第3章 犹太财富经(1)

2.1 赚钱无高低贵贱之分

犹太人狄克不仅是一位出色的钻石商，更是一位伟大的演讲家。

为了证明人在任何时候都要看得起自己，认同自我价值，他经常在公开场合进行这样的一场演讲：

面对观众，狄克拿起50美元，高举过头，说：“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”

所有的人都举起了手。

然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。

狄克又把这张纸币放在地上，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。他拿起来钱，又问：“现在还有人想要吗？”

结果还是所有的人都举起了手。于是，狄克就说：“朋友们，钱在任何时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有什么变化，它依然可以在商店里花出去。”

为什么钱在狄克的手里揉皱了，踩脏弄破了，还是有人想要它呢？因为钱就是钱，钱是没有高低贵贱的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钱的价值是一样的。只要它们的价值一样，钱就都是平等的。

钱是货币，是一个人拥有物质财富多少的标志，它本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵。钱在谁的口袋都一样是钱，它们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。因此，他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和。

2.2 赚钱过程比获利更重要

犹太人这样形容自己——在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人，才可以赢得最后的胜利。

着名的金融家摩根就拥有这样的赚钱观念：决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏。他认为，只有这样游戏的心态才是良好的赚钱心态。

摩根对赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读。他说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候，摩根总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头。如果看不出，那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，而总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说：

“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”

摩根的回答让人玩味：

“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

摩根并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活。他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。

摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”

有许多犹太大亨，当手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理的负担，而是应该十分从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重，也就给自己背负了沉重的包袱。这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当作是负担才好。只有这样，金钱才不至于有烫手的感觉。

2.3 攒钱成不了富翁

《塔木德》说：“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”

犹太人的经营原则是：没有钱或钱不够的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。穷人之所以穷，就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有，就因为他们把自己赚的钱活用，他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个再普通不过的道理。这并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉，决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷，体会到的是穷人的卑微和小气。

人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，长此以往，便没有了时间去想任何其他的事情，他的头脑里就没有了对更多财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员的微薄收入，所以生活极为紧张，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他15岁的那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。3年之后，就改变了全家的贫穷状况；5年之后，他们全家搬离了那个社区；7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

犹太人世代都在经商，经商成为他们改变人生的首选，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。

赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，更要有与之相应的行动。只有这样，才能跻身富人的行列。

“大手大脚地花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子，这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯·塞尔兹尼就这样教育他的儿子大卫。

大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。

财富的真正主人永远都是那些从大处着眼、小处着手的人，他们不会放弃任何的赚钱机会，并不停地将赚来的钱投入市场，让这些钱持续地滚动，直到滚成一个“大雪球”。

不论在古代还是现代，金钱在社会的作用是决不可以低估的。如果没有金钱，就很少有人会器重你，你也处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱者地位。

犹太人这样说：

“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”

犹太人的历史一再地验证了这个事实。他们没有钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们仰慕，但更多的是妒忌。

在经历千年的流离失所和磨难之后，犹太人终于认识到了：一个人特别是犹太人要想很好地在社会上生活，要获得尊严和尊敬就必须有钱。没有钱的人注定是可怜的人，没有钱的人必定会成为社会的弃儿。

犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，它代替上帝说话。钱是没有善恶之分的。他们说，既然是钱，我就可以去赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。

2.4 没有智慧就没有财富

《塔木德》中说：“葡萄长得越丰硕，就越会低下头来。同样，越智慧的人，便越懂得谦虚。”

犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”。所以，不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允许，则半工半读坚持读完大学。更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术。

为什么犹太人那么注重学习呢？因为他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生就有的，人类只有付出努力代价才能得到。犹太人每天辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，使他们在各行各业处于竞争的优势。

犹太人认为，没有知识就没有智慧，没有智慧就不可能成为一个成功的商人，既然不是成功的商人，就没有和他做生意的必要。犹太人尊重有文化、有修养的人，对没有文化、没有修养的人最瞧不上眼。

很多犹太商人都学识渊博、头脑机敏。他们认为，拥有知识胜过拥有财富，智慧是致富的武器。他们希望用自己的智慧来获取巨大的财富。

因此，这成了犹太民族比其他民族更重视教育的原因之一，也是他们成为世界上最优秀民族的原因之一，同时也是他们杰出智慧的表现。

在犹太人眼里，智慧和金钱是成正比例增长的。只有有了丰富的阅历和广博的知识，才能有过人的智慧。有了过人的智慧就能在生意场上少走一些弯路、少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

“知识是最可靠的财富”，“是唯一可以随身携带、终身享用不尽的资产”。这种观念并非一时的看法，而是早已植根于犹太民族的脑海之中。《塔木德》圣典，就充分体现出犹太人的求知热忱。

在犹太人看来，不管一个人到了多大岁数，也不论他有多么贫穷，只要他是人，就可以学习。因此，犹大人认为，人们可以通过学习保持“青春”，保持年轻人的心态，还可以通过学习而获得“财富”、取得精神上的富足。

2.5 用钱去敲门没有不开的

犹太人认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营能力赚来的钱，就受之无愧。

他们素把金钱当作世俗的上帝。他们认为，在这个世界上除了上帝之外，就只有金钱最值得人尊敬和重视。

在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”

“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”

“一旦钱币响，坏话便停止。”

“用钱去敲门，没有不开的。”

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

共产主义先驱马克思在《论犹太人问题》中写道：“犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己。不仅因为他们掌握了金钱势力，而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力。犹太人的实际精神就成了基督教各国人们的实际精神，犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”

犹太人在追逐金钱、聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习。因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上，犹太民族无疑是世界上最优秀、也最“先知”的民族了。

对于赚钱，在不拘泥于形式方式外，犹太人还抱有一种平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。

2.6 玫瑰花丛中的人身上充满馨香

犹太人有“杂学博士”之称。你和他在谈判的时候，他讲得头头是道、条理清晰，内容丰富精彩，所谈内容左右逢源，似乎世界上没有他不知道的事情。

有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样的神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。”

在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵呢？

如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了。他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。

他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字、汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟。但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界着名的钻石大王玛索巴士，向他提出这些问题。毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？

看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要２０年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识。他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。

学识广博的人就可以放眼世界。犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，把自己放在了世界巨富们那里。要学习他们最为精髓的赚钱秘诀。

正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永远立于不败之地。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的；只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路、少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

在任何时代，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。

有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间，一日晚餐后他外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗。英国人听后大为叹服，认为这位先生学识渊博，最后对他另眼相看。这位犹太人在谈判桌上自然赢得了不少的好处。