第4章 犹太财富经(2)

因此，犹太人由于自身的水平比较高，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人交往。他们说：“在玫瑰花丛中的人身上充满馨香。”而和学识渊博的人交往，他们之间可以经常讨论学习，相得益彰。

2.7 没有思考就谈不上致富

致富有捷径吗？成功学大师拿破仑·希尔的回答是肯定的。

捷径的定义是，比一般的途径更直接且更快完成某件事情。

走捷径的人一定知道自己的目的地。他必须走出去，不论中途遇到何种障碍，都必须继续下去，否则永远到达不了目的地。致富的捷径只有简单的一句话：“用积极的态度去追求财富。”

当你确实以积极的态度思考，自然会有所行动，达成你所有正当的目标。

乔治·哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。

乔治知道，很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美金。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美金的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。

乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划这一构想。

广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。

他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。他在纸板的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以只穿一天的衬衫送洗！

乔治并未以此自满。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美金的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会觉得得到更多！

缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富。他认为，一段独处的时间是招徕财富必要的投资。

乔治这样说：

“不论你是谁，不管年龄大小、教育程度高低，都能够招来财富，也可以走出贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使躺在床上也能思考！即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。”

2.8 赚钱与追女人同理

钱这个东西，你不看重它，没办法讨它欢心，它也会常常背你而去，终生与你无缘。相反，对那些会赚钱又想赚钱的人，钱竟然会自动找上门来让你赚。

这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力。

说服好女人跟谈生意一样，嘴要会说。光会说好听话不行，不好听的话也要说得适时而容易让人听进去。还有，最少得懂几国文字吧，不然女人就不欣赏你。

学识的渊博是很重要的。女人一开始欣赏男人的是学识和风度。如果没有风度、没有学识、说几句话就没词了，那只好说再见。又如果刚开始就谈性，恐怕女人要打你耳光了。

钱和女人一样，光是去追是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀，你越紧追她就逃得越快。你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来。不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才能两情相悦。

要做到这一点，需要有许多具体技巧。首先模子要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重对方、体贴对方，还要与对方周旋，让对方觉出你很迷人，很有吸引力，愿意与你周旋下去。

这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得很快乐。

没有誓死的盟约和共同的利益，女人是不上钩的。这两者得到了，放心了，钱这女人才可以交到你手里。

“钱好不好赚，就看你有没有智慧。”《塔木德》中如是说。

2.9 金钱是没有国界的

犹太商人对顾客总是一视同仁，不带有一丝成见。在他们看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地，虽然依地区有美国系及苏俄系之别，但是他们都自视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。例如，住在美国的一位犹太人名叫哈利·威尔斯顿的钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团，与其他国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。

要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分一样，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，没有资本主义和共产主义的意识存在。无论是资本主义社会里的犹太人，还是共产主义社会里的犹太人，为了各自共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人还是俄国人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润率，他就可以和你交易。因此，如果有人对他们与苏联商人做生意而指责他们时，犹太人会疑惑不解地歪着头反问：“和他们做生意有什么不好呢？”

在犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的外国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为对方是共产主义者或者是黑人而放弃一桩能赚钱的生意。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚，要敢于打破旧传统，接受新观念。同样，要想赚钱，也是要打破成见的。试想一想，如果因为对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜、太不值得了！

金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划赚钱种种限制圈子。犹太人聪明地认识到这点，他们认识得早，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的所在！

犹太人分散在世界各地，如果他们没有这种意识，却因为国籍、思想意识形态的制约，而拒绝相互间的联系，他们的力量薄弱，在世界各地又受歧视，那么，他们何以对付这复杂的世界呢？他们还能在商业上取得如此高的荣誉吗？他们能成为当今的金融之王吗？当然不能！

2.10 做四方生意赚八方钱财

在相当长的历史中，犹太人没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

最早聚居在迦南时，犹太人借地利之优势，或倒买倒卖，或长途贩运。到所罗门王朝时期，犹太人就有了自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。

大流散之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在一些国家统治者的驱赶追逐中，犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的生活和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。

犹太商人声东击西、转战南北，广为联系，做成了一笔又一笔的大贸易。伊斯兰世界和基督教世界互相仇视，而犹太人则独立于这种对峙之外。

意识形态不中立，但金钱却是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。

有人说犹太商人对世界市场形成的最伟大贡献，是美洲新大陆的发现。而新大陆的发现却是因为犹太人为钱而“走”的结果。

新大陆发现后不久，就有犹太人移民，成为最早的殖民者之一。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都掌握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭着的奴隶贸易。

总之，犹太人对世界原始资本的积累与世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱而去世界行走的特性！

资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。

当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往出现于最出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到式样服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼……

不管何时何地，犹太人总能在世界商场上独辟蹊径、出奇制胜。

因此，犹太人控制着社区的、国家的、还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。他们才是真正的具有世界水平的商人。

2.11 学识是财富的近邻

在犹太人的商业法则中，重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境、变化的一种反应。

我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变动，可是，又有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解、掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。

连锁店先驱犹太人卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌；而且，由于价格不一且变化莫测，没有一个参照的标准。

针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了顾客的信任。