第2章 第一计广结人情(1)

人际交往是人类存在的方式。没有人际交往，就没有人类的社会生活，也就没有社会化的人类。个体的人通过与他人交往，获得信息和知识，发展体力和智力，参加生产、学习等社会活动。

一个离群索居的人，不仅体力智力会退化，还会因孤独而导致心理失衡和过早死亡。美国心理学家伦纳德。西默作过抽样调查，发现独居男子的死亡率比喜欢交际的男子的死亡率要高一倍。

因此可见，人际交往是人类的基本需要，每个人都乐于和他人交往，互相交流信息，倾诉感情，切磋学问和技艺。

人际交往的范围、方式和原则，受生产方式和文化传统的影响。中国古代的人际交往方式受小农经济和宗法制度的制约，以家庭血缘关系为基础，进而扩大到邻里、同事、朋友等不同的层次。又由于中国的传统价值观念重群体精神，因而追求和谐稳定的人际关系。

中国人的社会交往中，重人缘，重友谊，重视对他人的关心和责任，注入了更多的感情、道德因素，和西方人重个人，重竞争，重现实物质利益有明显区别。

一天，一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水：“我自蝌蚪时代开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍然是汗流浃背，方能糊口。现我年近黄昏，正在丧失劳动力，等待我的命运只能是饥饿而死。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。哎，不是说‘天道酬勤’吗？这世道真不公平啊！你说这是为什么？”

老蜘蛛回答说：“你说我没劳作，这不对。想当年，我刚离家独立，每天饿着体肤，熬着筋骨，日复一日地织我这张网，好不容易生活才有了依靠。就是现在，我还要随时修复经常出现的破洞。你之所以生活艰辛、老而无靠，是因为你是靠四条腿在生活，一旦四条腿跳不动了，生活就失去了依靠。而我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽然年事已高，而生活无忧。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活，我会生活得比你还悲惨百倍。”

青蛙与蜘蛛的对话，应该给我们以启示。我们是要做青蛙，还是要做蜘蛛？

答案不言而喻。但不幸的是，我们的许多人不自觉地成了“青蛙”，所以，生活得很艰辛，至少心灵上很艰辛。

应该怎样来鉴别自己是青蛙还是蜘蛛？方法其实很简单。如果至今你仍然没有一张属于自己的人际关系网络，那你是“青蛙”，如果你已经建立了一个完整的人际关系网，你可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一词，是因为虽然你有一个完善的人际关系网络，但从未启用它，那你还仅仅是一只会织网的“青蛙”。

王莽施恩

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，必须先爱人。诸位当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让各位的子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。

西汉末年，王莽在建立新朝之前，就已经为自己将来做皇帝在各个方面准备了条件。

先是掌握统治阶级。公元前1年，王莽做大司马录尚书时，取得了政治上的最高职权，便大封汉宗室、有汉以来功臣的子孙以及在朝大官，又大封亲信数百人，从而得到了刘、王两姓上层豪强的拥护。又通过士人和太学生，得到了无市籍地主的拥护。曾有吏民48万余人上书朝廷，要求重赏王莽的功德。

然后是取得劳动人民的拥护。王莽的第2个儿子王获杀死奴隶，王莽痛责王获，逼王获自杀。郡国发生旱灾、蝗灾，王莽献出100万钱、30顷田，让官吏豪富230人也献出田宅，请大司农分配给贫民，并派使者捕蝗。全国无灾地区财产不满2万钱、受灾地区不满1万钱的贫民免纳租税。有疫地区，腾出大房子给病人治病，一家死6人以上，给丧葬费用5000钱，4人以上给3000钱，2人以上给2000钱。

王莽又废掉汉皇室的呼池苑，改为安民县，招募贫民迁往此处，沿路饮食及到新县后所需田宅、器具、犁牛、谷种、粮食都由官府供给或借贷。又在长安城中造5个里，有住宅200区，让贫民居住。

王莽的这些措施使他得到了举国上下的拥护。这为日后王莽废弃西汉刘氏皇朝、建立新朝提供了有利条件。

窃符救赵

我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则会内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。所以要落人情，便应洞察此中三昧。

春秋战国时期，秦国进攻赵国。赵国向魏国和楚国求助。秦昭襄王一听到魏国和楚国打算发兵去救赵国，就亲自跑到邯郸那边去督战。他派人去对魏安僖王说：“邯郸早晚得给秦国打下来。谁要去救，我就先打谁！”

魏安僖王吓得连忙派使者去追晋鄙，叫他在当地安营，别再前进。晋鄙就把魏国的10万兵马驻扎在邺下。

楚国的春申君听说魏国的兵马不再往前进，他也就在武关驻扎了下来。

秦王把两路救兵吓唬住，就叫大将王加紧攻打邯郸。赵孝成王急得没有办法，只好再打发使者偷偷地跑到魏国，催魏安僖王快点进兵救赵。

赵国的使者见了魏安僖王，请他催晋鄙进兵。魏安僖王想要进兵，怕得罪秦国；不进兵吧，又怕得罪赵国。他只好不进不退地耗着。

赵国的平原君也派人到邺下去请魏国的大将晋鄙进兵。晋鄙回答平原君说：“魏王叫我驻扎在这儿，我不能自作主张。”平原君又给魏公子信陵君写了一封信，大意说：“我一向佩服公子，跟您结为亲戚，我觉得很荣幸。如今邯郸万分危急，敝国眼看快要亡了。全城的人眼巴巴地盼着救兵来。贵国的大军竟呆在邺下，说什么也不再往前进。我们在火里，他们倒挺坦然。您姐姐（平原君的夫人是信陵君的姐姐）黑天白日地哭着，劝解她的话我都说尽了。公子也得替您姐姐想一想啊！”

信陵君接到这封信，心里就像有好几百条虫子咬他似的。他再三再四地央告魏安僖王叫晋鄙进兵，魏安僖王始终不答应。信陵君对门客们说：“大王不愿意进兵，怎么办呐？好吧！我自己上赵国去，齿乞要死就跟他们死在一起。”他预备了车马，决计上赵国去跟秦军拼命。有1000多个门客也愿意跟着他一块儿去。

他们路过东门，信陵君下了车去跟他最尊敬的朋友侯生辞别。

侯生很冷淡地说：“公子保重。我老了，不能跟您一块儿去。请别怪我。”

信陵君向他拱了拱手，丢了魂儿似的看着他，等着他再说几句话。这是最后一次见面了。侯生可没再说什么。信陵君只好走了，还不断地左回头、右回头地瞧着侯生。侯生还是不动声色地站在那儿。

信陵君在路上越想越难受，自言自语地叹息着说：“我拿他当作知心人，他倒眼瞧着我去送死，连一句体贴的话都没有。”他越想越伤心，走了几里地，再也忍不住，就叫门客们站住，自己再去跟侯生说句话。

侯生还在门外站着。他见了信陵君，就笑着说：“我料定公子准得回来！”

信陵君说：“是啊！我想我一定有得罪先生的地方，因此特地回来请先生指教。”

侯生说：“公子收养了几十年的门客，吃饭的有3000人，怎么没有一个替您想想办法，反倒让您去跟秦国拼命？你们这么上秦国的兵营里去，正像绵羊去跟狼拼命，不是白白去送死吗？”信陵君说：“我也知道没有什么用处。可我这么一死，总算是尽我的力量了！”

侯生说：“公子进来坐一会儿，咱们商量商量吧。”侯生支开了旁人，对信陵君说：“听说咱们大王在宫里最宠爱的是如姬，对不对？”

信陵君连连点头说：“对，对！”

侯生接着说：“当初如姬的父亲被人害死，她请大王给她报仇，大王派人去找那个仇人，找了3年也没找着。后来还是公子叫门客去给如姬报的仇，把仇人的脑袋给她送了去。有这么回事没有？”信陵君说：“有，有！”

侯生说：“如姬为了这件事非常感激公子，她就是替公子死，也是甘心情愿的。因此，只要公子请她把兵符盗出来，咱们拿了兵符去夺取晋鄙的军队，就能跟秦国打了。这比空手去送死不是强得多吗？”

信陵君听了，好像从梦里醒过来一样。当时拜谢了侯生，叫门客们暂且在城外等着，自己回到家里，托了一个跟他有交情的内侍叫颜恩的，去跟如姬商量。如姬说：“公子的命令我决不推辞。就是赴汤蹈火我也干。”

当天晚上，如姬伺候魏安僖王睡下，到了半夜，乘着他睡得正香的时候，把兵符偷出来，交给了颜恩。颜恩立刻送到了信陵君那儿。信陵君拿着兵符，再上东门去跟侯生辞别。

侯生说：“万一晋鄙验过兵符，不把兵权交出来，怎么办？”信陵君觉得脊梁上突然浇了一桶冰水，皱着眉头说：“这、这怎么办呐？”

侯生接着说：“我的朋友朱亥，是天下数一数二的大勇士，公子可以请他出点力。要是晋鄙痛痛快快地把兵权交出来，最好。要是他不答应，就叫朱亥杀了他。”

信陵君鼻子一酸，伤心地说：“晋鄙老将忠心耿耿，没做错事。

他不答应我，也是应当的呀。我要是杀了他，这怎么不叫我痛心呐？”

侯生说：“死一个人，救了一国的危急，还不值吗？咱们应当从大处着想，婆婆妈妈的怎么行呐？”

侯生和信陵君到了朱亥家里，侯生向他说明了来意，朱亥一口答应了下来。

侯生说：“照理，我也应当一块儿去，可是我老了，跟着你们反倒叫你们多一份麻烦。祝你们马到成功！”信陵君不敢再耽误，立刻带着朱亥上车走了。

信陵君带着朱亥和1000多个门客到了邺下，见了晋鄙，对他说：“大王为了将军在外面辛苦了好几个月，特地派无忌（信陵君名无忌）来接替。”说着，就叫朱亥奉上兵符，请他验过。

晋鄙把兵符接过来，再跟自己带着的那一半兵符一合，果然合成了一个老虎形的信物。虎符完全符合，是真的。可是他想了一想，说：“请公子暂缓几天，我把将士们的名册整理出来，把军队里的事务结束一下，然后才能够清清楚楚地交出来。”信陵君说：“邯郸十分紧急，我想连夜进兵去救，哪儿能耽误日子呐？”

晋鄙说：“不瞒公子说，这是军机大事，我还得奏明大王，方能照办。再说……”

他的话还没说完，朱亥大喝一声，说：“晋鄙！你不听王命，竟敢反叛！”

晋鄙问他：“你是谁？干什么？”

朱亥从袖子里拿出一个40斤重的大铁锤，冲着晋鄙的脑袋一砸，说：“我是惩办反叛的！”晋鄙的脑袋当时就被打得粉碎。

信陵君拿着兵符对将士们说：“大王有令，叫我接替晋鄙去救邯郸。晋鄙不听命令，已经治死了。你们不用害怕。服从命令，一心一意去杀敌人的，将来都有重赏！”兵营里静悄悄地连个咳嗽的声音都没有，大伙儿就等着进军的命令呢。

信陵君下了一道命令：“父亲和儿子都在军队里的，父亲可以回去；哥哥和弟弟都在军队里的，哥哥可以回去；独子可以回去养活老人，有病的或者身子弱的，也可以回去。”大概十成里有二成的士兵请求回去。信陵君重新编排队伍，总共有8万精兵。信陵君亲自出马跑到最前面，指挥将士们向秦国的兵营冲杀过去。秦国的将军王没想到魏国的军队会突然来攻打，手忙脚乱地上阵抵抗。平原君也开了城门，带着赵国的军队杀出来。两边夹攻，打得秦国的军队就像山崩似的倒了下来。多少年来，秦国从未打过这么一个大败仗。秦昭襄王赶紧下令退兵，已经死伤了一半人马。

信陵君能取得战斗的胜利，最大的功劳是侯生，其次是如姬，而这两个人都是他平时广结人情时换来的。

周瑜借粮

人们对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为，最易引起对方的感激之情，进而形成友情。

三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀，术部下为官，被齿乞，术任命当过一个小小的居巢长——一个小县的县令罢了。