第8章 保持低调的作风
树大招风，保持低调
保持低调就是一种强烈的自我约束意识，不显示自己，不锋芒毕露，为人和善，与人无争。
如何才能做好生意，这是许多人向李嘉诚请教的一个问题。对于这个问题，李嘉诚的回答总是同一句话：“行为低调”。
行为低调就是要以一种谦虚和合作的态度与人打交道，谈生意也是一样。正如李嘉诚自己公布的生意秘诀一样：“最简单地讲，人要去寻找生意做比较难，生意跑来找你，你就容易做。一个人最要紧的是，要有做人的勤劳、虚心和节俭的美德。节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个不同省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。”
不仅做人方面保持低调，李嘉诚在教育孩子方面同样也是谆谆善诱。
李嘉诚是个宽厚且开明的父亲，虽然他看不惯儿子的打扮，但他不强求儿子。他希望儿子有出息，能够干大事业，至于个人的生活品位和作风，只要不太出格就行了。李泽楷独立门户创办盈科，李嘉诚赠予他的一句箴言是：“树大招风，保持低调”。显然，李泽楷以后的行为完全有幸于这句箴言。
言语谦和好处世，行为低调好做人，做生意如此，做领导也同样如此。看看本杰明富兰克林的自传就会知道，富兰克林也是低调做人的典范。他在自传中说：“我立下一条规矩，绝不正面反对别人的意思，也不让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我绝不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用我想、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时，我绝不立刻驳斥他，或立即指出他的错误，我会在回答的时候表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，冲突也减少了。我最初这么做时确实感到困难，但久而久之就养成了习惯，也许，50年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习惯使我提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟钝，有时还会说错话，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”
其实，富兰克林在这里并没有提出什么新的观念，这只不过是他人格成熟的表现：宽容和低调。
能谦虚就能有成就
领导身居高位，如果以谦虚待人，以礼貌敬人，就会得到人才，得到拥护。占据领导的位置，而不能以谦虚尊人，以谦恭敬人，还要笼络别人为我所用，怎么办得到呢？
刘邦第一次接见“高阳酒徒”郦食其时，倚在一边让两个女子为他洗脚，郦食其问道：“足下欲助秦攻诸侯呢，还是将要率诸侯破秦？”刘邦骂道：“天下之人在秦朝统治下吃尽了苦头，我当然是率领诸侯攻秦，你怎么说我是助秦攻诸侯呢？”郦食其说：“你下定决心聚徒合义兵以诛伐无道之秦的话，就不应该这么倚在一边接见长者。”刘邦一听，便停止洗脚，整好衣容，请郦食其上座，并向郦食其道歉。郦食其于是为刘邦讲六国纵横之事，为刘邦制订了联合天下诸侯并力击暴秦的战略。刘邦也正是利用这种合纵战略，灭掉秦王朝，然后再同合纵的诸侯争夺胜利果实，进行了一场楚汉之争，最终打败项羽，建立大汉400年基业。
老子说：“高尚的德行犹如峡谷般深幽，广阔的德行好像还有不足，刚健的德行好像怠惰的样子，信实厚朴好像还浑浊不开化。最洁白的玉石好像还有污垢一样，最方正的东西好像没有棱角。”《易经谦卦》中说：“谦虚可以亨通，开始或许不顺利，但由于谦逊，必然得到支持，最后能够成功。”谦虚是天地的道理，领导为人谦虚，众人就会服从指挥。
所以《尚书》中有“谦受益，满招损”的说法。
聪明睿智的人，必须遵守愚昧的原则；功盖天下的人，必须遵守让步的原则；勇武盖世的人，必须遵守怯懦的原则；富甲天下的人，必须遵守谦虚的原则。领导者因为自己无上的地位和金钱傲视别人，是无法获得追随者的。自高自大的人，领导用恭敬来制约他；自尊自爱的人，领导用礼仪来对待他；自矜自夸的人，领导用荣誉来阻挡他。这样，天下人才将尽为领导所用。
朱熹说：“领导凡事都要谦虚，不要盛气凌人、自取其辱。”曾国藩说：“君子过人之处只是谦虚罢了。”谦虚的人，会大得人心，会受人尊敬。乔治马歇尔是美国一代名将，在第二次世界大战中，他作为美国陆军参谋长，对建立国际反法西斯统一战线做出了重大贡献。有鉴于其卓越功勋，1943年，美国国会一致同意授予马歇尔美国历史上从未有过的最高军衔——陆军元帅，但是，马歇尔坚决反对。他的公开理由是：如果称他“马歇尔元帅”，后两个字英文发音相同，听起来很别扭。马歇尔真正反对接受元帅军衔的原因是，这样一来会使他的军衔高于当时已经病倒的陆军四星上将潘兴。马歇尔曾受到潘兴的提拔和力荐之恩。在第一次世界大战中，马歇尔随美军赴欧洲战场参战。当时担任美军远征军司令的潘兴非常欣赏马歇尔的才华，大战后期就将他提升为自己的副官，视其为得意门生。在潘兴的影响下，1939年马歇尔领临时四星上将军衔出任美国陆军参谋长。马歇尔对潘兴有着很深的感情。1938年春，潘兴说：“乔治，总有一天你也会像我一样当上四星将军的。”马歇尔谦虚地回答：“美国只有您才有资格荣获四星上将军衔，绝不可能再有另一个人。”马歇尔拒绝当元帅后，美国政府为了表示对他的尊敬，部队永不设元帅军衔。这就是谦虚的力量。