重回初心

在梦想实现的那一刻，我们从来没想过，幸福来得这么快！我们真的实现了App Store排行榜第一的目标，我只是给大家画一张饼，没想到这张饼却实现了，我自己都很意外，大家一起去吃烤串、喝酒，很开心。当时我一晚上都没有睡着，第二天所有人回到公司以后，发现我们应该干什么？目标已经实现了，就很迷茫，我就催大家加班，我们不希望掉下排行榜，所以不停地催大家加班，不停地让大家赶工。

当发现这个事情已经做完，没有其他事情可做时，整个过程真的很痛苦，我觉得这不是创业的初衷，因为当一个梦想实现的时候，就是这个梦想消失的时候。考大学是，过英语四级是，包括App Store排名第一这个目标也是，所以我开始反思做这个产品的初衷是什么。

最开始，我们做一个产品，大家整个过程很快乐，后来变成了没有目标，很无聊。还有很多媒体每天要采访，很多投资人过来找我们。跟投资人和媒体打交道太多了，每天可能睡3～4个小时，我都没有时间理团队里面的人，也没有时间理我的父母和其他人，他们往往通过媒体的报道获取信息，他们很担心我，也会有很多顾虑和压力。

我意识到，第一点，在最火、最忙的时候，不要忘记自己的根本，你的团队、你的父母还有你身边的一些人，他们才是你最重要的人，你要先跟他们沟通清楚你要做什么，然后再去接待投资人和媒体。

我们现在的目标是希望做年轻人最喜欢的科技公司。我们并不以上市或者其他作为目标，而是回到最开始的目标，希望很多很多人用这个产品，我们了解自己这个年龄的人，我们想要做年轻人更爱的公司。

做一个产品有很多运气的成分，但是一个好的公司，应该可以出一系列好产品给大家。我们很羡慕Bilibili.tv，他们去大学时，所有的学生很兴奋。我希望，到时候我们一群人穿着斗篷去大学的时候，大家也很兴奋，说这是脸萌的人。这是我们的一个愿景和目标：希望可以做更多更好的产品，做年轻人最喜欢的科技公司。

我们不能确定脸萌是否永远会这样闪闪发光，我觉得这是不可能的，因为窜起得太快了，自然规律通常是窜起得太快，落下来的速度也会很快。脸萌火爆这件事，做好产品本身，只占20%，还有很多运气的成分。脸萌火爆的时候，有一些用户年纪比较大，对自己说“应该跟着潮流走”，所以玩一下，但他们不是我们的目标用户，未来他们也会流失掉。这样也没有关系，因为我们专注于年轻人。而且潮流起来，相当于一盆水泼下来，我们的目标用户同样也会接住。

因为自然规律是你起了就会落，你爬上一个山之后你就要下山。“脸萌”已经做好准备当一颗流星，但是我们更希望，这颗流星划出的弧线可以让更多年轻人跳起来，让更多媒体和投资人愿意关注、投资年轻人，让他们可以像我们一样发光，变成另外一颗流星，然后大家一起下流星雨，这也很美。

创业最大的体会是，我发现，其实最喜欢的是一群人去做一件不平凡或者有意义的事情。我喜欢这个过程，这是我的爱好。

第二点，在梦想实现的过程当中，你觉得应该直线地奔向你的梦想，其实不是，整个路径可能会是先摔得狗吃屎，这是一个漫长的下落过程，这个过程很痛苦，也是成长最好的过程，所以一定不要在这个过程中放弃理想。因为一定会有一个时间，给你一个转机，会像这条曲线一样去实现你的梦想。这其中最困难的是，在大部分的人都不相信你的时候，你自己一个人依然可以执着地做这件事情。

我觉得创业是世界上最美好的事情，可以跟小伙伴一起做热爱的事情，实现一个又一个梦想。这个过程会让我觉得非常开心。每当实现一个梦想，就像爬山一样，爬山的过程会很艰苦，旁边也有很多的风景，爬到山顶之后看到的风景是最漂亮的，看完之后怎么办？这个时候需要下山，需要爬另外一座山。

所以创业是一个过程，不是结果。我们现在连自己玩脸萌的时间都已经越来越少了，它已经不能让我们兴奋了，我们希望做更好玩儿、更令人兴奋的事情。我把整个创业当做一个过程，无论成功或者失败，我们非常享受这个过程，和一群人做一件不平凡的事情。

腾讯互联网与社会研究院对话郭列

有人抄袭“脸萌”怎么办？

我们的核心优势首先是画风，就是萌萌的、呆呆的那种。其次，我觉得最重要的是能不能很好地抓住喜爱漫画的这个群体。比如，我们很喜欢的一个表情，就是一条腿从楼上伸下来，上面长满了腿毛，我们就抱着他的腿，拔他的腿毛。这是年轻人喜欢的一种表达方式，我们未来会画很多无节操的画，这是我们的优势，我们团队更容易把握年轻人喜欢的东西，这才是核心竞争力。

未来理想状态下，团队会有多少人？

我不希望人太多，这是我们的策略。一个团队做一个产品就好，一个团队10个人以内。如果多几条产品线，多几个10人左右的团队就好了。新人去做新产品，老人继续做老产品。在科技界，招一个好的人，有可能会顶3、5、10个人，所以我们高薪招非常年轻有才华的人。

在海外市场取得这么好的成绩，有什么经验？

1.选择对海外市场。在进入海外市场之前，首先团队需要确定自己的目标市场。目前主流的三大市场就是欧洲、美国和亚洲，但是，如果盲目地进入某一个不熟悉的市场，可能会得不偿失、事倍功半。刚刚涉入海外市场的团队首先要做的是英语版本，之后可以优先翻译成法语和西班牙语。其次，海外用户比较零散，不像中国这么集中，但是海外渠道集中，主要是集中在苹果App Store、Google Play，不像中国这么百花齐放，鱼龙混杂。

2.进入海外市场前做好技术准备。如果确定了要做国际版，产品在开发时一定要提前考虑好一些因素，为以后的调整做好准备。比如研发人员在开发时，建议把语言这个模块做成一个单独的文件包。可以灵活替换；脸萌先做了英文版，日语版花了10多分钟就替换好了，再加上一些细节调整，完成整个日语版不到一个小时。

3.国际化人才决定能走多远。选择有国际化背景的人才加入团队，这是拓展海外市场、快速本土化价值的最核心因素。文字的本土化不仅仅是单纯的文字翻译，必须要贴合当地用户的文化、思维习惯，一些网络最新热门词汇以及口语化表达的词汇等，翻译不仅仅是把一种文字换成另一种文字，更重要的是文化上的理解和融合。

4.极简是海外热门应用的基调。从海外市场目前排名靠前的应用来看，围绕着一个核心需求展开的App才受欢迎。要把客户端做大不难，难的是一直抓住用户的核心需求，做成小而精、小而美，克制自己的欲望和外界的各种诱惑是件很难的事情。海外很多的用户在Instagram、twitter等社交应用中对于脸萌的评价：“超好玩”、“竟然不要钱”、“无广告”、“很意外”等，甚至有用户留言愿意付费购买高级素材。事实证明，只要服务好了用户，商业化等都不是困难的事。

你的经历能总结成对其他年轻创业者的建议吗？

1.不是因为能做什么，所以做什么；而是因为想做什么，而做什么。就像我们都能在大公司工作，但可能工作得并没有那么开心，因为我们真正想做的是创业，去做一些有意思的事情，这才是我们的激情所在。

2.一个人的成长等于他的经历加上他的思考。现在大家听到很多90后创业的故事，当时觉得很励志、很心灵鸡汤，然后又回到老路上去。因为别人的经历并不等于你的经历，我们半个小时的分享背后其实是一年、两年甚至更多年的磨砺。要打开视野，就要亲身经历不一样的事情。所有人主动给你安排的事情都是顺境的，唯有你想要挑战的事情才会出现逆境。只有“逆”之后，才能有更多的成长。

3.从零到一最难，之后加速会越来越快。产品一上线就爆发的可能性微乎其微，所以要对起步阶段的持久和痛苦做好心理准备，遇到困难也不要轻易放弃。

4.想出100个创意也不如做一两个产品出来，也就是执行力的重要性。现在有很多学生给我发邮件说我有一个创意要卖给你，这种邮件我一般都不回，因为创意不变成产品没有任何意义。

5.做热点不如做你真正热爱的东西。我刚刚离职时O2O很火，我和其他伙伴也做了一个相关项目，但很快失败了。后来我还去美团做过销售，想了解O2O到底应该怎么做，结果发现根本不是我想象中的那样。做销售大部分时间要和别人谈，可能会被要回扣什么的，和我想象中的互联网不一样，也不好玩。所以我才回归到自己最开始热爱的、想做的动漫项目上来。我相信做热爱的事情能力值会翻倍，就像放了一个大招或者小宇宙爆发，打怪得到的经验值也会翻倍。

6.盯准目标用户，不要找虐。很多人有了创意就会去找人问，比如问他的爸爸这个想法怎么样，看上去集思广益，但毫无意义。如果我拿着脸萌去问我的爸爸、我的领导，去问马化腾，他们都可能说：“你做这个东西有什么用？你是闲得吗？”所以，乱找非目标用户就是在找虐，找目标用户才能得出更好的判断。也不要随便找创业导师，没有人比你更了解自己想做的事。如果需要导师指导，说明你对这个事情不够自信，以及别人的想法会影响你的判断。我认为收集大部分人意见，和少数人讨论一下，最后自己做决定就好了。

7.想长远一点。我认识很多创业者，就是山寨一些应用，然后在里面加上广告就上线，每个月赚几万块钱。这样的事情可以赚钱，但我觉得很没有价值。

8.承担风险是创业者最基本的素质。我没有让我的团队任何人承担风险，我是拿到天使投资之后才让所有兼职成员变成全职的，因为我知道创业没有物质条件的情况下是多么的难受和痛苦。2013年创业的一个感悟，就是你的责任越大，风险越大，所有的事情失败了你一个人扛着就好了，这是创业者基本的素质。

9.失败以后继续坚持创业，成功率会越来越高。虽然创业失败率很高，但是所有人出来创业都是为了赢的，逆袭的前提是你还在坚持做这件事情。我出来创业的时候24岁，创业到60岁我还有36年，现在才过了1.5年，我还有很长的时间。即便我的项目和创业失败了，也只是人生很短的一个旅程，不用在乎一时的得失，只要坚持就会实现梦想。

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