第4章 出奇制胜

创新出奇是一个企业生存和发展的主要法宝，如果不能出奇制胜，企业或者产品便缺乏魅力，如死水一潭，不能吸引社会公众注意，因此也就不能抢占市场。“兵法之神，贵在出奇；运用之好，存乎一心”，这也是战场上的作战思路运用在出奇制胜策划思路中的最好注解。

在市场中，企业要想立足，就必须做到人无我有，人有我优，人优我新，人新我变。在策划中，更是如此。吸引顾客眼球的都是奇招、怪招。俗话说，第一个创新的人是天才，能成功模仿的第二个人是人才，第三个再效仿的人则是蠢才。因此，要想在市场上站稳脚跟，就必须出奇制胜，让对手毫无防范。

在20世纪五六十年代，日本货在欧美和澳大利亚等地被视为廉价却不耐用的低级商品，精工表作为日本石英表的顶级代表，一时却难以在欧美和澳大利亚打开市场。日本精工为开拓澳大利亚市场，曾经就采用了出奇制胜这一策划思路，打造了一个成功的营销案例。

一天，澳大利亚某地市民突然发现无数手表从天而降，这些手表包装精美，从万米高空落下后却完好无损，完全可以正常使用。这一事件在当地引起了巨大轰动，澳大利亚媒体大肆报道这一新闻事件，同时这也成为了市民茶余饭后讨论的话题。

原来，是日本精工为了证实其产品物美价廉，特意雇用了一架飞机，从万米高空向澳大利亚人们抛撒精工表，而有幸捡到手表的人们发现表仍运行正常。这样，精工表一举打开澳大利亚市场。

日本精工这一策划思路的确是够新奇、大胆，有过人之举。出奇制胜是策划中极其重要的一个思路，“出奇方能制胜”。在你死我活的商场中，缺乏新意的策划思路只会带来平庸的策划方案，只会使企业销声匿迹，而不会为其带来成功。只有敢于创新，独辟蹊径，才可以使企业兴旺发达。

人们在学习与工作中形成的知识、经验和习惯，都能让人们形成在认知与想法上的的固定倾向，从而影响后来的分析、判断，形成“思维定式”，这种思维定式是策划的大忌。出奇制胜同时也要求策划者能够打破思维定式。而要真正做到在策划中出奇制胜，就要突破固有的思维定式，必须在平时有意识地加强思维训练。

工具 创新思维练习方法

以独特、新颖的构思为中心而形成一套策划，可以有效地吸引消费者的注意力，达到策划的目的，而新颖的构思需要创新的思维。