第15章 广告赚钱，轻轻点击坐收渔利

处在互联网信息时代的最前端，随着国内互联网日益普及，网民人数不断上升，越来越多“五花八门”的互联网职业已悄然兴起。互联网正在成为一个集无限创业和就业机会于一身的“黄金宝地”，不仅因为巨大的需求和良好的待遇，还因为它给予了年轻人与最时髦、最新鲜的新职业“亲密接触”的机会。网络广告直销师已成为一种新兴职业。

足不出户赚钱

足不出户，只需轻轻点击鼠标，敲打键盘，每月就能进账3万元。这是“网络广告直销师”的生活状态。网络广告直销是“通过网络赚钱方式”的一种，是网络经济时代的一种商业行为。它是指把广告看作一个产品，广告商生产了这个产品，并通过一定的渠道（即网络广告中介）直接投放到目标人群，目标人群点击并浏览广告，获得报酬的过程。

广州小伙儿小何通过办网站发展会员，赚点击率，就成为了业内的佼佼者。对于自己从事的新兴行业，小何比较同意“网络广告直销师”这一称谓。这个在网上摸爬滚打多年的广州小伙儿，2006年7月，创立了自己的网络广告直销网站“友赚网”，该网站整合了各种网络广告直销方式，比如“点击赚钱”方式，它的赚钱模式非常吸引人，会员只需在平时上网时点击并浏览广告商提供的广告条，每点击一次并根据广告商要求停留一定的时间，广告商就会支付一定金额的费用。小何说，现在自己每月可以稳定收入3万元左右。小何说，在业内，他算做得好的，主要是通过发展会员，与他们一起赚钱。

“刚开始做网络广告直销的时候，前4个月仅收入了几分钱。”小何说，其实，赚钱并不是想象的那么容易，操作了没几天他就发现，一个人操作这个项目，在短期内很难获得收益，必须进行推广，让更多的会员来看广告，推荐的会员越多，广告的点击量越大，就会获得的收益越多。

“会员点击广告，获得报酬，同时介绍更多的会员来看广告，那么作为介绍人，就会获得推荐奖励。这就是网络广告直销。”小何说，凡是网络有人气的地方他都去发帖子，“经常想象一夜起来就发展了大量的会员，帮我大大提升赚钱的速度。”

点击网赚，简言之，就是看广告赚钱。广告商将广告费用给网赚A，网民在网站A上浏览了广告商的广告之后，网赚A就从广告商支付的广告费用拿出一部分跟网民分享，借此来吸引更多的网民，吸引流量，从而网站A就能吸引更多的广告商，赚更多的广告费。而网民也获得了收益，以此来达到共赢的目的。

毫无疑问，单凭一个人看广告赚钱收入是不会很高的。所以网站A发明了下线制度：当你在网站A成功注册以后，网站A会给你一个独一无二的链接，将这个链接发给朋友、网友，推荐他们加入网站A，他们就成为你的下线，可以从他们的收入中额外获得50%或者100%的提成。

这一行门槛并不高，人人都能挣到钱，但需要坚持不懈。它最大的风险是广告商的诚信问题，因此要选择有良好信誉的广告商合作。

动动手指，带来可喜收入

点击广告赚钱一般通过广告联盟实现赚钱的梦想。广告联盟，通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。

广告联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高营销质量。

网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

例如，亿起发与DHC合作，协助DHC推广化妆品，我们可以在亿起发申请投放DHC广告，只要有人通过站点申请免费索取一套DHC试用装，我们就可以获得5元钱，当然亿起发从DHC那边可能会获得6元钱，这样对于联盟来说就是一个稳定的盈利模式。

目前在中国信誉和实力比较好的广告联盟有：百度广告联盟、Google广告联盟、阿里妈妈联盟。

广告联盟面面观

网络广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，主要有三类分类标准。

1.根据网络广告联盟的广告媒体形式。

（1）互联网平台广告联盟。

基于传统互联网平台通过用户完成点击或付费的广告联盟组织形式，整合各中小网站资源并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生点击或者定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。

（2）WAP广告联盟。

基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小WAP流量并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。

2.根据广告联盟的广告主与联盟平台关系。

（1）自建型广告联盟。

指推广自己的产品为主的广告联盟，如金山联盟、MOP联盟、QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。

（2）综合型广告联盟。

联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品，或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度、新浪、搜狐、雅虎、金山都拥有自己的联盟，还在其他联盟里面推广。

3.根据网络广告联盟的平台性质。

（1）搜索竞价联盟。

指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随Google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，主要以CPC支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如Google、百度、雅虎、搜狗等。

（2）电子商务网络广告联盟。

以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS（按销售额付费）为主的广告联盟，如易购网、唯一联盟等。

（3）综合网络广告联盟。

聚集中小站点资源，以综合付费形式CPM、CPC、CPA为依托联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如阿里妈妈、智易营销、亿起发、黑马帮、软告网等。

选择广告联盟原则

1.诚信度。

诚信度是广告联盟生存的根本，作为广告联盟来说，本身也将诚信看得很重要。

2.付款时间。

付款时间是作为加盟站长最为关心的问题。如果是才开始做，那最好选择一些付款周期比较短，现在有很多广告联盟都会以周付款的方式来吸引站长的加盟。

3.广告内容。

广告内容是关系到网站主切身利益的，站长们可以根据自己网站的定位来选择适合自己的广告内容和联盟。

4.实力。

有实力的广告联盟一直都是网站主们追捧的对象。这个关系到网站主是否能准时拿到属于自己的那点微薄收益。

透析Google AdSense规则

Google Adsense可以说是目前信誉最好的广告服务商，很多网站都在通过Google Adsense产生收益。

为了创业，小磊从2006年就申请加入了Google Adsense，这些年来Google Adsense一直都是他的几个网站中最稳定也是最大的广告收入，现在他每个月都会收到Google Adsense的汇款。

GoogleAdsense广告收入=AdSense广告展示量×广告点击率×单个广告价格，这是AdSense广告收入公式。

根据官方提供的Google Adsense广告收入公式，不难发现，提高公式右侧的任何一项因素，都会对提高收入产生非常好的效果。

1.尽量控制Google Adsense广告投放数量。

广告投放多未必就好，一个页面一般投放1～2条广告就好，原因是：Google Adsense是和页面内容相匹配的，一般来说，如果页面内容比较单薄，建议投放1条广告就OK了，因为能拿出来和Google广告匹配的内容也就那么一点……当没有足够内容来匹配的时候，它将显示为公益广告。为了收益最大化，不如把这个经常显示公益广告的广告位拿去做包月，总比浪费资源强，说不定还可以小赚一笔；当然，如果页面内容足够的丰富，并且以文字为主，则可以投放2条广告上去。

2.尽量投放点击率比较高的广告样式。

728×90格式，300×250格式，和160×600格式是效果最好的广告格式。而这三种广告格式的优势是：能够形成较为强势的阅读区，获得较好的关注度；广告条数较多，增加广告多样性；更容易触发多媒体广告，丰富广告来源。

3.把握投放广告细节。

尽量将广告放到网页顶部，尽量将广告靠近右手边，尽量将广告嵌入到文字内容里。

一般来说，访客打开一个页面，首先映入眼帘的是页面顶部的东西，明智的站长一般都会在页面的顶部投放一个728×90格式的广告，因为它目标较大，而且靠近顶部，比较容易吸引观众的眼球。

将广告嵌入到内容里的用意是很明显的，希望访客在看内容的时候关注广告，产生点击。将广告嵌入到内容里有一点不得不说，那就是广告色彩搭配，最好广告背景颜色和网页背景一致，文字颜色和网页文字内容颜色一致，如果颜色反差太大了，访客可能会突然清醒地意识到：这是广告！这样就“骗”不了点击了。

Google Adsense的申请非常简单，而且对网站的要求也不高，完全不要求网站的流量或排名，只要不是色情或严重违反版权的，一般都可以通过审核。甚至，都不需要有自己的独立域名，也就是说在搜狐或新浪上申请的免费博客上都可以投放Google Adsense广告。

阿里妈妈联盟，投放广告就有钱赚

现在的广告联盟虽然不少，可是真正适合中国站长又能赚到钱的真的是少之又少。阿里妈妈的出现让中国站长们看到了希望，马云这个名字在中国互联网界无人不知，而阿里妈妈就是马云的阿里巴巴旗下的一个广告交易平台。

1.加入阿里妈妈后的两种赚钱方式。

目前加入阿里妈妈起码有两种赚钱方式：一种是放置阿里妈妈广告赚钱，还有一种是推介会员赚钱。放置阿里妈妈广告赚钱的话有好几种广告模式可供选择，如果是让时长计费的广告的话，一个广告一个星期的价格大概能赚到：IP数/60，例如，如果网站每天IP数为3000的话，那么一个阿里妈妈广告一个星期的收入就是3000/60=50元人民币，网民可以在一个页面放置好几个广告，这样广告收入加起来的话还是很可观的。阿里妈妈还推出了有奖推荐的活动，推荐一个网站加入阿里妈妈就可以得到20元人民币的奖励，推荐更多的人还有更多额外的奖励，这个推荐价格对于国内站长来说是相当的诱人。

2.不违反Google AdSense政策。

国内很多站长一般都有投放Google AdSense广告，可能会担心投放阿里妈妈广告会违反Google AdSense政策。这点请放心，只要投放阿里妈妈的时候注意一下广告样式不要与Google AdSense广告样式雷同就可以了。况且阿里妈妈广告是按时长计费的，不需要放在网站的热点位置，所以不会影响Google AdSense广告的点击率。从这点来看，阿里妈妈与Google AdSense是很好的互补关系。

3.注册成为阿里妈妈会员。

由于阿里妈妈是一个广告交易平台，所以对于会员来讲，可以同时在阿里妈妈上进行广告买卖交易，也就是说在阿里妈妈上存在两种角色：买家和卖家。买家主要是针对的广告主，可以通过平台购买网站的广告位，是花钱的。卖家则针对的是网站站长，站长在自己的网站上开辟广告位，投放上阿里妈妈的代码后，就可以在阿里妈妈平台上进行交易了，一旦售出将可以获得广告收益，简单地说就是收钱的或者赚钱的。

阿里妈妈的会员注册很简单，只需要填写E-mail、密码、昵称以及任意一种联系方式（电话、手机和旺旺）就可以了。

E-mail是阿里妈妈唯一标识会员的账号名称，同时也是登录用的用户名，而且相关的结算邮件等重要信息都会发送到所填写的邮箱中，最好选择长期可用且稳定的邮箱；注册页面里在联系方式部分有三个输入框，至少需要添加一个，否则是不能注册的。

百度主题保底收入的真面目

百度联盟隶属于全球最大的中文搜索引擎“百度”，通过竞价排名的模式，百度联盟已成功运营了搜索推广服务，主题推广及其他增值业务。加盟百度的网站累计超过了10万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和百度联盟的合作中获得快速成长。

百度广告联盟发展很快，先是增加了几种新规格的广告代码，后来又开放了由邮局支付向银行卡支付的表单，后来又推出了百度主题实验室。

百度和Google Adsense一样，申请账号非常方便。只要有一个网站，而且这个网站要有一定的流量，没有色情等危害国家、社会利益、团结的内容和百度认为是错误的内容，基本能申请通过。

申请联盟广告前，把网站上醒目的广告都撤下来，等联盟账号通过后再将新旧的广告代码同时放上去。初次申请只能够获得百度搜索联盟，获得后百度搜索联盟放在网站上点击最高的醒目位置，放通站，促使百度搜索框的点击次数高于100/天。这样就可以申请百度主题推广了。