第14章 淘宝客为大型品牌商家写博客

现在网络上关于淘宝客的赚钱秘笈信息可谓满天飞。众说纷纭，其中不乏夸大其辞或者陈词滥调，做淘宝客最重要的是要有打持久战的心理准备。

网络推手巧赚钱

给大型商家写博客，获得相关的目标客户，是很多淘客的选择。给大型商家写博客，最重要的是要发挥博客的营销功能。

2004年，马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园，创建了Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshnessmatters”牌葡萄酒，该厂家的葡萄酒在英国的Asda，Threshers，Waitrose，Majestic，Sainsbury’s和Oddbins等大小商场均有销售。

“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。但不久马尔就陷入了困境：他深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。

马尔产生了一个看似不可能的想法——利用Internet。

2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的6个月，马尔给英国最热门的150名博客主每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

只要博客主满足以下两个条件就可以收到1瓶免费的葡萄酒：

1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少3个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客主。

2.已届法定饮酒年龄收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。马尔给他的一份公告起了一个吓人的题目“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，他在里面写道，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，你既可以买一台微软的Xbox360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升。

马尔的到来并未引来众博主们的攻击，他说，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”

博主们开始工作了，他们敲出了葡萄酒的优点。估计全世界范围内有1500万～3000万博客，每天诞生8万页博客日记。2005年6月在Google搜索引擎里键入Stormhoek这个词，会弹出500条结果，但到2005年8月这个数字变成了85000条，而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司，写酒的博客包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。

Stormhoek通过博客发动在不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。同时，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。

淘客为大型商家写博客，就要充分发挥博客的营销功能。博客营销需要解决的是各种大新品牌商家的客户问题，因此，博客营销的特点就是思想、情感的交流，关键在于具有良好的说服力，也就是要有强烈的公关意识。具体而言，五种意识必须贯穿博客营销的始终，这就是：形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广，产品营销之目的，这就是博客营销。

博客营销的功能就是利用博客进行营销推广，宣传商家和产品，促进销售业绩的有效提升。对于淘客来说，利用博客赚钱的流程是：文章发布→导入流量→吸引用户购买→用户点击链接→转换佣金。

发挥博客的营销功能

在网赚中，给大型品牌商家写博客的人通常被称为网络推客，或者说就是网络推手。目前从事推客工作的人还很少，但是随着网络的发展，推客必然是未来网络发展的大趋势。谁的推客资源多，谁就掌握了未来的网络大势。

那么，网络推手要怎样做才能发挥博客的营销功能，将博客营销做大做强呢？结合互联网传播的特点，网络推手要把握博客营销的一些技巧。

1.真实准确，全面提升口碑。

博客营销的主旨在于陈述事实，以便公众能够根据事实进行公正、准确的评估，引起他们的兴趣，进而对他们产生影响。基于这一主旨，网络推手写作要求坚持真实性、准确性的原则。有一种片面的理解，以为博客营销仅仅是宣传，需要“妙笔生花”。于是在写作中巧言令色、文过饰非、无中生有、任意歪曲或夸大事实，极尽报喜不报忧之能事。这是极其错误的。

2.端正文风，准确传递有效信息。

博客营销写作要求切实端正文风，不讲大话、假话和空话。网络推手要有勇气向公众公开保证不传播虚假的信息。网络推手更要以“力求真实、准确、公正和对公众负责”作为自己的座右铭。

3.思维敏捷打造快笔头，高速高效保证文章质量。

所谓快，是指在保证文稿质量的前提下的高速度、高效率。网络推手一要锻炼自己的思维，反应敏捷；二要熟悉营销博客写作的操作程序，提高办事效率；三要占有材料，拥有信息；四要掌握常用文体格式，用到哪一种，马上就可以在脑子里搭起框架。

4.别具匠心带来新体验，创新带来更大生产力。

任何文章都不能是复制品，而应该有所创新。营销博客写作则更需要独具创意。所谓创新和创意，首先是思想的、观念的更新，表现在文章中就是主题、观点的新颖；同时，作为实施博客营销方案的一种手段，也要求文章体现策划意识的独创性，构思别具匠心。而营销博客文章形式和语言则需要适应内容的要求，在规范容许的范围内力求推陈出新。

5.平而不淡，实而不死打造博客风格。

营销博客的总体风格是平实的，但应平而不淡，实而不死。这就要讲求技巧。网络推手必须具有强烈的创造欲，多动脑筋。同时要熟练运用各种写作手法与技巧。使文章具有引人入胜的可读性、趣味性和感召力。

6.以情动人，庄重得体提升博客素养。

营销博客的语言要庄重得体，谦恭有礼。有人把营销博客只看成是交际礼仪，把营销博客文章的语言弄得花里花俏，这是很肤浅的认识。营销博客文章要以情动人，当然要“以情为文”，动人的文辞必不可少。但这种感情要出自内心，要真挚、诚恳，以自己的心换取公众的心，用自己感情之火点燃公众感情之火。态度应当是不亢不卑的，既不要以行业“大哥大”自居，恃势凌人；也不必低三下四，摇尾乞怜。博客营销语言应当是庄重的，而不应该是矫揉造作的。庄重谦恭的语言是人类文明行为的表现。网络推手要从加强思想品德修养、提高职业道德水平做起，逐步增强营销博客语言素养。

选择自己擅长的领域，选择大型的商家，选择有故事有内容的商家，选择佣金高的商家。坚持去做这样的一个博客，运营第一个博客的过程中，逐渐掌握了其中的技巧获得了成果，那么可以去复制成功，做两个博客，做三个博客，一个人运营多个博客是没有任何问题的。