第3章 朋友多了路好走——把朋友经营成最大的贵人(3)

建立关系、培养关系，是迈向成功人生的关键。重要的是，你的这份心思要用对人，也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地，愿意帮你实现梦想，这种人才是你真正的朋友。

“早晨醒来，哪怕我眼睛都还没睁开，第一个动作也肯定是按手机的开机键！”

1996年，斯皮德被母公司外派到海外去工作，2年后他辞了职，提出的惟一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”斯皮德这样说。

8年来，斯皮德以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

斯皮德辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪数万美金。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

这需要两个条件：和政府的良好关系，和公司群体的深厚人脉。对于这些，斯皮德早有准备。

到斯坦福的第一年，斯皮德就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，斯皮德的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，斯皮德成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，斯皮德就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

“人脉”之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬劣势，提高个人做选择的决定权。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠朋友资源调动工作的超过了70%。

美国《富比士》杂志的一项调查也显示，在“成功”找到工作的受访者中，高达75%的人是通过朋友找到的工作。因此，那些在职场中走得越顺利的人，对于“人脉”的威力，就体会得越深。

美商比尔亚系统台湾分公司（BEA）总经理黄柏昆，在台湾软件界14年，从IBM、Candle（电子商务软件公司，已撤出台湾市场）到比尔亚，两次转换工作，都是人脉把他拉到机会身旁。

另一方面，面试他的外国主管，也是基于他在电子商务软件市场的人脉广阔、知名度高而重用他。

在IBM时，黄柏昆只负责保险业客户，到Candle时，客户群立刻由保险业扩大到其它行业，光银行业客户他就认识超过三分之二以上。这带给他很大的自信：“转换到这个工作后，我就清楚地知道，以后要待在IT产业已经不用怕了！”

后来，他有一年离开软件业出去创业，当决定回来时，因为过去经营客户人脉广阔的关系，在朋友的介绍下，他马上又接下比尔亚系统台湾分公司总经理的位子，舞台反而往上跃升，不因创业的一年而停滞发展。过去经营的客户给他带来的好处也在第一年就反映到他的业绩上。

哈佛大学为了解人际关系在一个人的成就过程中所扮演的角色时，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在乎时还用不到的时候，就已经建立了深广的朋友关系网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

庞大的朋友关系网是一个人事业取得成功的保障，这也应验了那句“朋友多了路好走”的名言，好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。

借助朋友关系，成就一番事业

朋友是人脉资源中最重要的一部分，运用得好时，便会给自己的事业助上一臂之力。朋友也是我们可以信赖的贵人，在朋友的庇护之下，事业更易登上一个新台阶。

利用朋友关系能成就一番事业，美国大享特普朗就是此中的高手。

大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，他宁可独.自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。

1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，但遭市政府拒绝。

1975年，特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的准备，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可挡的经营才华，年仅34岁，他已在纽约市颇具名气。

紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”。这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀登更具挑战性的高峰。

特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。

凭借多年来在政经界建立的朋友圈，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。

与特朗普相似的是，新大陆董事长王晶也是成功运用朋友作为自己的贵人而在事业上获得了巨大的成功。

曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商界明星一样驰名。这位女性曾是新大陆集团的第二大股东，并已位至新大陆集团董事长之位。在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之一出现在书里的，她是创业者当中惟一的一位女性，并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。

而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉关系以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢出走实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。在王晶的眼里，她的创业故事里总有许多神奇的事情发生，每每谈起运许多的奇妙故事，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：

“1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来我们以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。新大陆创立八年，每年增长都是接近100%的速度，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。”

“朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。”王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆，后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。”

“朋友是我一生的财富。”王晶说，实达与新大陆创业过程中技术人才与行政管理人才的遴选几乎都是她在操作，“如果我不再创业，我想我会是一个非常好的猎头公司经理人选，福建省人事厅在当年我离开实达时就力邀我从事这方面的工作。”

在王晶成功的道路上，成功的朋友交际囤占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事办不成呢？

对待朋友要以诚相待

商人最大的资源不在于钱的多寡，而在于诚信的程度，诚信的商人便会得到更多商界朋友的支持，这种支持的力量有时会超出你的想像。

常言道：“长袖善舞，多财善贾”，其实商人最重要的并非他的财产的多少，最重要的还在于他的人脉资源，有了商界朋友的大力支持才能让自己的事业高歌猛进，而得到朋友的支持离不开诚信二字。一代船王包玉刚，便是在朋友的支持下完成了事业上的一次飞跃。

世界著名船王包玉刚，主要经营航运、地产、公共交通、酒店、控股投资、有线传播和贸易业。1991年9月他因病去世，家产由4个女儿继承，估计其财产总值已逾100亿港元。包玉刚一生充满了传奇性，最为人称道的是几次大收购行动，尤以收购九龙仓著名。收购九龙仓使包玉刚事业大进了一步，而这次大收购，得到了贵人的暗中支持。

包玉刚1918年出生于浙江宁波，父亲包兆龙是个商人。1949年包氏父子从上海到香港图发展，当时他们怀揣数十万元的积蓄，到香港后主要做点土产生意。

1955年，37岁的包玉刚花了70万美元买下一艘8200吨的旧船，改名为“金安号”，迈出了做船王的第一步。靠着诚信和过人的经营手腕，这艘船为他赚了不少钱，第二年年底他就拥有7艘船。到了1980年，他的环球航运公司旗下船队已达200多艘，总吨位达2100万吨，包玉刚成为名副其实的船王。

早在20世纪70年代末，国际航运业便开始衰退，目睹了航运业多次变迁的包玉刚，深知该行业存在的危险，便果断决定把经营重点从海上转向陆地。他要向陆地登陆，必须有相关产业。从陆地与海运的衔接考虑，他盯上了九龙仓。

1978年初，包玉刚下手收购九龙仓股票，后来又在市场上大手吸纳。其实打九龙仓主意的又岂止包玉刚一人，此时华人首富李嘉诚也在悄悄吸纳九龙仓股票。他已控得九龙仓股票近2000万股，约占总股份的18%。

获悉华资双雄盯上九龙仓，怡和、置地两公司立即意识到不妙，两家公司的九龙仓股份合起来不到20%，怡和大班纽璧坚心急火燎地向香港首席财团汇丰求援，准备调集资金与华资双雄抗衡。

1978年9月下旬的一天上午，李嘉诚主动约见包玉刚，两个商界巨头在香港中环文华阁的一个高级客房里，进行了一次短暂而秘密的会晤。两位华人巨富相会，商量的就是如何让九龙仓那块风水宝地回到华人手中的问题。李嘉诚并不转弯抹角，他说他准备放弃九龙仓而把目标盯住和记黄埔，希望包玉刚从中“搭桥”，为此他愿意将自己所掌握的九龙仓股票全部转让给包玉刚，以帮他购买九龙仓。

包玉刚也表现出极大的诚意，他说：“这样最好，为了华人的尊严，我们要打赢这两大收购战。既然李先生鼎力助我，我也助您一臂之力，我可以用我手中的9000万股和记黄埔股票，换您手上的2000万股九龙仓股票。”

李嘉诚知道这样成交自己占的便宜太大，坚决不肯这样交换。无奈船王一片诚心，恭敬不如从命，他对包玉刚说：“关于九龙仓的事，我一定会帮忙，你随时可以与我联络。”

由于从李嘉诚手中换到不少九龙仓股票，加上原有的九龙仓股票，包玉刚已握有20%的九龙仓股票，不久他向外界宣布了这一消息。这个消息不啻晴天霹雳，惊出了纽璧坚一身冷汗。1979年元月，当纽璧坚发现包玉刚所持的九龙仓股份已近30%时，恨得咬牙切齿，却又不得不按照有关条例，邀请最大股东进人董事局。这样，包玉刚和女婿吴光正出任九龙仓董事。

1980年初，包玉刚提出，依例环球航运应在九龙仓董事会占四席，但纽璧坚立即反对。双方争执不下。结果环球增加两席，置地行政总裁贝德福亦进入董事局。纽璧坚要包玉刚出售九龙仓股票，换取置地的部分物业，结果又没谈成，双方矛盾加剧。

全面收购已成弦上之箭，置地与包玉刚双方抢购九龙仓股权，九龙仓股票大涨，升至每股67元。6月20日，置地公开宣布增购九龙仓股份，持股由20%增至49%。根据有关规定，拥有51%以上的股权，就必须全面收购。

为了争取主动，置地作了精心安排。以100元的代价来换一股九龙仓股票。增购建议书当天寄出，九龙仓股票在四家交易所同时停止挂牌。这一天刚好是星期五，包玉刚正在欧洲参加独立油轮船东会议，并准备在下周一与墨西哥总统会晤，置地要打他个措手不及。

包玉刚的财务顾问获多利等，获悉置地的险恶计划后，立即致电包玉刚。包玉刚立即取消与墨西哥总统的会晤，从巴黎飞往伦敦部署反击措施。他算了一下，至少要20亿港元才能打败置地，可星期六、星期天银行不上班，到哪儿去弄那么多钱？

6月22日，包玉刚飞回香港，他四处向朋友筹钱，最终还是搞到了20亿巨资。据说暗中资助他的是汇丰银行，该行贷款20亿给他。晚上7点半，包玉刚召开记者招待会，提出以每股105元现金收购2000万股九龙仓股票，但限期只有星期一、星期二这两天。

最终包玉刚动用了x亿元巨资，打赢了这场收购战。置地也没吃亏，卖出1000万股给包玉刚，套现10.5亿元。贵人的暗中相助，使包玉刚获胜。

以诚信经营而著称的包玉刚，凭借朋友的支持完成了一场漂亮的收购战，成就了商战中的一大经典案例，从某种意义上来说，包玉刚的成功是朋友捧起来的，这便是诚信经营带来的好处。