第4章 莫愁前路无知己——陌生人是你潜在的贵人(1)

很多时候，当我们努力去寻找生命中的贵人时，却是“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”，萍水相逢的人便可能是我们生命中最大的贵人，这更应验了那句“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的千古名言。

寻找贵人要有一双慧眼

茫茫人海，芸芸众生，许多人只是擦肩而过，只有一面之缘，就是这一面之缘，有的人却能很好地把握住，使萍水相逢之人成为自己一生之中的贵人。

寻找贵人是需要慧眼的，没有哪个人注定是你的贵人，这需要你用眼去观察，用心去揣摩，一旦时机成熟便果断出手，这样贵人便是“手到擒来”了。明朝的小人物严辛，便是这样一位善于用一双慧眼找到贵人的人物。

严辛是明代奸臣宰相严嵩的一个仆人，严嵩弄权行奸，罕有敌手。他当政20多年，把嘉靖帝玩于股掌之中，群臣只能听任他的摆布。

严嵩老谋深算，他曾对自己的儿子严世蕃说：

“帝以刚，我以柔；帝以骄，我以谨；帝以英察，我以朴诚；帝以独断，我以孤立；我恃此甚得帝之欢心，若不如此，我自不能高居人上了。”

严嵩以言语恭谨、大智若愚讨得嘉靖帝信任，他平日也极力伪装，把自己打扮成谦谦君子之状，欺骗世人。一时间严嵩父子权倾朝野，人们无不趋奉他们。

有一年，严嵩过生日时，宜春县令刘巨塘进京拜见皇帝后，随众多官吏前往严府为严嵩祝寿。严嵩十分傲慢，他随意招呼过众人，便命人把大门关上，自己回房休息，禁止任何人出入。

刘巨塘来不及出府，被关在严府中，时近中午也无人安排酒食。他饥渴交加，只得在府中乱转。

这时，严家的仆人严辛出现了，他把刘巨塘领到自己的住处，用丰盛的酒食招待他。严辛还对刘巨塘说：

“我家主人怠慢大人了，小人若能让大人不责怪我家主人，小人就稍感安心。”

刘巨塘十分惶恐，忙道：

“我官小职微，无足轻重，蒙你家主人接待，已万感荣幸了，哪敢责怪呢？你切不可这样说，否则我承受不起啊。”

严辛见刘巨塘脸色全变，于是一笑，他出口道：

“大人远道而来，诚心祝寿，却无端被困，酒食无着，大人真的没有怨言吗？”

刘巨塘生怕严嵩有意让严辛试探自己，马上重声说：

“你家主人日理万机，他的身体关系国家安危，纵是你家主人不善加保养，我等也会极力劝奉。我真心为你家主人祈福，哪有怨言可发？你太多心了。”

严辛摇头说：

“此地就你我二人，大人不必讳言了。我虽为严家仆人，但也知世故人情，故而和大人倾心交谈。”

刘巨塘听来，不明其意，只好道：

“你有何意，请直接讲来，我决不外传就是了。”

严辛起身，向刘巨塘拱手说：

“与大人相识，是我的造化，还望大人日后关照于我，不忘今日之情。”

刘巨塘茫然不解，苦笑说：

“你家主人如日中天，你虽为其仆人，却也令人敬畏。我只是个小小县令，我能为你做什么事呢？”

严辛为刘巨塘敬酒后，道：

“我家主人对上恭顺，对下骄慢，以君子自居，却行小人之事，这不是外人可以一眼便见的。我追随他多年，深知他表里不一，内心奸诈，虽说皇上被他蒙骗，但他终有败露之时。有一天他大祸上身，我等也势必受到牵连，若不现在趁早寻个依靠，找个退路，到时就晚了。我见大人心地良善，当为可托付之人，故而赤诚相告。”

刘巨塘惊骇不已，随口道：

“你就这么肯定你家主人要遭祸吗？我实难相信呐。”

严辛郑重说：

“大人遭他轻视，只此一节，便可察知他的为人真相了，大人还有何怀疑吗？所谓察微知著，一叶知秋，今日之事乃大人所亲历，自无需我多言了。”

刘巨塘心中佩服严辛的见识，嘴里却百般不予承认。

几年之后，严嵩破败，严世蕃被杀，仆人严辛也受牵连而下狱。此时刘巨塘正好在袁州当政，他主理严辛的案子，感念旧情，便将严辛发配边疆，免其一死。

严辛的慧眼识人使之避开了一场杀身之祸，可谓是深谋远虑，棋高一着，这种将陌生之人转化为自己贵人的能力确实非同一般，值得有心之人研究。

情能制胜，善于投资“人情生意”

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”却从未间断过。尤其是对有“潜质”的客人，更应主动接近，因为说不定他便是你生命中的贵人而让你受益终生。

所谓投资“人情生意”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。

投这种“人情生意”对从未谋面的陌生人来说尤其重要，“投资”投得好时，便会给自己带来意外之财。

张新根是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷：苦到买不起煤饼自己找一点简易的柴烧火，即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校。只要有机会就给别人看他的笔，正当他四处碰壁、十分窘迫的时候，改变他命运的一个人出现了。

某一天，张新根在一个画廊里，当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观，张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师，周老师看后感到很惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了画院的更多的朋友，还解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。

不久后，张新根将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但张新根却有他的想法：喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅。有时他还会经常给顾客试笔，如果环境很吵闹.试笔就感觉不出来，如果在清静的地方，就不会打断他的思路，电能感觉出这个笔质量如何。

如今，张新根已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五力支，张新根正走在成功的创业路上。

一次偶然的机会让张新根找到了自己的贵人，开创了自己的一番事业，可谓幸运之极，这是他善做人情生意的结果，也是慧眼识人的结果。

找贵人不妨用点“心计”

“心计”对一个想成就一番事业的人来说是必不可少的，它能让人以最小的代价得到最好的回报，更好地达到自己的目的，找贵人时更应如此。

已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也是他那个时代最好的一位大学校长，他喜爱筹募数额庞大的基金。

一次，哈伯先生需要一百万美元兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人.每一个都是千万富翁，而且彼此都是仇恨很深的敌人。

其中一位当时担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——因为，在这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了——悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一惊。

哈伯博士自我介绍说道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。

“我曾多次想到你，以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是，每次想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。

我常想到提供给你一个永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给某先生（这位正是电车公司老板的敌人）。不过，我个人一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。

今天我来并不是要求你作出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生！我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”

说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司老板表示意见的机会。事实上.这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先如此计划的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信，只要时间来到，这个种子就会发芽，成为壮大。

果然，正如他所预想的那样，他刚回到大学的办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士订个约会。第二天早上，两人在哈伯博土的办公室见了面，一个小时后，一张一百万美元的支票已经交到哈伯博士的手上了。

为了清楚地展示哈伯先生的高明之处。我们不妨再来做这样的假设，他在和那家电车公司老板见面后，开头就这样说：“芝加哥大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份力量才对（也许，这种说法是正确的）。如果你愿意捐一百万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴建的新大楼上。真是这样，结果会如何呢？

显然，没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但他可能不愿承认这一事实。

哈伯的高明之处在于运用特殊的技巧使这位老板甘心掏出了自己的腰包，使之成为了哈伯博士难得的贵人。看来找贵人，尤其是陌生人时，用点“心计”更易成功。

放下架子，礼贤下士自有回报

民间从来都有藏龙卧虎、身怀绝技之人，如果你肯放下架子，礼贤下士，那么陌生人也会成为你生命中的贵人，使你的事业插上腾飞的翅膀。

刘备的“三顾茅庐”的故事早已被人所熟知，他请出诸葛亮后才得以建立蜀汉政权而三分天下，其实，国外也有渴求贤才，礼贤下士的“三顾”版，那便是世界轮胎帝国的缔造者——普利斯通公司总裁普利斯通先生，

普利斯通初到橡胶城亚克朗打天下时，由于没有自己的核心技术，效益并不佳。一天，他工作太累，破例进酒吧喝酒。店堂里传来阵阵哄笑——一个脸上抹着灰，把裤子当围巾披在肩上的青年，正东倒西歪地走着，滑稽不堪。没走多远，他被一把椅子绊倒，众人的笑声更高了。

“唉，天天如此，一个标准的酒鬼！”有人说，“搞发明真是害死人啊！”

普利斯通心中一亮，刚想离开，又停了下来，“他是发明家吗？发明了什么东西？”

“不太清楚，好像是有关橡胶轮胎方面的。”

“他叫什么名字？”

“洛特纳。不过没有人叫他这个名字，大家都叫他醉罗汉。”

普利斯通匆匆走出酒吧，已不见那青年的踪影，懊丧不已。他打听到洛特纳的地址，第二天一早就找上门去。那是一家规模很大的橡胶厂，洛特纳正在搬运材料。

“你是洛特纳先生吗？我今天特地来拜访你。”普利斯通笑着说。

“我不认识你。”洛特纳冷冰冰地说，露出警觉的目光。

洛特纳的态度虽然傲慢，但却似乎有一种神奇的力量在吸引着普利斯通。普利斯通决定和他谈谈，但洛特纳却掉头就走了。

普利斯通并不甘心，决定在厂门口一直等下去。从上午10点等到12点，出来吃午饭的工人又回厂了，却没有洛特纳的身影。他不敢离开，生怕错失了洛特纳。到下午5点，几乎所有的工人都下班走了，还是没有见到他。菲利斯通又饿又累，坐在路边。他横下一条心，洛特纳早晚总是要下攻的，不见到洛特纳，他就不走丁。

直到6点多，洛特纳才从厂门口匆匆走出，望眼欲穿的普利斯通又惊又喜，一下站起来，顿感两眼发黑，几乎摔倒，洛特纳一下扶住了他。

“你不舒服吗，普利斯通先生？”洛特纳口气亲切多了。

“你让我等得好苦！”

“我知道。”洛特纳低垂下头，“我已经出来三次了，每次看见你等在外面，我又回去了——开始是不愿见你，到了下午，觉得难为情不好意思见你……”

普利斯通不需要解释，他的诚意终于感动了对方。两人到酒店共饮畅谈，越谈越投机。

“你发明的究竟是什么东西？”

“是能使胶胎与汽车钢圈密切接合的装置，使轮胎不易脱落。”洛特纳非常失望地说道，“我费尽心血研究出的东西，没有人要也就算了，最不能忍受的是别人拿它来取笑我，以为我是骗子，到处骗钱。”

普利斯通和洛特纳相见恨晚，互相将对方引为知己。洛特纳有感于知遇之恩，下决心帮助普利斯通打天下。普利斯通的资本和洛特纳的新技术一结合，就立即产生了巨大的效益。他们制成了一种不易脱落而且储气量大的轮胎。

他向正在制造大众汽车的福特去兜售：“福特先生，听说您在制造新汽车，我给您带来了一种新轮胎。”

“你知道，我这种新车的特点是价格便宜。”福特笑着说，“可能用不起你的好轮胎。”

普利斯通展开了他的推销技巧：“我敢保证，它一定适合您的新车。这种新产品，别人见都没有见过。”

喜好新奇的福特立刻动心了，试验的结果使他十分满意，只是嫌价格贵了—些。

普利斯通娓娓道来，使人说不出不买的话来。装上新轮胎的福特车起飞之日，也正是普利斯通的橡胶公司腾飞之时。

此后的几十年间，普利斯通公司逐渐成为世界汽车轮胎业的霸主，这一成绩的取得与普利斯通放下架子、礼贤下士的精神是分不开的。

向陌生人施恩是寻找贵人的一大途径

常言道：滴水之恩，涌泉相报，对处在困境之中的陌生人施恩，即使一点点的恩惠说不定便会得到人家日后的涌泉相报，来日成为你的贵人只是时间的问题。

有一个关于维克多连锁店的故事：

维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为度假做准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣服褴褛、双眼深陷——一个典型的流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“v”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。