第8章 规划金钱与人际关系

人的用钱方法可能与自己尊敬的人相似

模仿自己尊敬的人用钱、存钱的方法，可使你存较多的钱。

在日本企业界中有一位企业家吉本睛颜，向以独特的吝啬哲学遐迩闻名，他在参加宴席时，若有吃不完的菜肴，必定打包带走，有关他的节俭故事真可以写成一本“吝啬集”了。然而他并非单纯的吝啬小气，还懂得将小钱攒成大钱，在大阪车站附近盖起一座又一座的大楼，是个非常善于用钱的人。

某家杂志社曾经报导过有关他家庭的情况，竟然意外地发现他的儿子在运用能源及使用金钱方面，更胜父亲一筹。

吉本先生本人经常因忘记随手关灯而受到儿子的责备。或许大家都以为他们父子之间的关系一定非常恶劣，连此芝麻小事都如此计较，事实却不然。我相信他们的感情必定非常融洽，因为人在无形中表露出的言语行为，经常会酷似自己所尊敬的人，此种行为在心理学上称为“一致性”。

其实在小的时候，从模仿父母亲的行为、语言、声调，进而学习社会生活、社会礼教规范，这些过程皆以父母亲为学习的蓝本；青少年时期可能会将模仿对象转为学校老师或其他师长。大至生活态度、学习方法，小至吃饭喝茶等动作，都会直接、间接地模仿自己尊敬和喜爱的人。所以常有人打趣地说“你们真是同一个模子印出来的”，用来比喻吉本父子的行为。

在高中时期我有一位朋友，他对生活的态度非常严谨，不喝酒、不抽烟、不上游乐场和弹子房，更不喜欢嘈杂的热门音乐而只听古典音乐，与大家几乎格格不入。然而，上了大学之后，他显著的改变令我非常讶异，不仅进入摇滚乐团，更对舞蹈着迷，也和同学一起上弹子房打弹子。如此的转变原本是源于一位学者，他非常崇拜对方的丰富学识及经验，还有对音乐的执著，久而久之，就模仿了他的一切。

想成为有钱人的人，通常有酸葡萄心理

询问一个人对有钱人的看法，即可知道他对金钱的满足程度。

在有名的《伊索寓言》中，有只狐狸想吃葡萄又吃不到，因而自欺欺人地说：“哼！那葡萄一定是酸的。”此种酸葡萄心理也同样发生在人类身上。

就像在慈善晚会中，富商们会捐款来慰问穷人，但是经常有人会不屑地说：“这些有钱人，只不过是沽名钓誉罢了。”像这种情形也是抱持着酸葡萄的心理。

另一种和酸葡萄心理大同小异的“甜柠檬”心理，也是一种自我安慰的方式，看到有人日进斗金，他便说“那种人生活必定枯燥乏味”、“两袖清风了无牵挂”之类的话；他们虽没有故意丑化有钱人的形象，不过其内在心态同样并不平衡。

妥善运用意外之财

对于意外之财最好的处置方法便是投入定期存款，切勿有“立刻花光”的念头。

不论任何人无疑都希望自己是大富翁，能够过着富裕的生活，但是，当真正意外或幸运地获得一笔巨款时，反而往往惊慌失措，终日惴惴不安。因为人一旦获得与自己生活水准差别甚大的钱财时，常因不知如何运用而惶恐不已。

从社会上许多例子我们可以明显地看到，某些因地价暴涨而获高利的暴发户，却往往不知如何运用这些巨款，有些人甚至终日酗酒、沉迷于赌博。也有许多自幼即贫穷、困苦的孩子，一旦拥有了亮丽洋房，却无法适应，仍然从事着挑砖筑路的工作。

为什么会有这种现象呢？主要由于遽然而来的新状况与“自我认知”相冲突所致。要知道，一个人的生活形态必然深受过去生活模式的影响，一旦超出这种模式太远，个体即无法配合，因而产生了这种无法适应的状况。

日本报纸上有一条这样的新闻：有位计程车司机捡到了1亿日元的巨款，竟然惊慌得不知所措，于是雇请了10个保安人员终日守候。这件事虽然一时传为趣谈，却是正常的人类心态的反应。所谓“来得容易去得快”，非分之财总是很难留住。但是，此时若能冷静地加以思考，即可把这份意外之财做最妥善的运用。

切勿贪图近利

借钱之前，绝不能只看到眼前利益，而忽略了还钱时的痛苦。

有一个关于猴子“朝三暮四”的故事，且说明如下：有位主人每天给猴子7个果子，原本是早上3个、晚上4个，猴子显然对此不满。因此，主人即将果子改为早上4个、晚上3个，猴子便每天喜滋滋地吃着。

这则寓言故事，便是在嘲笑明明没有改变果子数目，但猴子却为了“朝三暮四”的变化而高兴，眼前可获得的利益且先得到吧！虽然猴子这种愚笨的行为令人觉得可笑，但人类终究也避免不了这种情形发生。

另外一个实例：一个大二的学生，他准备到日本北海道观赏雪景，虽然自己并无存款，但因为不想年年错过如此令人醉心的旅游，遂向父母告贷，言明回来打工偿还。当他旅行回来，只得为了还债而辛苦工作，所得的薪资都要交给别人，故而无法卖力工作。对于此种“先乐后苦”的经验，相信会令他终身难忘。

因急用向“薪资互助会”借钱，贷款者会满面笑容迎上来，借款人得知可借20万元而觉得自信提升。但是，若不急用金钱，也不管多借的20万元是否有用处，便统统借回去，并且将这些钱要是都花在一些无谓的消费上，则还钱时会感到加倍的痛苦。

据说，大多数人从互助会借钱的原因，并非真的急需，只是希望多享受一点，为生活所迫，或为筹集创业基金而借钱的人，反而少之又少。

从人类心理上来看，借钱花在游乐上远比花在生活上更不致有心理上的负担。若告诉他人生活拮据而借钱，恐怕会被别人视为没能力，自尊心也会受损；但若是想过得更优裕而借钱，则不致给人无能或不会赚钱的印象。总之，并非遇到困难，而是因为生活上已达到某种水平，才能毫无心理负担地借钱。

然而，借钱容易还钱难。借到的钱很快地挥霍出去；一旦要还钱时，则像要把自己的东西拿给别人一般，即使知道那笔钱原就属于别人的，情绪上也难以割舍。何况，借来的钱用在娱乐上，不会有具体实物留下来，越觉得空虚，也就越不愿意还钱，利息越积越多，终致造成更大的负担。

其实细思“薪资互助会”在心理战术的运用上，是相当周到的。给前往借贷者良好的态度，使其心理上能够平衡，不必因借钱而低头。前往银行贷款时，则往往受到全盘的调查及询问，给人一种非常不愉快的经验。互助会礼遇借款者，并视为上宾，无形中满足了借款者的优越感，无需向人低声下气、卑躬屈膝，甚至还接受对方的亲切服务，所以不管互助会的利息是否比银行高，仍然广受民众的欢迎。

总而言之，人类在自尊心、荣誉感的驱使下，往往不愿考虑远忧只图近利，虽对猴子“朝三暮四”的故事耳熟能详，本身却也是屡屡重蹈覆辙。

有借有还，较易获得信任

如果每次的借款都能如期归还，则容易获得信任，下次更容易借到。

当骗子在向人行骗时，经常有此一招：对于行骗的对象（可能是自己的好朋友或亲戚），第一次只借取小额的金钱，面对此情景，很多人都会慷慨解囊的，于是这个人第二天便恭敬地双手奉还。接着，第二次的借款也在短期内如数奉还；重复几次后，便博得对方的信任，但是这个人却在一次巨额借款之后销声匿迹，神秘失踪。

这是因为，对小额欠款能如期归还的人，大多数都会给予好评。骗徒便利用此种心理得逞，常使受骗者在事后仍执迷不悟，相信此人一定会还他钱。

再举一个例子：与人约会时，如果预期可能会迟到20分钟，打电话时却告诉朋友要迟到30分钟，而在约定时间提早10分钟到达，经常使得朋友感觉愉快，因为对方等的时间比预期的少，也是利用此类心理方法。

某人每次向人借钱，都会在约定期限的前三天归还，答应给房租也都提前三天付清，因此博得大家一致的好感及信任。据说，他每次借款都是有计划的，那就是款项汇进的前三天再向别人周转，所以都能如期还钱，这也是巧妙地运用了金钱心理术所获得的好处。

赠送谢礼往往以对方形象的好坏为准

送礼时采用意义特殊、无法以金钱衡量的礼物较好。

当受到别人的照顾或恩惠时，必定为了表示答谢而送礼，然而，送礼却给许多人造成不少的困扰。

我有位朋友非常喜欢帮助别人，但却对那些受惠者送来的礼物深感尴尬。因为许多家庭并不富裕的人，却送来非常昂贵的礼品，自己只是举手之劳，常觉得受之有愧。他经常叹息说：“其实可以不用勉强送如此大礼。”但是我觉得那些人只不过是想“打肿脸充胖子”而已。

但并非每人在受到恩惠时都会想到送份好礼物给对方。譬如，一位要好的同事，从相亲开始，即给予不断地协助，从策划交往约会到婚礼的介绍人都一手包办，但新郎却没给他特别厚重的谢礼，通常只像一般情形表达一下意思。但是，若想请求总经理在婚礼上当介绍人，则会选购价值昂贵的东西，如果对方在社会上地位显赫，此种情形更为明显。

其实在我们的社会中，送礼金额高低往往决定于送礼者对收礼者的印象。

在节庆前夕，许多百货公司的礼品部门便会听到许多夫妻低声说“是否太失礼了”、“不值得送如此昂贵的东西”之类的话。

反之，从收礼者的角度来看，若得到的远比预期的低，便会大感不悦，甚至比根本没有送礼来得更为气愤；可能责备对方“不识时务、没有礼貌”等，有一种身份地位被贬低的愤怒。

人的金钱价值观会因时代改变而有所不同

如果碰到大拍卖，会随着蜂拥购买的人群而掏腰包。

前一阵子，社会上流行一句话“浪费即是美德”，乍听之下觉得不可思议，事实上却真的有不少人以使用旧东西为耻。如果说“还可以用，不需要丢”，则会有“不识时务”的感觉。

这一方面由于整个社会生活水平提高了，相信现在已经没有人会将破个洞的裤子补好后再拿来穿，就算是看到破损或是已经旧的衣物，也会将它丢弃。

同时，也有人群起反对使用免洗碗筷，而认为用过就丢是种浪费资源的行为，两相比较，大相径庭。

其实过去日本也曾有过“与奢侈为敌”的口号，这当然是大家和企业团体联合喊出来的。由此可证明随着时代的改变，许多口号很容易因大事宣传而被人接受，而人的感觉经常会随着社会环境改变，也可说是被团体操纵而不自知。中国古时有个成语“众口铄金”，也是说团体或公众的意见经常能左右我们的思想。

雪中送炭，勿锦上添花

在婚礼或荣升宴会上大事祝贺，不如在病痛或朋友有难时，伸出援手。

有位很活跃的西画画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的日子，经常是三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没有信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时认为相当多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。总之，此后他终于成功地熬出了头。

那么那笔钱是否很多呢？其实不见得。但直到今日，那位画家对该笔画款一定还觉得非常庞大。因为他在困厄消沉中，这位画商适时伸出援手，对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途。因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定立即交给那位画商，并且以普通价钱成交。

由于人对金钱的标准，会因状况不同而有很大的差异，因此“雪中送炭”远比“锦上添花”来得有意义多了。

日本前首相田中角荣，在担任自民党干事时，不但忙着主持自民党选举，还不忘记派人将慰问金送到落选议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深深地受到感动，送慰问金，更加深了他们的感激之情。之后，拥戴田中的人越来越多，竞形成了“田中派”。

所以，如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，因为那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能达到此种效果。

而惟有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，所以能了解人类微妙的心理。