第3章 第一计广结人情(2)

这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这种悲惨情形，急得心慌意乱，不知如何是好。

有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直截了当地说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各3000石，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不惜的，我把其中一仓送与你好了。”

周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了：要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干大事业的机会。

人们在一起共事时，大家同舟共济，共同的命运把彼此联在一起，只要采取合作态度，互相支持、互相帮助、互相关照，是最容易产生感情认同的。特别是在困难环境中，彼此相依为命、共度难关、情谊深厚，可能终生难忘，交情将更为牢固。

中山亡国

也许没有比帮助这一善举更能体现一个人的宽广胸怀和慷慨气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当作自己得意的资本，别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。

战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。

有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”意思是给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心；我因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。

这段话道出了人际关系的微妙。

刘备结纳张松

占据荆、益两州，作为图天下的根据地，是诸葛亮为刘备制定的“隆中策”的主要内容。在占据荆州后，刘备的眼光就投向了四川，他开始大力收买蜀地士大夫的心，使之为己用。

趁张鲁欲兴兵取川之机，益州别驾张松劝刘璋请曹操兴兵取汉中，说是这可使“张鲁拒敌不暇，不敢复窥西川”，实是欲“引狼入室”，卖主求荣。张松行前，暗画西川地理图本藏在身边。是时，曹操刚破马超，志满意得，又见张松长得丑陋，更加盛气凌人。张松一气之下，直言冲撞，两人便闹僵了，曹操便令乱棒将他打出。

孔明探知张松此行意图，便向刘备献计，引他入套。刘备采纳了孔明的计策，百般礼遇张松：张松一入荆州界，就有赵云迎接；到了荆州界首的馆驿，关公早奉命在此洒扫驿庭奉候；次日，上马行不到三里远，刘备已引着卧龙、凤雏前来远迎，。见张松，早先下马等候。刘备如此敬重，怎不令张松心动？刘备一连留张松痛饮三日，对他虽极其殷勤，却闭口不谈西川事，凭他一再挑拨，只装作不知，甚至用别的话漾开了去。张松辞别，刘备于十里长亭设宴送行，依依不舍，还流下了惜别之泪。

张松自思：“玄德如此宽仁爱士，安可舍之？”于是主动说服刘备取川，把自己的意图连盘托出，并交出西川地图，上面地理行程、远近阔狭、山川险要、府库钱粮，一一写得明白无误。

刘备用的是姜太公钓鱼之法，愿者上钩，即一直以情动之，使其自动说出，这可使张松更死心为之卖命。这样，刘备不仅在西川安置了一个忠于自己的“间谍”，且对西川地理了如指掌，为以后在西蜀行军提供了有利条件。张松回蜀后，又密与其好友法正、孟达交底，于是结成一伙，为刘备做内应。次日，张松鼓其如簧之舌，千方百计说服刘璋派法正请刘备入蜀支援，以拒张鲁。“堡垒往往是从内部攻破的”，有张松、法正、孟达为刘备效力，加上刘璋之暗弱，何况召虎容易遣虎难，西蜀的命运可想而知了。

总之，人际往来，帮忙是互相的，且不可像做生意一样赤裸裸地，一口一个“有事吗”、“你帮了我的忙，下次我一定帮你”。忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。

要讲究自自然然，不故意“打埋伏”，以免被别人想：“和他做朋友，如果没用处，肯定会被一脚踢开！”

卖油郎独占花魁

良好的人际关系要时时注意培养和维护。有些人在自己心情好时，还能记得与别人通通信，心情沮丧时，就一个人呆着，埋怨没人理解、关心自己。其实，人在情绪低落时都渴望着有人关心，你在渴望这份关心的同时也应该学会关心别人。坚持多写信，多通电话，多与朋友往来，为自己营造一个好的人际氛围。在别人心情不好时别只顾忙自己的事，这样在你情绪不好时才会有人来分担你的忧愁。

宋代汴梁人莘善在金兵入侵时携女莘瑶琴南逃，中途失散，瑶琴沦落为娼，改名美娘，因其美貌俊丽，人称“花魁娘子”。

美娘人美且聪敏，身价日增，一时间公子哥们纷纷来见，但美娘生性高傲，虽沦落风尘之中，仍对来客有诸般挑剔，一般人是难睹其面的。有位卖油郎秦重偶见瑶琴美貌，竟为之着迷，辛辛苦苦攒了10两银子来见花魁。

这个晚上，恰巧莘瑶琴在外面陪贵客游玩，喝醉了酒，回家后，看到秦重不是名家子弟，怕接了他被人笑话，心中不悦，倒床便睡了。半夜又是呕吐，又是饮茶，反复折腾。秦重毫无怨言，不怕脏秽，小心服侍，使莘瑶琴对他产生了好感。 第二天，卖油郎见瑶琴恢复了，便悄然离去。他虽花了10两银子，但并未沾瑶琴之身。虽然他来的动机，并非是来服侍美娘的，但看她吃得大醉，同情爱怜之心占了上风。他尊重她的人格，没有歧视她、作践她，使瑶琴那近乎麻木的心灵受到洗涤温润，开始爱上了这不是才子、不是官宦、不是富商的卖油郎。而后来恶少吴八的凌贱，更促使她把感情的重心倒向了秦重。

吴八是福州太守之子，广有钱财，吃喝嫖赌，无恶不作，白日破门抢走莘瑶琴，对她百般侮辱，弃之湖边。此时瑶琴才彻底醒悟，她虽艳冠群芳，但充其量也只是个漂亮、精致的玩物而已，只有重情重义的秦重才是她的终身所属，于是在秦重救了她以后，她面对这位小本生意人吐出“我要嫁你”的心声。

终于，卖油郎独占花魁，秦重以他的朴实、重情赢得了心上人的芳心。

卖油郎秦重虽是下层小市民，但由于他的一往情深，竟获得在他看来不啻为天仙的瑶琴的心。看来，上天待人总是很公平的，不管你身处豪门、还是身处下贱，薄情寡义之徒总会受到情理的惩罚，重情重义之人总会因“精诚所至，金石为开”这条不变的法则而获得幸福。

盗贼报恩

其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善。

秦穆公的夫人穆姬是晋献公的女儿。晋献公在夫人死后，又立了自己所宠爱的骊姬做了夫人。骊姬为了使自己的儿子奚齐立为国君，就逼死了太子申生，献公另外的两个儿子夷吾和重耳也被迫跑到了别的国家。夷吾逃到了秦国，后来得到穆公的帮助回国做了国君，就是晋惠公。谁知晋惠公这个人器量狭小、贪利忘义，他回国后对秦国恩将仇报，先是赖掉了原来答应酬谢秦国的5座城池；后来又不顾秦国救济过晋国的粮荒，反而乘秦国闹粮荒之机出兵攻打秦国，结果使秦晋两国之间发生了一场大战。

在这次战斗中，秦穆公被晋将梁繇靡和韩简追赶，结果逃到一个进退无路的山坳里，眼看着就要成了晋军的俘虏。可没料到，就在这时候，忽然从山上冲出一伙蓬头露臂、脚穿草鞋的人。这些人好像混世魔王一样，拼命砍杀晋军，阻止了晋军围攻秦穆公。

这时，秦军赶到，杀败了晋军，救下了穆公，秦穆公脱险之后，便询问那伙混世魔王般的人是哪里来的。他们回答说：“您忘了吗？

我们就是在梁山偷您的马匹吃的那些人哪！”原来，正是晋国闹粮荒的那一年，秦穆公曾经率领一群人到梁山地区去打猎。晚上在山里扎营住宿，不料，第二天早上发现穆公车上的几匹马都不见了。这些马都是千挑万选出来的千里驹，很难得到。于是，穆公就派人到处寻找。结果，有一个人发现树林里有几百个穷汉正在剥马皮，知道是他们把马偷去，就跑回去向穆公报告。

秦穆公听了之后十分心痛他的几匹宝马，手下人也都请他派兵去围剿这伙盗马贼。可秦穆公想了半天，叹息说：“马已经死了，又何必再因马而杀人呢！”他又想到，吃良马的肉不饮酒要伤身体的，索性又叫手下人给这些盗马贼送去了几十坛子好酒。这样一来，这些人感动得几乎哭了出来。其实，他们并不是专门偷盗的，都是晋国的百姓，只因闹粮荒，为饥饿所迫，才跑到边境这边来偷马充饥，他们万万没有想到秦穆公竟会这样宽宏大量，今天，他们跑到这里来为秦穆公解围，正是为了报答穆公当年的恩情。

金农吟诗

钱塘县的金农，客居扬州时，许多盐商慕名与他结交。

一天，有某盐商在平山堂宴请他，金农坐在首席。席上，众人以古人诗句“飞红”行酒令。轮到盐商时，他说不出诗句，众人要罚他酒，商人说：“有了，柳絮飞来片片红。”大家一听，哄堂大笑，说他是编的。

金农出面说：“这是元人咏平山堂的诗，引用很贴切。”众人要金农念出全诗，金农就吟诵道：

廿四桥边廿四风，

凭阑犹记旧江东，

夕阳返智桃权渡，

柳絮飞来片片红。

众人都佩服金农学识渊博。

其实，这首诗是金农随口吟出为盐商解围的。商人十分高兴，第二天送给金农千两银子。

席上所座，除盐商外，多是有学问的人。盐商附庸风雅，金农巧为解围，使盐商感激不尽，金农不仅获得千两银子，也多了一个朋友。

究竟怎样去结得人情，并无一定之规。

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己富有的天下。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

帮助别人时，要掌握以下基本要领：

1.样帮助别人时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人帮过什么忙，更不要四处张扬。

2.帮助不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。

3.给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。