第40章 好处原则——让客户感到有好处可得

★顾客最关心的是产品的好处

顾客为什么买推销员的产品而不去买其他家的产品？原因就在于推销员的产品可以解决问题。顾客在听推销员介绍产品时，最关心的就是产品的好处，产品可以解决什么问题。

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