第9章 规划金钱与工作关系

难以开口谈应有的报酬

在这个世界上总是有人默默地耕耘、奉献牺牲也在所不惜，这就是因为价值观不同之故。有些人奉献了一生的精力，只为求得一枚勋章；也有人花费了大把的金钱助人，只换得牌匾上的一句“乐善好施”。

所以由此可知，荣誉是无价的，而荣誉心却驱使人做许多原本做不到或不想去做的事。

1．难以开口谈应得的报酬

对于自己难以开口的金钱问题，可通过第三者代劳，以避免尴尬。

根据某公司掌管研习部门的主任表示，每当需要请名人学者来演讲时，便要为演讲费而大伤脑筋，他会询问演讲费应该付多少，对方常回答：“由你决定好了。”于是，他只好自行决定演讲费的支付额。然而事后却迭遭抱怨，实在十分扰人。为避免此种情形反复发生，事先说出演讲费多少即可，但事实上大多数人都无法亲口说出。

为什么有关金钱的事，如此难以启齿呢？原因之一是担心会在无意中伤害到自己（如果说得太低，则无异于自贬身价）。而且对金钱过分斤斤计较，似乎有损学者形象。诚如一般人在欲讨回债款时，便经常假借第三者之手，向对方表示：“我爸爸乡下房子准备大修，请你是否能方便一下……”“我也欠别人的钱……”运用这种说法或许比说“我自己要用钱”较为安心些。

在金钱关系如此复杂、敏感的情况下，要想避免尴尬场面，最好的解决之道便是透过第三者或不相干的人来处理，可预防发生各种纠纷。

国内最近有些企业机构在薪水给付上实行“美国式自我叙薪”制度，但我却怀疑此种制度在国内是否可行，因为国人的保守观念毕竟和美国是不同的。

2．荣誉心的驱使，也会使人乐意奉献

当有事求人时，首先要激起他的荣誉心。

在美国一家规模颇大的电子工厂，当决定生产新产品时，邀请了75位设计师共同设计，并为此产品作一问卷调查。对于这些设计师的热心参与，公司决定赠送两种专业杂志一年份以表谢意，但是担心这份区区薄礼会被拒绝。不料结果却非常出人意外，有八成以上的设计师不仅赞美有加，并且广为宣扬。

在这些设计师眼中，对产品设计的建议只不过是举手之劳，即能获得如此的重视及礼遇，潜藏在内心的荣誉感就被激发了出来。因此，便对这家公司产生好感，并为之广为宣传。这就是人类的一般心态，在我们身旁这种例子比比皆是。就像在家庭里，父母若给哪个孩子照顾、管理弟妹的权力，他便有了荣誉感，自己也会力求做个好孩子。

亲密朋友不好收取费用

给亲朋好友的奖金或酬劳，若以礼品来代替，较易被接受。

我有一位朋友，任某大学教授，曾听他提起一段往事，他说：我经常收到找我去演讲的邀请卡，所以经常为了是否收费而感到困扰。某高中校庆时，我曾经受邀演讲，事后由一位学生交给我一个信封，他说“非常谢谢你，这是这次的演讲费”，顿时让我不知所措。如果此时是由一位教员或职员交给我，情形便不会如此，因此我婉拒了那位同学。作为一个社会人士，对学生做了些事情却索取报酬，心里实在有些过意不去，更何况我本也是以教书为乐的大学教授。

有某从事搬家行业者曾告诉我：他把帮人家搬家当成是一份工作，依照一般收费标准收取费用，不会有不好意思的心理，但若帮自己的亲友搬家，便很难坦然收费。这种现象并非装模作样、故意矫情，而是在面对关系密切的朋友谈论有关金钱问题时，很容易产生“不好意思”的心理，可谓人之常情。

谈到赚钱都抱持宁可信其有的心态

由于人类心理有脆弱的一面，与金钱有关时表现得更为露骨。如“老鼠会”这种组织，社会不断地严厉指责，人人谈“鼠”色变，但参与者仍源源不绝。“老鼠会”所以猖獗，会员不断加入便是主要因素，只要人们联合抵制，它便无法生存。有人曾经计算过，每星期只要增加五人，五年下来，地球上所有人将全部成为“老鼠会”会员。虽然这种赚钱方法完全不合理，闭着眼睛仔细想，就知道实际赚钱的人只有极少数的该会幕后操纵人。但是仍有不少人不断地往陷阱里跳。

起初，他们会问：“这世界上哪有不劳而获的便宜事呢？”逃票、偷窃的行为为什么这么多呢？这就是因为对象过于庞大且模糊不清之故，逃票者认为占点小便宜，应该不至于使得对方损失惨重。换言之，在没人的情况下，抱着“不拿白不拿”的心理，这种行为也变得很自然了。

假如当你的同事经过之后，不小心遗落了皮夹，你会如何处理？是想据为己有，还是赶快归还？通常，如果对方是熟识的人，即使没有人看到，也不会想据为己有，否则心中会产生强烈的罪恶感。但若是不相识的人，结果恐怕就很难预料了，当然这也与钱袋内的数目有关。一般说来，能够真正拾金不昧的人，实在是少之又少，而且是非常难得的。

再次，对于上班族来说，每年获得退税真是件令人高兴的事。计算每年扣缴与退税额之间的差距，往往是种乐趣，因为每一次都可退回不少的钱，这些钱好像天上掉下来的一般。

然而，钱一旦离开自己的身旁，便有“不再是自己”的感觉，往往在存款与借款给他人时，造成很大的阻力。上班族的税金，如果不是由每个月的薪水中预先扣除，而是采用年终扣缴方式，即使金额一样，也会产生不甘愿的心理，造成情绪变化。

缺乏理财观念的人较易受骗

推销高级商品时，不如专以“小财主”为对象。

在这个社会上，以“高收入兼职”或其他手段骗取金钱的事情层出不穷，且无往不利。被害人中，以小有积蓄者和刚领退休金的老人占压倒性的多数。

仔细想起来，没钱的人绝不会碰到这种事，相对地，家财万贯的大富翁们根本不需要从事这种冒险投资，所以也不会上当。而惟有那些手头有点小钱并且还想赚更多钱的人，最不容易逃过上当的心理盲点，也因此就成为骗徒们最佳的目标。

基本上，这种人缺乏金钱感，他们平常经手的钱财顶多千元百元的，当遇到大钱时可能就会不知如何处置，再加上他们还免不了有投机的心理，所以一看到有赚钱的机会，便心痒难耐，一心想带着钱去试试看、闯闯看，反而使歹徒们有机可乘。

记得在日本曾发生过一起高尔夫球场投资案件。有人以建高尔夫球场为名，要求投资者每人提供二三百万日元作为兴建资金，结果球场尚未建成，他就携带巨款跑了！其实，就算球场真能建成，会员成千上万，也不可能每个人都受到相同的利益，故此项投资根本难以获利。

后来再经过仔细研究，才发现几乎所有大企业经理级以上的人物皆涉入其中。这些平常处理大批事务有条不紊、做事有判断有担当的人，竟然都仅仅看了一张宣传单随手便掏了二三百万元来投资，实在是使人惊讶。

其实整个事情大家都归咎于一个原因，那就是他们对金钱的判断力都不够充分。

不过，一来这种事情不常发生，二来这些金额对他们来说并非极大的负担，所以事情既然发生，也就自认倒霉，受到教训就算了。然而对前面提过的家庭主妇和退休老人来说，一生积蓄就这么完了，实在没办法不痛心，但惨剧已造成，钱是再也找不回来了！

所以，国人千万别因一时的投机心理，赔上一生的积蓄而得不偿失。

与自己无关的金钱，怎样浪费也不觉心疼

欲使公司业务蒸蒸日上，就必须将利益与大众分享。

重新兴建台湾公营铁路的各方面意见已经争论很久了，然而铁路主管部门却迟迟未展开行动，原因在于公营铁路的亏损日趋严重，实在没有经费可资整修。

但在日本，私人铁路的经营情况却大不相同，不仅没有亏损反而颇有赚头，因此没有这些扰人的难题。

但为何两者间有如此的差异呢？

光就经营方法、路线而言，几乎是完全一样的，真令人百思不解。根据我个人的观察，员工心态是重要原因之一。

就私铁的员工而言，公司的利益关系本身的福利，因为公司的业绩若是蒸蒸日上，员工便可得到为数可观的奖金作为鼓励；公司若是亏损严重，则会裁员或倒闭，于己当然没有好处，所以大家便能以公司为家，共创佳绩。

而台湾公营铁路的情形正好相反，努力获得的利益也不会反映在自己薪水上，既然是与自己无关的金钱，再多也是别人的，心态上便不会有“努力工作”的想法。

所以由此可知，与自己无关的事或金钱，通常都不会关心，这种例子随处可见。

譬如公园内随意攀折花木、随地丢纸屑、使用水龙头没有关紧等，由这些小事即可看出人类不文明的一面。

某所公立大学在乡镇所拥有的一大片土地，由于都市计划而暴涨，原本期望卖得高价，但负责人却低价卖出，众人都大惑不解。其实这种心理是可以理解的，完全在于卖价的金额与承办人无关，如此而已。

其实人对自己的钱和公司的钱有着绝对不同的使用方法。若是自己的资金，则会谨慎运用，倘为公司的资金，却会变得满不在乎。因此，财政改革的话题仍然是热门。