第6章 圈子对了，事就成了——再穷也要站在富人堆里(3)

（7）律师

随着社会法制的健全和完善，法律也触及到了社会的各个方面，所以，认识几个不错的律师是非常有用处的。社会是复杂的，各种各样的人都有，如果你和别人有什么纠纷，需要对簿公堂，你有一位知名的律师，胜算就很大。

（8）银行、保险、理财专家

银行非常重要，它在你的生活中发挥了越来越重要的作用，你的投资理财都需要银行这一现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。有了资金作基础，你的投资、创业之路就会变得平坦多了。

（9）保险

没有人希望自己会有什么意外，但是投保确实是一件没有坏处的事情。不要等到出了什么事，才知道是否要投保，但最好的办法莫过于认识一位这方面的专家了，他会告诉你怎样去投保，从而让你的人生更加保险。

（10）医生

随着人们生活水平的提升，人们对长寿的欲望越来越强。因此，人们对身体的健康会越来越关注。健康成为一种重要的附加价值。你的熟人中有一名医生，他会给你的健康提出许多好的建议，而且，当你万一身体不恙，他会使你花最少的钱而事情办得更快。所以医生在你的生命中是非常有意义的。

把这十种人纳入你的关系网中，他们将直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这十种人，你的生活和工作就会左右逢源、轻松愉快。

结交有圈子的朋友，在关系中找关系

古语说：“天时不如地利，地利不如人和。”可见，人脉对一个人非常重要，它就像无形的资产，是我们最宝贵的财富。然而，提到人脉，很多人会说：我也有朋友，为什么我的圈子仅局限于几个人呢？

其实，关键在于很多时候，我们没有积极去找关系。所谓“一回生，二回熟”，人际交往不就是通过老朋友结识新朋友，通过朋友认识朋友的朋友吗？然后由这个圈子，结识另外一个圈子的朋友，就这样不断地扩大我们的人脉圈子。

吴东和很多毕业不久的年轻人一样，人脉圈子主要是以同学为中心，他对社会的认识较为浅显，一旦在工作中碰到了问题，遇到了困扰，吴东就会无所适从。渐渐地，他意识到要结交不同圈子里的朋友，以便见多识广，丰富自己的阅历。

有一次，吴东看见同事李明下班后急急忙忙地出门，好像是赴约似的，于是他笑着问了对方一句：“李朋，这么着急啊，去哪儿呢？”李明说：“我要去参加一个聚会，7点开始，我怕迟到了。”

吴东说：“那你赶紧去吧，路上小心啊，不要太着急了。”

李朋说：“你去吗？我正好有个伴。要不一起去吧？”

吴东受宠若惊，忙问是什么聚会。原来是一群爱唱歌的朋友组成的音乐俱乐部，大家每个月组织两次活动，在一起聊天、唱歌，交流感情，有时候还会结伴郊游。吴东高兴地参加了，在李朋的带领下，他进入到了音乐圈子。原本他的嗓音就不错，这次一展歌喉之后，顿时震撼全场。

借助这个音乐圈子，吴东认识了很多爱唱歌的朋友，这些人来自不同的行业，有的是搞IT的，有的是做销售的，有的是做文秘的，还有的是公司的管理者。随着交往的加深，吴东在认识的这些人的引荐下，又结交了更多有圈子的朋友。

后来，吴东被朋友推荐到一家大公司，待遇和发展空间都不错，这让吴东深刻地感受到人脉的作用。

你认识不同圈子里的人吗？你有来自不同圈子的朋友吗？很多人的回答是否定的，他们从事什么工作，就认识本行业里的朋友。对于其他行业，他们两耳不闻窗外事。自己有什么兴趣，就认识兴趣相投的朋友，对于其他兴趣的爱好者，他们也不屑于与之交往。这就导致他们的人脉圈子过于单一。真正遇到困难，也难以获得帮助。

聪明人要善于打破单一的人脉圈，积极地走出去，结交更多有圈子的朋友。当你融入了不同的圈子时，你的人脉就会像数学里的乘方一样扩张，其速度是惊人的，效果也是显著的。比如，你从事广告设计工作，但你认识销售行业的朋友，认识绘画方面的朋友，还认识美发方面的朋友，从他们身上，你可能就会找到广告设计的灵感，有了困扰时，和他们进行一番交流，或许也有意想不到的收获。

当你认识了一个朋友之后，他可能把你带入到他熟悉的圈子里去。当然，前提是你必须先取得这位朋友的信任。要知道，在人际交往中，朋友的介绍相当于是一种信用担保。当朋友邀请你参加聚会时，如果可以去，千万别拒绝。因为在那个聚会上，你可以认识到更多的朋友。说不定其中就有你用得着的人。

作为成人，千万不要忽视朋友圈子的力量。因为一些带圈子的朋友可以弥补你个人能力不足的缺陷，帮你以最快的速度拓展人际关系。通过一些带圈子的朋友，你可以了解到不同的行业。当然了，在认识带圈子的朋友的同时，你也应该给别人介绍一些新的圈子，让别人从你这里获得好处。

那么，在这个网络时代，你怎样才能结交带圈子的朋友呢？你可以在论坛、博客里呼朋唤友。论坛、博客中往往藏龙卧虎、高手如云，你不但可以从中学到令人吃惊的知识，还可以借助这个平台，与来自五湖四海的朋友交流，从而便于你结交志同道合的朋友。

你还可以在社团交际中“淘宝”。当你想结交某个领域的朋友时，可以加入到这个领域的社团组织中，因为社团组织往往有共同的兴趣和爱好，所以交流起来更轻松。如果你能在这样的组织中当一个组织者，比如，会长、领队什么的，那么你与大家打交道的机会就更多了，就更容易结交朋友了。

百年财富箴言：再穷，也要站在富人堆里

日本首富系山英太郎有一套“利益至上交友法”。开宗明义地表示“别和穷人交往”。这话听起来似乎有歧视穷人的嫌疑，但其实他的重点不在于此。

朋友是社会关系的重新组合，朋友的层次就是你的层次。朋友的思维和言论对你的事业和工作的影响是不言而喻的。如果你想成为有钱人，就要设法站在富人堆里，这样你从思维到层次才会接近于有钱人，你也才有可能成为真正的有钱人。如果你周围的朋友只是为一次小小的加薪或超市的便宜货而欣喜，那么你自己的目光也难说能看多远了。

大部分有钱人都是白手起家的，经历过穷日子，打过工，有过很多辛酸泪，哪怕是一个小老板，他也有一套自己的成功经验。和他们在一起，你能从他们身上学到很多东西。再有，他们有一定的人际关系，消息灵通，说不定一句话就会改变你的命运。

有一个朋友在一家大公司任经理，期间刚好有几千米的铁栏要外发加工。想想看，谁会最先得到这个消息？只有他身边的朋友。因为有的东西，内部的人有说话的权利，但不方便插手，这时就只能靠朋友。所以朋友的朋友就开始到处找厂家报价，仔细算算，一笔两百多万的大单，吃差价也要赚个十来万。朋友现在终于体会到了这句话的真谛：“再穷也要站在富人堆里。”他说：“说穿了，这个社会就是这样子，你打一辈子工，也抵不上有钱人的一笔单子！”

因此，你想成为有钱人，就要和有钱人站在一起。你可能会觉得，这样我是不是太势利？当然，并不是要你对穷哥们、穷亲戚从此就“嫌弃”不理，如果你是个聪明人，就不会这样做。穷朋友可以有，但富朋友更不能少。富朋友也不一定是千万富翁、亿万富翁。把自己置身于“富”的氛围中，这才是最重要的。

许多没钱人的脑子里都存有一个观念，就是认为自己一定不可能从这个市场上获得成功。有一个道理是很明显的，当我们要去拜访非常成功的人士时，一定要把自己也当做同样成功的人，而且觉得自己很配得上做这笔生意。当你以富人的心态去说话做事时，你会发现，你身边已经不知不觉地聚集了一些富人朋友。这是一件很自然的事情。

有钱人跟没钱人是不一样的，有钱人有更大的需要以及更多的资源。在你还没有钱的时候，要和他们打交道，最好的办法就是让他们需要你，哪怕只是在他们那里争取到微不足道的小订单，也是值得的，这是一个好的开始。认真地、公平地、尽最大所能地和他们做生意，他们会很快看到你的潜力，并且乐意和你打交道。

除此之外，你要使自己成为一个充满社交技巧的人，更重要的是要有勇气说服自己去开发这群有钱人。

就开发有钱人市场而言，多参加以下五方面的活动是极为重要的。

①经常在有钱人出入的高级场所曝光自己，让他们认识你。

②在名片上注明自己的专长。

③参加适当的组织。

④参加商展会场、专业的大会或年会。

⑤参加座谈会和演讲会。

要进入有钱人的世界，真的是非常困难。不过，不管进入的困难程度有多高，都不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。