但世事往往在开始的时候就早已注定了因缘定数。

1991年薛蛮子接到了一个电话，对方问他“你想不想做一个中国的AT&；T”，电话那端名叫王祖光的留学生希望薛蛮子能买下他与浙江电信器材一厂共同创办的公司。虽然薛蛮子对通信电信行业知之甚少，但中国通信市场当时正处在极度饥饿正待大力新兴发展的状态，薛蛮子决定叫上曾经的“老板”陆弘亮一起买下这个公司，而这就是之后的Unitech公司，几乎在同一时间，吴鹰也刚刚创立了斯达康。

1995年，薛蛮子、陆弘亮和吴鹰三人在曼哈顿正式结缘，双方将Unitech和斯达康合并为UT斯达康。2001年，薛蛮子在UT斯达康上市一年后抛售了所持股票，并结束了美国的地产生意，回到了国内寻找投资机会。

时至今日，薛蛮子在天使投资圈里做得风生水起，对于所谓“成功”，他笑称自己“全靠蒙，所有人的成功都是蒙的！”当然，薛蛮子也有蒙不准的时候，1999年对8848的投资就是其中一例。作为中国电子商务市场的先驱，8848真正是起了个大早赶了个晚集，没有赶上这个行业最红火的年头，最终进入了历史，薛蛮子的总结是“我失败在于对8848坚持得不够久”。

有眼不识马云、周鸿祎，错失投资良机

而谈起如今在电子商务领域领先的阿里巴巴，则让薛蛮子追悔莫及。他依然清晰记得初见四处寻觅投资的马云时的情景，彼时孙正义准备投资马云，薛蛮子感叹马云“这厮长成这样儿，有什么前途？”拒绝投资，如今包括支付宝、淘宝等资产在内的阿里巴巴集团，整体估值至少在数百亿美元。圈内好友李开复、徐小平纷纷发布微博以此刺激薛蛮子，这位老顽童也连称悔不该当初，与这一投资良机失之交臂。

同样让薛蛮子感到自己“有眼不识泰山”的还有周鸿祎，2000年时后者刚刚创立“3721”不久，时任鼎晖投资合伙人的王功权带薛蛮子去看这个项目，薛的态度是：“什么叫不管三七二十一啊？这样的公司能成功吗？”2003年，雅虎以1.2亿美元收购了3721，而周鸿祎之后又创立了奇虎360并在纳斯达克上市。“我瞎了狗眼！”薛蛮子大叫，虽有遗憾但看不出后悔，也许这就是投资的缘分和好玩之处吧，所以他才乐得享受和“玩”在其中，如果总是为错过的项目懊恼后悔，反而会失去了“玩”的本意。

当然，薛蛮子在错失这些机会之外，也“玩”出了一些名堂，比如他先后投资了蔡文胜的265导航网站、李想的泡泡网和汽车之家、方三文的雪球财经等，都在相关领域里有不俗的表现。薛蛮子自称在过去的18个月里，卖掉了总价值15亿美元的公司，同时他还有20个左右在投项目，他的总投资额估计在2亿元左右，其中一家电子外贸网站（帝科思，Deal extreme）刚刚上市，还有家船厂也即将上市。

“微博达人”不断玩出新花样

如果不是2011年2月一份《关于彻底消灭全国大规模拐卖儿童强制乞讨犯罪集团的倡议书》，可能外界还无法真正认识这位多年隐身江湖的天使投资人，这份倡议书成为新浪微博上的热点，倡议人落款“薛蛮子”。正因为强烈呼吁全民“打拐”，他终于按捺不住内心的迫切愿望，在网络上浮出水面，在此之前他一直保持着低调，几乎不接受媒体采访。

一石激起千层浪。这位“打拐超人”的微博被众多名人转发，他的粉丝数随之激增，其天使投资人的身份也“暴露”天下。他在微博上回应说：“我一个退休老头，从不露面，无容貌，无歌迷，无绯闻，不娱乐，从春节前的10万粉丝到今天的40万，为什么？因为孩子！”而薛蛮子第二次给广大网民留下深刻印象的是，在2011年5月风险投资人王功权微博自爆“私奔”事件后，薛蛮子在微博上透露自己查出患有直肠癌，并称：“我的心态很好，精神矍铄！”还给自己戴上标签——“乐观的癌症斗士”。

年近六十的薛蛮子经常组织年轻人的聚会，从中发现有价值和想法的人；他在微博上每天收到成百上千的商业计划书，并和需要投资的创业者们随时沟通，“微博现在成为我和创业者沟通的最好方式和渠道”；他每天都泡在微博上，并每天更新一个“历史上的今天”栏目，还推出了免费的电子杂志《蛮子文摘》……对于这个将金钱只认为是数字、将投资看成“玩儿”的老头来说，做天使投资人很大程度上并不是一种纯粹的商业行为，而是一种乐在其中的生活方式。

薛蛮子投资风格

一、投资主要看人，识人能力非常强；二、不是“控制型”天使，一般投资完后对企业的运营和业务接入较少；三、职业专职的天使投资人；四、投资额度50万~2000万人民币之间，一般占股不超过20%。

雷军

有一天，“雷军”二字会和

一家伟大的企业深深联系在一起吗？

我总结的创业十条：1.能洞察用户需求，对市场极其敏感。2.志存高远并脚踏实地。3.最好是两三个优势互补的人一起创业。4.一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5.低成本情况下的快速扩张能力。6.有创业成功经验的人加分。7.做最肥的市场。8.选择最佳的时间点。9.专注、专注再专注。10.业务在小规模被验证。

如果一个人不是从内心深处由衷地喜欢自己所做的事，他很难做得好。所以我的投资理念就是百分之百只投人。我最喜欢的投资的是一个人出现在我面前，他说：我有一个主意，我想做什么。我最愿意从零开始做。

假如生命明天就会终止的话，你今天还会创业吗？如果这一条大家能做出肯定的回答，我相信这个人一定是个真正的、热爱自己的事业、热爱创业的人。从投资的角度来说，也许这就是我们苦苦找寻的千里马。

如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。

成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习；第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势；第三个因素是加上一点点的运气，就会成功。