第5章 人脉社会容不下独行侠

马克思说过，人和动物最大的区别就在人的社会性，人是社会性动物，人必须在社会这个大环境里才能真正实现自己的价值。即使是鲁滨逊那样的人，也是在“社会”中学会生存技巧后才能在孤岛上生存的，而且那种生存，只是马斯洛需求层次的最低层次的满足。要想实现自身价值，还必须在社会中生存，运用自己的能力，从而获得成功。重要的是，在社会中，要想使自身的价值得到实现，还必须扩展人际关系，增加你的人缘。相反，如果你拥有很高的学历，在职场或专业领域有一定知名度，但你与周围同事或朋友的关系很紧张，以至于特立独行，仍然是相当糟糕的事。周围人对你的评价会通过不同场合传递给很多人，这将在一定程度上直接影响到你人气指数的高低。所以，良好、宽松而广泛的人际关系是十分重要的。

与人合作其乐无穷

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这是人们从生活中得出的宝贵经验。要想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。在现在这个竞争激烈的环境中，只靠一个人打拼天下是不现实的，我们必须有与人团结合作的精神，才能够发挥集体的优势，在事业上取得成功。

智者深谙其中道理。由于他们广结人缘，与人有效合作，借助他人的力量，很容易使自己在事业上获得成功。

俗话说：“七分努力，三分机遇。”我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏愚者累死累活地干了一辈子，也难以出人头地。他们有精湛的技术，很强的个人能力，但是，他们却只能靠自己单打独斗，不善于与他人合作。没有别人，特别是没有“贵人”的帮助，使愚者陷入孤立之中，很快便被竞争的大潮所淹没。

在2010年的世界杯上，一路过五关斩六将的德国队，他们是一个优秀的足球团队，球队里没有世界级的足球明星，但是却坚不可摧。团队中的每个人都是不可缺少的，他们各自发挥所长，相互配合，团结合作，一直冲杀，直至把一直被大家看好夺冠的阿根廷队打得落花流水。世界人民因此对德国球队刮目相看，德国球队的成功并非偶然，而是合作的必然结果。而恰恰相反，有些球队刚刚来比赛，不久就被淘汰了，例如法国队。法国队曾经一度是世界杯上夺冠的热门球队，曾在1998年世界杯和2000年欧洲杯夺得冠军，但是，在这届世界杯赛场上，他们的表现真是差强人意。他们没有团结起来打比赛，而是专注于制造骚乱、搞内讧、开除球员、全队罢赛，结果他们连小组赛还没有进，就早早地回家了。

德国队的确没有什么超级明星球员，但是因为他们团结，所以，他们能一路过五关斩六将，勇往直前，战无不胜。而法国队也不乏优秀的人才，法国队在历史上也取得过出色的成绩，但是，他们内部人心涣散，钩心斗角，在赛场上各自做着各自的事情，虽然都竭尽自己的能力踢球，但是因为他们不能完美地配合，以致使整体的战斗力下降，这样的分裂导致法国队过早地被打发回家。

人类的优势在于合作，如果不懂得合作，或放弃与他人合作的机会，你便会成为无本之木，无源之水。

智者不把自己与大众隔离，而是努力地融于大众之中，与大家团结合作。常言道：“孤掌难鸣，独木不成林。”一个进入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，促成自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样，因为就算我们是钢做的，也打不了几个铆钉。

汉高祖刘邦，是一个善借朋友、他人之力的人。刘邦出身卑微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪。但他天生豪爽，善于用人，胆识无双。早年穷困之时，他身无分文，却敢进出酒馆，独坐上席。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散，而后斩白蛇起义，云集四方豪杰。无论哪种背景的人，最后都为他所用，如韩信、彭越、英布等。这些威震天下的英雄猛将，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期的朋友。他们在楚汉争战中劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝，也可以说刘邦借力他们成就了自己的帝王之业。

人们常说的优势互补，应当适用于人际关系网的构造。你有这方面的优势，在另一方面可能存在不足。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必在衣食住行方面样样精通，那么，在你不精通的领域，或者你根本不懂的领域，就需要有在那些方面精通的人的帮助。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势，以此换取他人以自己的优势来弥补你的不足。

不要迷信单打独斗

透过“三国争霸”的历史，我们可以悟出这样一条人生哲理：天时不如地利，地利不如人和。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一篑；弱者，哪怕只具备“人和”，仍然有一争的机会。

这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，你做的行业是当下最流行最火爆的行业。但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的最得力助手。当你拥有了无数的朋友，即便开始你一文不名，你仍然可以鲤鱼跳龙门，麻雀上梧成凤凰。有一句话说：“朋友多了路好走”，这便是“人和”的积极意义在现实生活中的体现。

千万不要轻信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。一个人终其一生，顶多能在一两个领域有所建树，大多数领域对他来说，都是未知，都是零。要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现。

那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的，比如比尔·盖茨就曾说：“我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。”

一个成功者，其背后一定有一个团队在支持他。关注娱乐圈的人都知道，每一个当红明星其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群，也离不开摄制组和众多演员的合作。歌星也不是张张嘴就声名鹊起了，他要有给他作词、作曲的人，要有人为他出唱片，有人为他炒作宣传，这样他才会成为社会关注的焦点。

当下是一个合作的时代，没有合作，成功便无从谈起。

张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲，可是，海尔也是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意，没有合作都无法进行。比如有一次，德国的某经销商要求务必在两天之内将货物送到，否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么。这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船。这简直是无法实现的。

然而，此刻海尔迸发出了强大的力量，他们分工合作、齐头并进，联系船期的联系船期，调货的调货，报关的报关，全部都投入到这场“战斗”中。当天下午五点半，当德国经销商收到海尔发货的消息时，非常震惊，继而由衷地表示感激。

正是这种合作的强大力量，最大程度地调动员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时，也赢得了更大的荣誉和效益。

或许有人对此不屑一顾，认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌，所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这样的想法无疑是错误的，因为在当前的社会环境下，合作已经无处不在，它甚至渗透到了你每天的日常生活中。告别单打独斗，积极培养与人合作的能力，努力创造双赢的机会，成功才不会拒你于千里之外。

合作共赢，只有合作，一个人才能将自己的才华最大化地发挥。如果你不善于与他人进行有效的合作，就会被经济大潮的巨浪打翻。故智者的合作方式，使他能永立潮头，做时代的弄潮儿，而愚者的单打独斗的方式，只能使他做潮水中的虾兵蟹将，永远也不能成为翻江蛟龙。

在联合中获得共赢

在成功的路上，大凡明智的人都懂得与人联合起来改变自己的命运。历史上六国联合抗秦都得互保，一旦破裂，就都被强秦所灭。香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功的经典，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄埔，李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。他们互相协作，1＋1>2，这样明显的道理，一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让运用它的人获得成功。

汤姆逊是一位演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有表演天赋，开始时演小配角，现在已出演主角。从职业发展上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大影响，为他在各种报刊上刊登照片和有关文章，提高他的知名度。

不过，要成立这样的公司，汤姆逊拿不出那么多钱来。一次偶然机会，他遇上了爱莎。爱莎曾经在一家最大的公共关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入公共娱乐领域。到目前为止，一些比较出名的演员、歌星都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店赢利。在汤姆逊把他的想法告诉爱莎后，爱莎与他一拍即合，与他联合干了起来。

汤姆逊成为了爱莎的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，汤姆逊是一名英俊的演员，并正在热播的电视剧中出现，爱莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而汤姆逊不仅不必为提高自己的知名度花大笔的钱，而且随着知名度的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

通过爱莎和汤姆逊的相互协作的例子，我们可以看到这样一种格局：汤姆逊需要求助于爱莎，获得为自己做宣传的开支；爱莎为了在她的业务中吸引名人，需要汤姆逊做自己的代理人。你看，他们彼此合作，弥补了个人能力的缺陷，完成了一个人无法完成的事业。

合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成。不合作不仅他不能得，你也不能得。

以下是成功人士的经验之谈：

1. 相信“两个人强过一个人，三个人又强过两个人”这句话是对的。

2. 找到与自己配合默契的伙伴。

3. 认识到你需要别人帮助你前进和取得成功。

4. 把合作作为一个成功的策略。

5. 合作具有无限的潜力，它是以寻求双方共赢为目标的。