第5章 圈子对了，事就成了——再穷也要站在富人堆里(2)

一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空间。曾经有这样一个调查，调查对象是很多企业的老板，问题是：“就贵公司最近解雇的三名员工而言，解雇他们的理由是什么。”结果超过三分之二的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多人从众多的竞争者中脱颖而出，被提升到管理层，仔细观察就会发现，这些人不一定是能力、知识最强的，但肯定是最善于经营关系的人。

当你准备拥抱成功的那一天，就应该把关系和机遇连接起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大关系网，让自己拥有一个广阔的关系圈子，并在这些关系网中寻找能够助你一臂之力的朋友。要想抓住机会走向成功，之前你首先要学会训练自己的交际能力，好让自己成为一个处处受欢迎的人，当你在人群中游刃有余、应付自如的时候，这些辛苦建立起来的关系就会成为你日后创造财富和寻找人生际遇的最佳途径。

人与人之间是需要合作的，一个人的成功也来自与他相处的人群，只有在这个社会中游刃有余，才能将自己前行的道路开拓得更加宽阔。如果没有一定的交际能力，肯定会处处碰壁。如果使自己陷入人群中的孤岛，那么你将举步维艰。所以，不妨从现在起，开始编织属于自己的宝贵的关系网，相信只要你的关系多了，办起事来自然也就轻松得多，成功之日也就离得不远了。

得贵人相助，麻雀也能变凤凰

据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过上司栽培；至于做到总经理的，有80％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然100%都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。

4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。

后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找到了自己的“金矿”。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。

虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？

若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块料。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。

其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点、以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。

最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。

但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点儿“心眼”：

①选一个你真正敬仰的人。

②摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

③不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。

④不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。

⑤要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。

贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功，贵人自然会来到你的身边。

最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

从现在开始，再忙也要将这十种贵人纳入囊中

现代社会，要想成功，必须有各方面的关系，下面这十种人，必须是你要结交的。

（1）名人

与名人交朋友的好处当然很多，那么要如何认识名人呢？一般来说，可以先去认识名人的经纪、宣传、公关人员及教练，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打一次电话，或者你自己亲自到名人常去的地方，比如餐厅、游乐场等，以便找机会接近。

（2）公务人员、警察

这个几乎是不用解释的，因为几乎每一件事，如运走垃圾、子女就学、水费、噪音污染、你新买的车子被偷了以及你家的门被小偷不请而入，等等，你都需要他们。

（3）媒体人

千万要善待媒体，哪怕你这一辈子都可能用不到他们。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理一些事。那么究竟应该怎样做才能让他们成为你人脉中的一部分呢？首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。记住，互利是最有效的途径。

（4）旅行社职员

如果你经常出差或者旅游，认识一个有经验的旅行社职员是再好不过的了。因为有了他，你可以只花200元买到一张飞机票，而别人却需要付出双倍的价钱。

（5）能帮你弄到门票的人

如果你的客户打电话过来，告诉你他需要4张下午3点的球票，但你电话问过所有的票务公司，都卖光了，怎么办？这个时候，这些人就非常重要了。

（6）职业介绍所、人才市场的职员

如果你需要一份工作，你就会和职业介绍所的人打交道。如果有了工作，可能多数人都不愿意和他们打交道，其实，没有必要，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在有一份好的工作，你也可以和他们保持良好的关系，未雨绸缪的做法永远不会错。