第32章 羊群效应——主动出击，四处搜索潜在客户(2)

1.有购买力（Money）

这是最为重要的一点。销售员分析一个客户时一定要分析：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？比如，向一个月收入只有1000元的上班族销售一部奔驰车，尽管他很想买，但付...