2.2 定位完成后要争当第一

在当今社会，信息是有价值的，没有什么东西比传播信息更重要。有了信息，什么事情都可以做到；没有信息，什么事情都做不成。无论你有什么雄心壮志都无济于事。

所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。要在合适的时候对合适的人说出合适的话。定位就是在帮助人们的大脑找到一个有组织的体系，传播只在合适的环境中和合适的时间里才能实现。那如何让传播的信息能够迅速占领合适人群的大脑呢？

现在先问你几个简单的问题，世界上最高的山峰叫什么？没错，珠穆朗玛峰。

世界第二高的山峰是什么？

你第一次爱上的人是谁？那么第二个呢？

据此，第一个占据人类大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。

要想在人类大脑里留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是一个大脑，一个纯洁的从来没有被其他品牌污染过的大脑。在商业世界里，在微信的朋友圈里，同样如此。

比如阿芙精油，在化妆品市场竞争白热化的阶段，它选取了精油这个产品，由于消费者对精油产品功效、定价以及品牌等都不具有充分认识，还处于空白状态，因此阿芙精油此刻占领消费者心智第一领地至关重要。现在人们在谈论精油的时候，很难不想到阿芙精油。

要想第二个进入人类大脑就难多了，第二个和默默无闻没有什么区别。所以，如果你的微信营销群里已经有人开始做香港代购了，你就尽可能不要再做代购了；如果已经有人在卖护肤品，你需要考虑是否做别的。总之，尽量不要步别人的后尘，不要做目标客户群里的第二。

在小池塘里当大鱼，然后再扩大池塘的规模，这要强过在大池塘里当小鱼。